廳外炒機營銷實戰培訓課程
2025-05-08 09:42:48
講師：符殷 瀏覽次數：2993
課程描述INTRODUCTION
營銷實戰技巧培訓
培訓講師：符殷
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰技巧培訓
課程大綱：
第一模塊:以應用為核心的炒機經營策劃
知識點一：終端促銷實戰解讀
第一節：炒機現場終端話術應用
.您好，咱們有一項十分優惠的購機套餐，您知道吧？
.歡迎光臨，我是XX店的終端顧問，這里有一款XX手機看起來跟您很配，您可以先隨便玩玩
.通過與您的交談，我知道您是一位……！咱們這有一款XX終端……
.咱們這有一款XX終端，比較適合您，您可以隨便玩，我先給您簡單介紹一下
.它能夠為您帶來的大好處/利益是……！
第二節：炒機現場FABE法則應用
.特點：產品、業務或者服務所具備的獨立特性和功能
.優點：由獨特的特性/功能引發出來的便利之處
.利益：可以為客戶帶來的好處和利益，以滿足其深層次的需求
.證據：用以證明利益的案例、數據
現場FABE法則應用：XX終端
第三節：不同階段的體驗動作分解
.引導參與
.激發共鳴
.協助決策
情景演練：體驗設備與操作手機的聯合作業
第四節：體驗銷售區體驗流程
.客戶興趣觸發點
.加載具有互動性情景式故事短片
.手機真機與視頻的同步
第五節：現場體驗式輔導
.必教：教會基本設置
.必推：推薦適合的3-5應用軟件
.必裝：給客戶下載安裝并教會客戶使用客戶指定的軟件
.必提：售后服務
第六節：終端銷售六必知
第七節：提升炒機活動運營能力的兩大法寶
.問題手冊化
.問題引導化
知識點二：微營銷策劃戰略解讀
第一節：終端營銷致勝法寶——微營銷
.微營銷的趨勢與必然
.什么是微營銷
.微營銷的好處
.移動互聯網時代的九大核心思維解讀
.免費思維
.用戶思維
.入口思維
.流量思維
.屌絲思維
.平臺思維
.完美思維
.跨界思維
.大數據思維
.微營銷期望達到的三重境界
.微營銷活動策劃的三個元素
本模塊收益：
1）掌握終端促銷實戰話術，以及炒機現場FABE法則的應用和體驗的七種武器，同時幫助學員掌握在對客營銷中如何分階段幫助客戶做出決策，并就終端售后服務具體化。
2）掌握微營銷策劃的基本流程和關鍵要點，幫助學員掌握炒機中微營銷策略。
第二模塊：終端銷策劃炒機實戰
核心：構思靚麗噱頭， 激發客戶共鳴
第一節：促銷策劃流程之六步驟
.調研分析，客流產品
.策劃目標，聚焦客戶
.目標客戶——需求特征
.適配終端——主打產品
.適配應用——健康促銷
探討：促銷節日與目標客戶關聯分析
.創新思維，策劃主題
.細化執行，宣傳推進
.現場推動，管控營銷波
.效果評估，活動增值
第二節：炒機主題策劃
10種——炒機常見促銷策略
.體驗有禮
.贈品促銷
.焦點促銷
.聯合促銷
探索：終端與電器聯合營銷
.抽獎活動
.游戲參與
.競技參與
案例：尋寶——為區域渠道終端插上小旗子贏大獎
.公關贊助
.產品概念炒作
案例：綠色手機、 名表手機等
.單品獨特賣點炒作
案例：手機防火墻
圖片欣賞：學習淘寶店做促銷
5種——炒機另類促銷策略
.限量銷售
法國維頓公司皮箱匱乏促銷策略
.主動揭短
海爾砸冰箱事件
.迂回戰術
動畫片《變形金剛》拉動玩具銷售
.故弄玄虛
小米饑餓營銷
.情感滲透
NIKE曾經做過“將愛心送到非洲”
思考：立足渠道所在區域客戶如何做情感促銷
案例：各節日廣告語建議及規范
思考：哪個原則為重要，為什么？
.創新思維路徑
.關聯模型——用戶的興趣點在哪兒？
.營銷策劃——什么東西可以激發用戶的興趣？
.接觸點投遞——什么地方適合于和用戶溝通？
.反饋優化——效果如何，還可以做哪些改進？
第三節：炒機實戰流程分解
.炒機三目標
.“熱身、旺店、提量”
.炒機“九步法”
第一步：市場調研-活動開展前1周
.本品
.本品在本區域市場目前的銷售狀況如何？
.大包裝在銷售中占的比例如何？
.在銷售中直接的問題是什么？
.前期的廣告宣傳與終端活動效果如何？
.關鍵的問題是什么？
.競品
.本品在本區域本市場強勢直接的競品有嗎？是？
.競品在近期有過什么樣的消費者活動？
.競品是否在近期已經做過路演促銷？
.競品近期將安排路演？
.競品活動的規模如何？
.競品主題是什么？
.亮點與不足之處？
.競品活動力度如何？
.競品活動效果如何？
.消費群體
.消費者對路演活動的接受度如何？
.參加此類活動的消費者有什么共性？是什么吸引了消費者參加？
.消費者愿意在現場購買的真正原因是什么？消費者對舞臺節目以及現場游戲有什么期待？
.目標確立
.現場要吸引多少消費者？
.舞臺演出要具有吸引力，如何布置氛圍對消費者產生沖擊力？
.爭取現場消費者都能清晰的知道本品路演的主題、活動內容
.整個活動中本品的體驗（試飲）人數目標？
.要有多少消費者在現場實現了購買?
