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中國企業培訓講師
向華為學習狼性營銷管理之道
2025-05-23 16:03:18
 
講師：曹蒼宇 瀏覽(lan)次數：3010

課程描述INTRODUCTION

狼性營銷管(guan)理之道課程

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師：曹蒼宇    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

狼性營銷管理之道課程

課程大綱(gang)
單(dan)元一：向華為學習什么
1、厚積薄發(fa)推(tui)動企(qi)業持續(xu)有效增長——華為2016年年報(bao);
2、擁有專業知(zhi)識(shi)和能力的全球(qiu)化公司(si)；
3、華為的五個重要成功之道（操作指導書；模板化(hua)）；
4、華為的(de)成功關(guan)鍵圖
5、華為成功(gong)的“四(si)個一”
6、華為基本法
7、管理(li)干部驅動兩大(da)平臺
8、華為(wei)的(de)十(shi)大管理平臺——核心競(jing)爭力的(de)基石(shi)；
9、“僵化(hua)(hua)、優化(hua)(hua)、固(gu)化(hua)(hua)”引入西方管理；
10、狼(lang)性；
11、讀(du)萬卷(juan)書，行萬里(li)路，與萬人談(tan)，干一件事。
單元二
目標(biao)分解(jie)——魚骨(gu)圖
1、營銷戰(zhan)略；
2、任(ren)務分解；
3、企業(ye)管(guan)理(li)的(de)目標是流程化(hua)組(zu)織建(jian)設；
4、項目的來源；
5、魚骨(gu)圖。
 
單元三：任(ren)職(zhi)資格體系(xi)
1、打(da)通(tong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)通(tong)道發揮專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)價值(zhi);
2、專業任(ren)職資格(ge)管理(li)對員(yuan)工的價(jia)值(zhi);
3、建(jian)立(li)任職資(zi)格(ge)管理體系的目的；
4、銷售一定(ding)要懂技術，技術必須圍(wei)著(zhu)客戶轉;
5、任職資(zi)格衡量要素；
6、專業(ye)任職資格標準的結構構成；
7、職位(wei)管理；
8、任職資格體系的程序；
9、營(ying)銷專業任職資格模板。
單元四：績效(xiao)管理
1、公司戰略管理；
2、組織績效管理；
3、個(ge)人績效管理；
4、績效的概(gai)念；
5、管理者的績效。
單元五 ：大客戶銷(xiao)售項(xiang)目運(yun)作和管理營銷(xiao)
1、什么是項目？
2、什么是銷售項(xiang)目管(guan)理？
3、為什么銷售(shou)項目要做項目管理？
4、銷售項目管理的對象；
5、討(tao)論：銷售項目怎樣才(cai)能(neng)成功？（啟發(fa)大家：品質好(hao)、性價比好(hao)、服務好(hao)、品牌好(hao)、關系好(hao)）。
 
單元六：大客(ke)戶銷售項目運作(zuo)和管理營銷講(jiang)授
實戰演練(lian)、活動體驗、測(ce)評
1、銷售項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)運作循環（項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)引導、設定目(mu)(mu)標、成立項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)分(fen)析、制(zhi)定策略、制(zhi)定計(ji)劃、實施計(ji)劃、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總(zong)結(jie)）；
1.1、項目的來源；客(ke)戶項目的決策過程；
1.2、目標設定的重要性和原則；
1.3、SMART原則；
1.4、案例演練(lian)：如何設定好目標。
2、成立項目組
2.1、組(zu)建項目組(zu)的目的；
2.2、組長(chang)（AM）的責任(ren)；
2.3、項目管理(li)責(ze)任(ren)人的責(ze)任(ren)；
2.4、項目組(zu)成員(yuan)的責任(ren)。
3、項目分析
3.1、項目分析(xi)的方法(fa)——SWOT分析(xi)法(fa)；
3.2、案例演(yan)練：客戶、競爭(zheng)對(dui)手(shou)、自身(shen)的三角分析；對(dui)手(shou)與自身(shen)的SW分析；
A、項目三要素（宏觀）：公司品牌、產品品牌、市場份額；
B、項(xiang)目四要素（微觀(guan)）：市場關系、產品技術、商務、服(fu)務；
C、決(jue)策鏈分(fen)析：
3.3、常用(yong)分析工具：雷達(da)圖、魚骨圖；
3.4、案例演(yan)練：如何召開項(xiang)目分析會。
4、制定(ding)策略(lve)
4.1、討論(lun)：策略(lve)制(zhi)定需考慮的(de)問(wen)題；
4.2、策略制定的核心；
4.3、策略類型；
4.4、案例(li)演練：拿出一個(ge)公司實際運作的項目制定策略(lve)。
5、制定計劃
5.1、制定計劃；
6、實施計劃
6.1、計劃與實施；
6.2、項(xiang)目實施中的風(feng)險(xian)管理；
6.3、風險識別與評(ping)估。
5.3、案例演練：指(zhi)定任務分解表(biao)。
6、實施計劃
6.1、計劃與實施(shi)；
6.2、項目實施(shi)中的風(feng)險管理；
6.3、風(feng)險識別與評估。
7、項目(mu)監(jian)控(kong)與評估
7.1、實施與監控
7.2、監控方法(fa)和評估工具(ju)。
8、項目分析會
8.1、案(an)例演(yan)練：項目分析會的時機和分析要素。
1、立(li)項階段管理要(yao)點
1.1、設定(ding)目標(biao)、組(zu)建項目組(zu)、項目分析會(hui)；
1.2、案例演練：項目策劃報告2、實施(shi)階段——投(tou)標前(qian)準(zhun)備階段管(guan)理要點
2.1、案例演練：客戶方向(xiang)的工作(zuo)；
2.2、案例演練：標書方向的工作；
2.3、組織方向；（演練：項目簡報）。（寫出(chu)一個策劃報告）。
2、實(shi)施階(jie)段(duan)——投標(biao)前(qian)準備階(jie)段(duan)管理要點
2.1、案(an)例演練：客戶方向的工作；
2.2、案例演練：標書方向的(de)工作；
2.3、組織方向(xiang)；（演練：項目簡報）。
3、案例演練(lian)：實(shi)施(shi)階段(duan)－標書(shu)制作階段(duan)管理要點
3.1、消息(xi)源(yuan)（客戶(hu)內部消息(xi)源(yuan)）。
4、實施階段——評標階段管(guan)理要點；
4.1、關鍵工作（客戶開標信息表(biao)）。
5、收尾(wei)階段(duan)管理要點
5.1、演練：商務談判技巧；
5.2、項(xiang)目(mu)檔案。
6、項目總結分析會。

狼性營銷管理之道課程


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/227408.html

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