大賣-出位營銷爆點戰略及操刀案例戰術剖析
2025-05-23 11:33:48
講(jiang)師：洪(hong)鳴(ming),劉顯才 瀏覽(lan)次數：3063
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
營銷爆點戰略培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷爆點戰略培訓班
課程背景
延續(xu)性創新只(zhi)不過延續(xu)了過去的路走，而突(tu)破性創新要找到更新的路，互聯網時代的轉(zhuan)型(xing)發展只(zhi)有兩個結果(guo)：要么(me)出位，要么(me)出局(ju)。
在互聯網經濟浪潮(chao)沖擊下，好(hao)像很(hen)多固定(ding)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)法(fa)則都失效了(le)。昔(xi)日(ri)我(wo)們(men)引以為(wei)豪的(de)渠道為(wei)王法(fa)則，被天貓、京東互聯網新貴們(men)一夜之間顛覆；定(ding)位(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大師苦(ku)苦(ku)告誡我(wo)們(men)的(de)聚(ju)焦(jiao)法(fa)則，被小米、微信等為(wei)代(dai)表的(de)互聯網思(si)維拋之腦后(hou)；曾經一度被營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員掛在嘴(zui)邊的(de)USP獨特的(de)銷(xiao)(xiao)售賣點，直接被90后(hou)消費群所(suo)無視，"我(wo)時代(dai)"的(de)消費觀早已從(cong)"我(wo)選擇"到"我(wo)要(yao)求的(de)轉變(bian)"。
不管什么(me)年代，商(shang)業(ye)的本(ben)質(zhi)都是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)和產品。當今房地產營銷，不掌(zhang)(zhang)握(wo)核心用(yong)(yong)戶(hu)必死(si)，因(yin)為核心用(yong)(yong)戶(hu)是(shi)產品迭代的中(zhong)堅(jian)力量；不掌(zhang)(zhang)握(wo)流(liu)量入口必死(si)，因(yin)為流(liu)量入口是(shi)企業(ye)第一(yi)生死(si)線；沒有爆品必死(si)，因(yin)為爆品帶來(lai)商(shang)業(ye)模式的改(gai)變。
課程(cheng)大綱
爆點戰略(lve)系統方法論
第(di)一模塊：不出位(wei)就出局(ju)
一、一切(qie)營銷法則都好(hao)像(xiang)失(shi)效了
1、滅(mie)頂(ding)之災：互聯網(wang)的顛覆
2、走出原來的自己：出位
3、毀(hui)三觀：自殺(sha)重生，他殺(sha)淘汰
二、流(liu)量是一切(qie)生意的本質
1、流量本質(zhi)：黑(hei)暗森林
2、企業營銷遇到必(bi)死三大挑戰(zhan)
3、爆品(pin)戰略："三點式"營銷模型
第二模(mo)塊：痛點思維
一、痛點1：需求未被滿足(zu)
案(an)例：王老吉(ji)痛(tong)點(dian)營(ying)銷(xiao)
二、痛(tong)點2：用戶使用別扭(niu)
案例(li)：長沙大姐如何賣油條
三、房地(di)產行業痛點(dian)挖(wa)掘
案(an)例1：雷軍是如何進入裝修行業(ye)的？
案例2：成都中鐵城-讓用(yong)戶心塞的體驗
案例3：萬科奔四(si)不將就-讓(rang)用戶(hu)走心(xin)的(de)體驗
四、實(shi)戰討論：
1、天山(shan)熙湖MINI公館如何挖掘客戶痛點
2、如何挖掘購(gou)房者(zhe)王明(ming)的痛(tong)點
第三(san)模(mo)塊：尖叫點思維