.現場的消費者是否對本品以及本品品牌形象有更加清晰的認識
第二步：營銷策劃與資源整合-活動開展前3天
資源整合
.物料整合：整合各方資源，號卡、終端、促銷海報及各類宣傳載體
.廳店環境：硬環境 軟環境
.人員培訓：全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式、銷售話術等；
.人員分工
第三步:營銷策劃彩排
.物料是否到位
.舞臺音響測試
.清點贈品
.游戲道具
.表演流程和服裝
.人員到位
.主持人節目質量和控場能力
.工作人員間配合
.前臺和后臺工作配合
.活動流程
.舞臺節目流暢
.舞臺音響控制正確無誤
.游戲贈品明確且分發正確
.活動各區之間聯系緊密
.工具
.執行手冊
.節目流程表
.彩排質量控制表
.人員職責表
第四步：傳播預熱
.四步——預熱
.4天前微信、短信預熱，重點客戶語音預熱
.3天前門店外、街口海報預熱
.2區域內宣傳車廣播宣傳
.1當天員工對商圈區域客戶派單
.七武器——促銷聚人氣
.飛機——短信、電話、廣播
.大炮——報紙、微信
.手榴彈——報紙軟文、相關新聞事件
.步兵——促銷人員
.子彈——促銷海報、單頁、真機、二維碼
.刺刀——產品136賣點
.匕首——促銷FAQ
第五步：現場執行-活動開展前1日至活動結束
.八大聚客技巧
.店外宣傳：烘托氣氛
.店內宣傳：禮品 終端吸引眼球
.統一服裝搭配，體現職業形象
.改變被動發單，突出活動賣點
.把控合理距離，增強客戶感知
.適度派發禮品，有效攔截營銷
.注意合理站位，實現自然攔截
.有效攔截話術，提升營銷概率
.四類銷售技巧
.提前實現快銷，縮短辦理時長
.及時做好篩選，做好差異分流
.細化人員分工，提高小組協調
.抓住客流高峰，及時產品營銷
.抓住客戶心理，實施話術推薦
.三類督導機制
.日業務發展情況跟蹤
.店內宣傳板通報機制
.分公司人員現場銷售督導
第六步：炒機活動現場關鍵點
.場地效果：品牌LOGO、產品布置在場地醒目位置
.聚眾效果：
.吸引人流——派發傳單 促銷禮品展示
.增加參與——邀請觀眾上臺，設定幾個托
.節目表演質量
.按照節目流程進行，無錯漏，保持前后臺秩序
.熱賣銷量：
.經常激勵促銷員 身先士卒進行促銷
.防止缺貨
.現場秩序——防止騷動
第七步：炒機活動突發事件控制
.促銷員態度不積極——采用多樣獎勵方法刺激促銷員積極性
.現場停電——做好供電應急準備
.熱賣缺乏——提前預估，就近補貨
.下雨等惡劣天氣——暫停活動，指揮撤退
.消費者不滿意禮品或投訴——息事寧人
.現場氛圍不夠熱烈——播放強勁音樂
第八步：炒機活動工具
.人員職責表
.執行手冊
.活動節目流程表
.促銷區物品領取登記表
.舞臺區禮品登記表
.銷量報表
.活動報表
第九步：營銷團隊管理
.促銷團隊組建
.確定精英競賽團隊隊長
.制定團隊名稱，口號
.制定團隊競營銷目標和個人營銷目標
.團隊營銷競賽信念
.對團隊成員的動員激勵
.當天結束隊長準備10-15分鐘營銷總結
.促銷現場靈魂——管理人員
.利用晨會夕會強化促銷理念
.促銷現場人員激勵
.促銷現場數據推動
.促銷現場各區域人員協同
.促銷成績“龍虎榜”設立
本模塊收益：
1）通過促銷流程的解讀,幫助學員從整體上把控促銷節點,打破固定思維,創新促銷模式,提升學員炒機競爭力.
2）通過炒機技能實戰解讀，幫助學員掌握炒機的各個環節，以及各環節炒機的關鍵要點，幫助學員掌握炒機總體流程和流程細節。
課程小結：炒機必須要注意的五個基本點
.系統化
.生活化
.品牌化
.差異化
.精細化
營銷實戰技巧培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/232814.html
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