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北京年度營銷計劃培訓

課程大綱：
一、年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關系？
什么是年度營銷計劃
營銷計劃結構
營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
年度營銷計劃的流程
 本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執行者來說，更多的價值在于協調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監控手段，因為所有人都不希望到后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環境與競爭描述
如何發現關鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設立有競爭力的營銷目標
營銷指標的作用
幾個關鍵的營銷指標
營銷指標的確定過程
設計營銷組合策略
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
傳播策略設計
市場行動計劃的制定
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
典型問題說明
 本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節的協調統一。

三、年度營銷計劃的執行
用什么人是關鍵
建立并維護規則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
 本段說明：年度營銷計劃的執行是關鍵，如何授權、如何監控、用什么人等，如何在變化的市場環境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。

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