一、為(wei)什么尖叫：超(chao)越用戶預期(qi)
二、流量產品(pin)
1、產品是1，營(ying)銷是0
2、設計流量產品三要素
3、惟吃軟飯者生(sheng)存
案例1：宜家為(wei)何一直火爆
案(an)例2：外婆家的成功秘訣(jue)
三、做口碑(bei)
沒(mei)有(you)(you)(you)(you)口碑就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)粉(fen)絲 沒(mei)有(you)(you)(you)(you)粉(fen)絲就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)未來
1、口碑法則一(yi)：超預期的(de)服(fu)務(wu)
案例1：海底撈，用服務重新定義火鍋
案例2：一個陌生妹(mei)子的來(lai)電
討論：售樓處可提(ti)供哪(na)些(xie)令客戶(hu)尖叫的服(fu)務
2、口碑法則二：超預期的硬體(ti)驗
惟腦(nao)殘者(zhe)生存
案例(li)1：大象安全套的尖(jian)叫點
案例(li)2：雕爺的(de)尖叫背后
3、口碑法則(ze)三：跑分排行
案例(li)1：紅米(mi)Note2高配
案(an)例(li)2：實創裝修跑分愛空間
產(chan)品營銷的最高境界：不明覺厲
4、實戰討(tao)論：自己的(de)項目如何跑分排行(xing)
第四模塊：爆點思維
一、為什么會(hui)爆：威力無邊(bian)
二、爆點(dian)法則(ze)一：核心族群(qun)
1、找到(dao)核心族群
族(zu)群關鍵要素：魔(mo)力標簽(qian)
案例(li)：我的(de)150克青(qing)春
2、人性法則：貪嗔癡
嗔本質：高逼(bi)格
案例1：操場火鍋(guo)，有逼格的(de)性價比
案例(li)2：羅永(yong)浩，錘(chui)子要拿情懷賣(mai)千元機
案例3：小(xiao)米you+公寓(yu)：三(san)不租
案例4：成都(dou)女性SMART公寓
癡：鐵(tie)桿粉(fen)絲(si)
三、爆(bao)點法則二(er)：用戶參與感
不(bu)是(shi)廣告為王，而是(shi)粉絲為王
不是(shi)明星為王(wang)，而是(shi)社交為王(wang)
不(bu)是品牌為(wei)王，而是用(yong)戶(hu)體驗為(wei)王
1、參與感要素一(yi)：開放參與節點(dian)
案例(li)1：奇葩的盒子兄弟(di)
案例2：郭敬明如(ru)何做參與感
案例(li)3：韓寒(han)如(ru)何超越郭敬明(ming)
2、參與感要素二(er)：設計(ji)互動方式(shi)
傳(chuan)統(tong)營銷是抖(dou)嘚(de)瑟 新營銷是露破(po)綻
反(fan)對偉光正(zheng)：大便體(ti)VS出(chu)位體(ti)
展示廣告已死，內(nei)容廣告為王
3、參與感要素三：社交營(ying)銷放大
廣告即內容：1個主編(bian)抵得上100個營銷人
病毒營銷：賣萌6式(shi)
搞(gao)笑，賣個萌、美人計、員工代言(yan)體、爆個料(liao)、PS
無節(jie)操：重口味的惡搞
第五模塊 爆點法則(ze)三(san)：事件(jian)營銷
一、你(ni)的企(qi)業出事(shi)了嗎？
1、姜太公釣魚：想吸引(yin)先勾引(yin)
2、新(xin)聞沒有腳，但(dan)會(hui)自己跑(pao)
二、事件營銷方(fang)法(fa)一：造勢
案例1：陳勝吳(wu)廣起義-史上(shang)最早的事件營銷
案(an)例2：京東劉強東西紅柿門(men)
案例3：南方都市報小(xiao)三門
案例4：老楊發飆了-首創光合(he)城
三、事件營銷方(fang)法(fa)二：借勢
案例1：封(feng)殺王老吉
案例(li)2：成都佳兆業黃莉娟征婚
四、事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)方法三：撕逼
和誰(shui)撕？撕什么(me)？
案例(li)1：京東撕逼淘(tao)寶
