国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

打造價值營銷新體系培訓

課程背景：
移動互聯網是典型的長尾經濟，也是面向開發者、消費者的雙邊市場。在移動互聯網時代，通訊運營公司將逐步建設完善移動互聯業務發展模式，以平臺化經營來實現對外開放，打造以“共創價值、共享價值、共生價值、共贏價值”為特點的創新共同體。
 通訊運營公司將深化移動互聯網的營銷和推廣，充分發揮移動互聯網業務的銷售平臺價值，構建數據業務的營銷體系。

培訓目標：
.了解什么是價值營銷以及價值營銷的內涵；
.準確把握價值營銷和價格營銷的不同；
.理解價值營銷的原則；
.掌握價值營銷的原理及價值營銷方法；
.了解成功價值營銷的案例。
.培訓方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動。

前言：
 現在的市場中，產品或服務一旦出現市場占有率減少的情況，大多數企業就認為是產品或服務已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質化競現在的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價格這個有人稱作“市場*武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來？單純的降價在今天的市場環境下已經顯得低級且無力，那么，有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢？有，那就是價值營銷，在普通營銷達不到目的的情況，大力開展價值營銷，將會使企業的產品和服務跨越價格這條線，向著更高的領域邁進。

課程提綱：
第一部分：價值營銷的概論
1.什么是營銷和價值營銷
.營銷的定義
.營銷的內涵
.移動互聯時代營銷的新定義
.價值營銷的起源
2.價值營銷和價格營銷的區別
.價值營銷優點、缺點和特性
價格營銷優點、缺點和特性
3.價值營銷的內涵
.為什么會出現價值營銷
.讓渡理論
4.商品價值與購買成本
.時間成本
.體力成本
.風險成本
.選擇成本
 討論：在移動互聯時代，如何發揮價值營銷的作用來規避惡性的價格競爭，從而開辟新的領域，在空間上樹立新的領先優勢

第二部分價值營銷的原則
1.價值發現
樹立品牌的價值體系，
明確品牌的核心價值
2.價值重估
甄別企業當前的核心價值，
如實衡量品牌的價值存量
3.價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4.價值點睛
 討論：價值營銷的原則在移動互聯時代可以帶給我們什么樣的啟發？是否這樣的時代價值營銷會發生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價值營銷的原理
1.產品價值
2.服務價值
3.品牌價值
4.終端價值
5.形象價值
 討論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統行業比較適用，所以對于運營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？

第四部分：價值營銷的方法
1.塑造產品及企業文化
依云礦泉水案例分析
2.提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3.為商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧設終端
.星巴克案例分析
5.將價值說出去
6.巧妙打折
 討論：移動互聯時代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務的價值？以上案例可以帶給我們的啟發是什么？

第五部分：價值營銷的經典案例
1.萬寶路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大眾甲殼蟲
4.派克鋼筆
5.*伏特加
 討論：經典的價值營銷往往有著不可復制性，但是其中的規律是可以找到的，如何找到他們并運用在我們的工作中？

打造價值營銷新體系培訓