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中國企業培訓講師
決戰全網營銷
2025-05-08 10:53:18
 
講(jiang)師：陳幼(you)林 瀏覽次(ci)數：3054

課程描述INTRODUCTION

決戰(zhan)全網(wang)營(ying)銷培訓

· 銷售經理

培訓講師：陳幼林    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

決戰全網營銷培訓
對象：各企業高管、企業主、營銷總經理、總裁
目的：課程介紹 本課研的研發并非狹義上的網絡推廣與營銷，而是兼容了企業多個職能部門相關連的企業經營課題，包括電腦PC端、手機移動端的網絡營銷方式。陳幼林老師從業傳統行業與互聯網行業企業運營二十余年，是國家首批備案頒證的電子商務師，于年創辦了本課程。整套體系不僅能將民營企業的產品或服務搬上互聯網，更能學會如何運營好自己的企業成果。網絡只是工具、營銷才是本質，本課程旨在向全民傳播互聯網營銷知識、提高創業者的創業成功系數。
 
課程大綱：
【策略篇】：互聯網“營銷”與(yu)“賣點(dian)”塑造
.為什么(me)說“互聯網”只是(shi)營(ying)銷工具？
.傳統營(ying)銷與互聯網營(ying)銷的幾(ji)大區別
.怎樣(yang)的業(ye)務員(yuan)才不是“偽”業(ye)務員(yuan)？
.營銷人員必須(xu)經(jing)歷的四(si)個層次
.“賣(mai)點”與“特點”的區別
.如何結(jie)合“特點”說“賣點”？
 
【策略篇】：企(qi)業如(ru)何(he)做好(hao)互(hu)聯網的定位系統？
.如(ru)何理解：定位和(he)策略是(shi)企業的生命
.互聯網中的定(ding)位系統包括幾個方面
.解秘(mi)互聯網七種盈利模式(shi)
.如何(he)創(chuang)新企業的盈利模式？
.你真的知道產品賣給(gei)“誰”嗎？
.企業如(ru)何(he)做核心產品定位？
 
【策(ce)略篇(pian)】：電商(shang)企(qi)業運營中的“關鍵詞(ci)”策(ce)略
.什么是(shi)電商企業的(de)“關(guan)鍵詞”？
.互聯(lian)網“關鍵詞”的四大分(fen)類標(biao)準
.長尾(wei)關鍵詞(ci)常見的(de)四種(zhong)搭配方式(shi)
.全(quan)網營銷(xiao) “關鍵詞(ci)”用在什么地方？
.如(ru)何查看網頁的meta標簽？
.企業(ye)做全網營銷(xiao)時“關鍵詞”的選擇要求
 
【策略篇(pian)】：搜(sou)索引擎(qing)排名(ming)潛規則與SEO技巧
.什么是全網(wang)營銷的“SEO”？
.國內最(zui)常用的搜索引擎(qing)有哪(na)些(xie)？排名如何？
.搜索引擎排名的(de)五(wu)大原則
.網絡蜘蛛的爬行規律(lv)有哪些？
.站長常用的幾大工具（排名、PR值(zhi)、反鏈(lian)…）
.如何優化企業(ye)網站的(de)meta標簽？
 
【策略篇】：企業(ye)如何制作一個(ge)營(ying)銷(xiao)型(xing)網站？
.域名與(yu)空間(jian)選擇對網站(zhan)的影響有多大？
.營銷網(wang)站框架(jia)與普通網(wang)站六大的不同點
.網站如何做(zuo)到美觀(guan)又實(shi)用（便于收錄）？
.動態網(wang)頁與靜態網(wang)頁的區別(bie)
.網頁如何(he)做偽靜態處理？
.站(zhan)點地圖(tu)設置有(you)哪(na)些規則？
 
【推(tui)廣篇】：全(quan)網SEO之郵件營銷和BBS營銷
.如何收集準(zhun)客戶的郵件地址？《決戰全網營銷》系列課程
.郵件營銷的三大好處和具(ju)體(ti)步驟
.郵件營銷注意的九大(da)關鍵(jian)
.社區BBS營銷的四(si)大好(hao)處是什(shen)么？
.如何判斷論壇是否具有超高人(ren)氣(qi)？
.社區BBS營銷中(zhong)發貼(tie)的(de)八(ba)個步驟
 
【推(tui)廣篇】：全網SEO之視頻營銷和病毒營銷
.視(shi)頻營銷的特點及(ji)對企業有什么好處？
.中小企業如何做好(hao)短(duan)視頻營(ying)銷（抖音及自媒(mei)體）？
.企業(ye)做視頻營銷的(de)六大步驟(zou)
.朋友圈轉發視(shi)頻的(de)注意事(shi)項有(you)哪些？
.網(wang)絡病(bing)毒營銷的六種方式(shi)
.成(cheng)功的病毒營銷的七個關(guan)鍵點(dian)
 
