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市場需求分析與調研培訓

課程學員：
業務人(ren)員，包括：辦事(shi)處以上(shang)級別、辦事(shi)處客戶經理、營銷部門負責人(ren)等；

課程簡介：
      市場調研(yan)是營(ying)銷的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要環(huan)節(jie)，古時(shi)打仗(zhang)首(shou)先要有“探馬來報”，商場如戰場，切(qie)不課盲(mang)目輕敵。市場調研(yan)涉及的(de)內(nei)容(rong)較多(duo)，行業(ye)外部(bu)的(de)有政治經濟(ji)環(huan)境、有商業(ye)氛圍和區域(yu)購買力(li)及消費者偏好(hao)。行業(ye)內(nei)部(bu)有整(zheng)體(ti)的(de)行業(ye)市場空(kong)間、競爭對手(shou)的(de)實力(li)狀況(kuang)等，最后還關系到自(zi)己營(ying)銷體(ti)系方方面面的(de)因素，包括產品(pin)力(li)、品(pin)牌(pai)力(li)、渠(qu)道(dao)力(li)、終(zhong)端能(neng)力(li)、團隊及售后能(neng)力(li)等等。做好(hao)銷售需求的(de)預測才能(neng)做好(hao)營(ying)銷計劃、市場投入(ru)等管理工作(zuo)，切(qie)實提高(gao)工作(zuo)效(xiao)率(lv)，帶來公司(si)的(de)整(zheng)體(ti)的(de)發展。

課程目的：
       通過培訓使員(yuan)工能(neng)掌握系統(tong)的(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)知識(shi)，感(gan)受(shou)互聯網時(shi)代營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)變(bian)化，市場調研的(de)實操(cao)和(he)步驟(zou)，銷(xiao)售預測(ce)的(de)方法(fa)，對自己的(de)市場布局(ju)能(neng)有一個相對準確的(de)判斷，明確公司(si)銷(xiao)量完成必須具備的(de)市場資源及本(ben)部(bu)門(men)的(de)工作進度。

教學要求：
       采用(yong)課(ke)(ke)堂講(jiang)授(shou)與課(ke)(ke)堂討論相結合的(de)(de)方式，課(ke)(ke)堂講(jiang)授(shou)要求理論聯系實(shi)際(ji)，運(yun)用(yong)大量實(shi)踐(jian)案例(li)和(he)教(jiao)學實(shi)例(li)，深入淺出、旁(pang)征博(bo)引(yin)，講(jiang)師運(yun)用(yong)多媒體課(ke)(ke)件(jian)和(he)網絡技(ji)術作為教(jiao)學輔助(zhu)工具，同時配(pei)備課(ke)(ke)堂練習、現場互動(dong)以消化(hua)老(lao)師的(de)(de)課(ke)(ke)程內(nei)容。

教學大綱：
第一章：市場調研實戰
一、宏觀市場分析
1.行業市場的信息來源；
2.影響市場行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業成熟度
4)政策法規因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析 
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
三、客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
四、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數據分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：寶潔(jie)公司利用市場(chang)調研擊退雕牌

第二章：市場銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數據對比法
17.案(an)例：煙(yan)草客戶數據(ju)分析

市場需求分析與調研培訓