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市場布局課

課程簡介：1、市場布局好比一個將軍對整個戰役的指揮與實施，要對區域市場、區域市場客戶有很強的洞察能力，調配資源、重點突破，掌握節奏
勢如破竹。
2、費用的管控千萬不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費用消耗戰，管好費用產生效益是你再次獲批費用的最好理由。
3、區域中的重點和非重點市場劃分是布局的關鍵，也是實現銷量的基礎，兩類市場不同的運作才能保證市場可持續發展。
確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解30%     實戰練習20%  課堂互動10%  
 重點案例30%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以掌握相關的理念、工具和方法。
喻(yu)國慶  老(lao)師(shi)(shi)有多年(nian)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)職業(ye)生涯，多家知名(ming)企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)(gao)管，是(shi)從(cong)一(yi)線營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員歷(li)經(jing)磨練，憑(ping)著實(shi)戰的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)走到到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)(gao)管的(de)(de)(de)職位。從(cong)而有豐富(fu)的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)研(yan)、區域開(kai)發及費用(yong)管理的(de)(de)(de)實(shi)操(cao)經(jing)驗、喻(yu)國慶老(lao)師(shi)(shi)還有多年(nian)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢(xun)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)積累，有較(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)理論素養，專注營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)領域，其課程實(shi)戰落(luo)地，往(wang)往(wang)是(shi)投資培訓(xun)的(de)(de)(de)費用(yong)，達到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢(xun)的(de)(de)(de)效果。本課程內容是(shi)企業(ye)內訓(xun)、公開(kai)課常見的(de)(de)(de)教學內容。

教學大綱：第一章：行業洞察與信息挖掘
一利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
講解：如何見微知著、窺一斑而見全豹，講師通過親身實踐、大量案例
教會學員具體的方法，省時省力、即學即會，實操見效。捕捉行業信息挖掘更多商機。
三、重點區域市場分析的方法
1.區域市場的選擇
2.區域市場數據分析  
3.區域市場的渠道策略分析
4.區域市場產品策略分析
5.區域市場營銷策略分析
6.區域市場價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.競品的行銷模式分析
9.區域市場團隊戰力分析
10.區域市場投入產出分析
11.市場調研報告的撰寫
講解：區域市場數據獲取的方法，區域市場在市場上的表現是我們打敗他們的重要依據，同時要在市場上形成差異的競爭策略，這些都必須了解區域市場的狀況，掌握了方法就不難突破，講師可以現場回答學員提問，讓學員徹底搞懂本環節。
四、客戶需求分析
1.客戶購買決策
2.影響購買的因素
3.產品性價比
4.品牌影響力
5.產品使用性能
6.產品的體驗感
7.公司的營銷政策
8.售前售后服務
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.工具：數據分析工具應用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市場調研的“頭頭是道
6.案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
講解(jie)：還有更多，如客(ke)戶(hu)的RFM分(fen)析法、CLV分(fen)析法，都是(shi)客(ke)戶(hu)需求分(fen)析的方法。掌握(wo)客(ke)戶(hu)需求，才能(neng)獲取更多商機，制造客(ke)戶(hu)需求。各項營銷工作才能(neng)有的放矢，精(jing)準、高效。

第二章：區域市場銷量預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性” 
6.行業總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數據對比法
17.案(an)例：林彪三(san)問贏得遼沈(shen)戰(zhan)役

第三章：營銷費用預算與管控
1.區域市場運作以預算為核心 
2.營銷預算在區域市場的地位
3.如何盤點資源
4.如何利用渠道和客戶資源
5.費用管理的高壓線
6.營銷預算常用的科目
7.四種營銷費用預測的方法
8.盈虧平衡點的分析
9.營銷預算編制的規定
10.營銷預算使用的管理規定
11.案例：可口(kou)可樂的預(yu)算管理

第四章：市場的布局
1.企業管理中的十大亂象
2.制定營銷計劃與預算中常見的誤區
3.營銷計劃的重要性
4.行業與市場調研的方法
5.當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？
6.如何進行SWOT分析
7.銷售預測的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何準確的制定營銷計劃
10.完成計劃的常用策略
11.如何制定月度營銷指導書
12.工具：一張報表看清營銷能力
13.案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
14.案例：王總公司的營銷費用為何總是超標

市場布局課