【推廣篇(pian)】：全網(wang)SEO之博客營(ying)銷和(he)微博營(ying)銷
.成功做好博客(ke)營銷的八大關鍵
.推廣博(bo)客七個(ge)有效的方法
.關于(yu)微博和微博電商(shang)的(de)幾組數(shu)據
.微(wei)博營銷中如(ru)何尋找“真愛”粉？
.傳統企業如何做微博營銷和微博電商？
.如何(he)讓微博火起來(lai)的六個關鍵點(dian)
 
【推廣(guang)篇】：全網SEO之(zhi)QQ營(ying)(ying)銷和(he)微信營(ying)(ying)銷
.QQ營銷的四(si)大步驟和九(jiu)個(ge)注意點
.QQ群營銷的八種方式
.企業QQ和QQ群發送(song)廣告不被踢的(de)六大技(ji)巧(qiao)
.微信(xin)營(ying)銷四大要素和文案原(yuan)則
.電商(shang)和微商(shang)的區別，以及做(zuo)好微商(shang)的八(ba)大(da)步驟
.除下(xia)暴(bao)力刷屏微商還能如何(he)做才具有品味？
 
【推廣篇】：全網(wang)SEO之APP營(ying)銷和IM營(ying)銷
.APP營銷在全網營銷中占有什么樣的(de)地位？
.經典APP“杜蕾絲寶寶”的案例啟發
.中小企業做APP營(ying)銷九大關鍵點
.什么(me)是IM營銷？IM營銷的作用有哪些？
.中小(xiao)企業常(chang)用的四種IM營銷手段(duan)利弊分析
.完美的IM營銷需要達到的功能(neng)有哪些？
 
【推(tui)廣篇】：全(quan)網SEO之軟(ruan)文營(ying)銷(xiao)和百度(du)營(ying)銷(xiao)
.什(shen)么是軟文(wen)？軟件營銷(xiao)的六大特點(dian)是什(shen)么？
.什(shen)么樣(yang)的(de)軟(ruan)文的(de)標題才會吸引網(wang)友(you)的(de)點擊？《決戰全網(wang)營銷》系列(lie)課程(cheng)
.中小企業軟文(wen)撰寫的(de)六種有效形式
.軟文營(ying)銷(xiao)頁面(mian)布局八(ba)大(da)技巧
.編(bian)寫“百(bai)度(du)百(bai)科”需要注意的七(qi)種原則(ze)
.中小企業做電商如何用好“百度知道”？
.讓“百度圖片”更(geng)快速的收錄的潛規則解密
.“百度貼吧”、“百度文庫”和“百度地圖”技巧
 
【演(yan)練篇】：傳統制造行業如何(he)轉型？
.傳統制造行業轉型(xing)前的“互聯(lian)網(wang)+”與“+互聯(lian)網(wang)”
.傳統制造行(xing)業(ye)是指哪些類型企業(ye)？
.傳統制造行業(ye)如何創新“互(hu)聯網+”思維？
.除PV/UV外(wai)電商運營的八組(zu)核心(xin)數據
.電商與傳統營銷(xiao)的區別，傳統制造行業(ye)如何轉型電商？
.制造業轉型電商(shang)后的良好銷售配比是多(duo)少？
 
【演(yan)練篇(pian)】：零(ling)售行業和服務行業轉型要點(dian)
.傳統(tong)零售業(ye)的未來路在何(he)方？
.零售業代表“李寧”店大量關閉給行業的警示(shi)
.互聯(lian)網時代零(ling)售行業轉型的四大方向(xiang)
.金融行業如(ru)何(he)面對互(hu)聯網的沖擊
.服務行(xing)業“的(de)的(de)出行(xing)”模式解(jie)讀與(yu)延伸(shen)
.服務行業(ye)轉型有效的(de)四大策略(lve)
 
【演練篇(pian)】：中(zhong)小企業如何做(zuo)好微商？
.微店(dian)、微商城的定義與區別(bie)
.移動互聯網用手機(ji)開微(wei)店(dian)的八大(da)步驟
.微商(shang)與(yu)電商(shang)的區別是什么？
.除下“暴力刷(shua)屏(ping)”，如何(he)將微商做(zuo)得更有品味(wei)？
.個人如何利(li)用(yong)微信朋友圈打(da)造自媒體？
.中小企業(ye)做(zuo)好微商的八個關鍵步(bu)驟
 
【演練篇】：網店及官方商城操作演練
.企業官網商城的(de)登陸界(jie)面（華商軟件平臺）
.如(ru)何用后臺進(jin)行新產品分類？
.發布新商品(pin)的具體步驟有哪些？
.新商品上架前(qian)的思(si)考（賣點和軟文(wen)）
.新商品圖片拍攝(she)的幾大要求
.華商軟件制作四(si)網合(he)一官方商城的功能模塊簡介
《決戰全(quan)網營銷(xiao)》系列課程
 