案例2：神(shen)州專車撕逼滴(di)滴(di)專車、Uber
案例3：長沙：鑫遠分紅撕(si)逼中(zhong)建(jian)芙蓉(rong)雅苑(yuan)
實戰討論：項(xiang)目撕逼(bi)競爭對手(shou)行動策
爆點戰略實戰案例剖析
第一模塊(kuai)：資源整合
一切非(fei)我所(suo)有，一切為我所(suo)用
一、創(chuang)新(xin) = 整合新(xin)媒體資源(yuan)
案例1：邦豪美食(shi)節全媒(mei)體矩陣
案例2：綠城(cheng)桃李(li)春(chun)風 83m2迷(mi)你(ni)墅
案例3：悅棲山520示愛(ai)全城失(shi)控:
二、跨界(jie) = 整合吃喝玩樂全業資源
案例1：時尚嘉(jia)年華(hua) 商街展銷案
案(an)例2：人民(min)路大市群(qun) 商家聯盟案(an)
案(an)例(li)3：騰訊大浙(zhe)網 異業聯盟案(an)
三、2/8法則深耕 = 整合意見領袖
案(an)例(li)1：中交(jiao)美廬城 媒體人包銷(xiao)案(an)
案(an)例2：紅星美(mei)凱龍 村長總(zong)代理(li)案(an)
四、眾包= 整(zheng)合 社會(hui)化眾包力量
案例1：紅星(xing)美凱龍 廣(guang)場舞大媽(ma) 坐班案
案(an)例(li)2：徐州(zhou)某項目媒婆(po)相親 買房案(an)
五、價值(zhi)交換= 搭建資源匹配平臺(tai)
案例1：邦豪時尚(shang)廣場 業主同(tong)聯會
案例2：中交美廬城(cheng) 暖場活動對對碰
案(an)例3：金融科技城 腦(nao)白(bai)金俱(ju)樂部
第二模塊(kuai)：打造(zao)爆品
一、純(chun)粹(cui)互聯網企(qi)業 的爆品戰(zhan)略(lve)
二、純互聯網爆品戰(zhan)略無法(fa)直接套用房地產
三、如何實現(xian)房地產 爆(bao)品(pin)化(hua)
四、打包 高頻 免費 標(biao)準(zhun)化
案例1：博洛尼 家裝(zhuang)組合方(fang)案
案(an)例2：中交美廬城 爆品價(jia)值(zhi)包(bao)方案(an)
第三模(mo)塊：流量引爆
一、 線下引(yin)爆，線上(shang)放(fang)大
案例1：美女相親 約么？
案例2：10萬份 *C早餐 免(mian)費大派送
案例3：一匹馬 刷爆朋友(you)圈
案例4：紅星美凱龍 頭(tou)條(tiao)撕逼
二、 線上引爆(bao)，線下放大
案例(li)1：中(zhong)交冰雪(xue)節 自(zi)媒體突破(po)
案例2：搖一搖 刷人(ren)品(pin)購物游(you)戲
案(an)例3：春(chun)節懸念(nian)大戲(xi) 中交帶你回家
案例4：I Want you body出租你身體(ti)
案(an)例5：包大人(ren)包下你朋友圈 朋友圈快(kuai)閃
案例6：打賞(shang)眾(zhong)籌買房(fang) 贊賞(shang)不(bu)是真愛！打賞(shang)才是真愛！
第四(si)模塊：流(liu)量(liang)轉化(hua)
一、前期"次流量"持續(xu)變現轉化(hua)
二、后期(qi)"主流量"持續變(bian)現(xian)轉化(hua)
三、免費"流(liu)量回流(liu)"二次變現轉化(hua)
四、長期"流量運營(ying)"多次變現轉化
案例(li)1：杭州千企萬人團購背(bei)后
案(an)例2：中(zhong)交冰雪節(jie) 30天1200套尾盤清光
案例3：邦豪智(zhi)慧MALL28天一個億強平推(tui)
案例4：邦豪(hao)"豪(hao)粉節" 7天再銷一個億強尾
案(an)例5：紅(hong)星美凱龍 創新(xin)五紅(hong)案(an)場(chang)翻盤
營銷爆點戰略培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/14035.html
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