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快速制造銷售人員培訓課程

【課程的核心內容】
一、重新認識銷售人員的價值
à       “人海戰術”是必須的
1.    營銷戰術的選擇
2.    人海戰術是最中國式的
3.    打好人海戰術的基本條件
à       “人”的問題是關鍵
1.    銷售增長的來源
2.    選人、用人、育人
3.    從指揮員到教練員
à       銷售隊伍是戰略問題
1.    銷售人員為什么拿錢
2.    精英導向與群眾導向
3.    銷售訓練的兩種導向
 本段說明：人海戰術仍然是有效的戰術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員
à       用人標準是甄選的關鍵
1.    篩選的目的就是刪除無法培養的人員
2.    用人標準的作用
3.    年齡與教育對銷售的影響
4.    實例：不同公司銷售人員用人標準
à       甄選的方法及手段是關鍵
1.    銷售人員招聘的基本原則
2.    銷售人員甄選的9級臺階
3.    銷售人員的心理測試
à       雙向選擇的重新理解
Ø     銷售人員眼中的“我們”
Ø     我們對銷售人員的價值是什么
Ø     大學生眼中的公司
 本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質是我們在后期無法培養的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統是非常關鍵的。

三、建立模壓式快速訓練系統
à       按最平凡的要求建立育人體系
Ø     到底我們應當培育哪些人？
Ø     培育常見的問題
Ø     不同類型的銷售培育體系
à       快速入門培育系統
Ø     如何快速溶入公司
Ø     如何縮短30%的培訓周期如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
à       隨崗強化培育系統
Ø     銷售人員成長周期的五個階段
Ø     銷售人員的晉級
à       專項提升培育系統
Ø     銷售周期的訓練示例
Ø     不同階段的銷售要點

四、如何管好、用好銷售人員
à       你憑什么比別人多拿錢
Ø     銷售人員的職責
Ø     銷售人員的評價機制
à       銷售的人員管理與激勵
Ø     營銷人員的激勵哲學
Ø     幾種激勵方式的比較研究