【演練(lian)篇(pian)】：線上與線下沖突(tu)的九種解(jie)決思路
.為何(he)線(xian)(xian)上價格要比線(xian)(xian)下價格低%？
.解決(jue)線(xian)上(shang)與線(xian)下渠道(dao)沖(chong)突的九大有效思路
.全方位線上渠道的各(ge)種平(ping)臺(tai)分(fen)布比例參考
.傳(chuan)統企業如何轉戰線(xian)上渠道？
.企業品牌找(zhao)分銷電商的五大原則(ze)
 
【演練篇】：移動互聯(lian)時代團隊組(zu)建(jian)八大流程
.什么樣的組合才能稱之為團隊？
.團(tuan)隊的定義和團(tuan)隊應(ying)具備的四大特質
.中小企(qi)業如何組建電商團隊(dui)？
.人(ren)才(cai)市場現場招聘的成功(gong)細(xi)節(jie)
.中小企業成功電話招聘的七大(da)步驟
.詳細解讀：電商團隊組建(jian)的八大流程(cheng)
.幼林獨(du)創“一對多”面試模式全面解密
.業務團隊(dui)在“操練”階段如何(he)考(kao)核目標？
 
【進化篇(pian)】：目標分解(jie)及營銷團(tuan)隊(dui)管理
.中小企業如何將目標進(jin)行分類？
.企業目(mu)標管理(li)的SMART原則
.中小企業如何對電商團隊授(shou)權
.營銷團隊(dui)中的圍(wei)捕與分段作業
.賽馬原(yuan)則與士氣激勵
.營銷團隊的(de)工作日志的(de)填寫及管理(li)
 
【進(jin)化篇】：中小企(qi)業市(shi)場渠道布局(ju)與開拓
.怎樣快速找到準(zhun)確的市場調查(cha)數據？
.營銷部門出差報銷制度
.一(yi)份有(you)效“出差申請表”應具備的幾組數據
.中(zhong)小(xiao)企業如何(he)選定(ding)目標市場？
.樣(yang)板(ban)市場的建立(li)及區域市場差異(yi)化管理
.如何洽談(tan)代(dai)理及尋找工程項目(mu)？
 
【進化篇】：銷售(shou)*絕招——陌拜就能成交
.陌拜成(cheng)交的十四個步驟(zou)
.（陌拜上(shang)七(qi)招）標、題(ti)、嚴、解、舊、新、事(shi)
.（陌拜下七招）加(jia)、觀、預、測(ce)、苦、樂(le)、惠(hui)
 
【進化篇】：終(zhong)端門店運營與實戰(zhan)賣貨技巧(qiao)
.開(kai)店前的準備工作（選址、裝(zhuang)修、陳列）
.店長工(gong)作(zuo)規(gui)范及門(men)店庫存管理工(gong)作(zuo)《決戰全網營銷(xiao)》系列課程
.迎賓體態訓練及如何吸引攔(lan)截顧客？
.產品(pin)賣點呈現與體(ti)驗
.有效處理顧客異議（價格(ge)問題、質量問題等(deng)）
.導(dao)購員如何引(yin)導(dao)顧客做決定？
.讓顧(gu)客附(fu)加銷(xiao)售及轉介紹的絕招
.終端門店如何(he)有效地促銷？
 
【進化(hua)篇(pian)】：中(zhong)小企業如何組織會(hui)議營銷？
.會(hui)議營銷(xiao)的(de)(de)特點及對中(zhong)小企業的(de)(de)作用
.成(cheng)功會議營銷(xiao)前需(xu)要設定的(de)五大目標
.如何成功邀(yao)約客戶參加會議(yi)？（紙質/電子(zi)邀(yao)請函(han)、事件炒作(zuo)等）
.會務人員四個邀約(yue)電話的時間、內容規定
.怎樣以結果為導向組織一(yi)個成功的(de)會(hui)議(yi)營銷(xiao)？
.如何(he)營(ying)造高逼格的會議氣(qi)氛（領導致辭、航拍、現場(chang)直播等）
.會(hui)議(yi)結束(shu)之后(hou)企業如何放(fang)大會(hui)議(yi)營銷的效果？
 
【進化篇(pian)】：投融資：商(shang)業計劃書和項目路(lu)演
.投融界關注的十大商業板(ban)塊
.主板市(shi)場、中小板、創業板掛牌條件
.新三板、新四板政(zheng)策(ce)解讀
.商業計劃書(shu)必備的十三模塊(kuai)
.初創(chuang)企業獲(huo)得投(tou)資的前期(qi)工作有哪些？
.會議(yi)演講與項目路演的不同之(zhi)處
.創(chuang)始人如何做好(hao)商業項(xiang)目路演？
決戰全網營銷培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/234521.html

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