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中國企業培訓講師
策略性銷售
2015-07-30 13:25:23
 
講師： 瀏覽次數：4

課程描述INTRODUCTION

 培訓目標

• 心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT分析。
• 應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師：    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

 內容提示

大客戶銷售成功的關鍵是找到關鍵客戶和他們的需求，根據客戶、競爭對手、市場的變化及時調整銷售策略。本課程講解大客戶銷售的各個環節，重點講解如何找到客戶的關鍵人物，學習如何贏得大客戶的銷售策略組合。同時通過扮演競爭雙方展開激烈博弈，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。

課程大綱
策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標
- 分析客戶關系
- 評估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設計轉移策略
- 執行行動方案制定銷售計劃
策略性銷售的切入點
• 明確銷售目標和單一銷售標的
• 知道哪些是影響銷售目標實現的變數
• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會提高銷售業績
客戶關系分析與需要評估
• 知道購買影響者的4個角色
• 了解針對購買影響者4個角色的應對模式
• 分析購買者的個人需求與組織需求，找到應對方法
• 分析優勢和劣勢
銷售位置與策略轉移
• 觀局：確定當前銷售位置
• 布局：轉移銷售策略
- SWOT分析與競爭應對戰術
設計銷售位置轉移策略的行動計劃

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/10172.html

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