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產業地產營銷管理

【課程獲益】
       本專題培訓是特別針對產業地產/產業園區建設中最核心、最緊迫、最痛楚的地產營銷與產業招商難題，全面系統地研析盤點解決之道。課程基于閻立忠老師倡導的“產業與地產相融化”“”招商與運營一體化”的操盤原則，遵循戰略高度、實戰角度，從解讀影響招商銷售的關鍵因素入手，引用豐富現實案例，傳授園區招商攻略、銷售技巧及溝通方法，詳解園區招商銷售的過程管控，并就基礎性的營銷團隊建設與人員培養給出具體構建方略，最后警示性地分析園區招商危機事件的規避。課程中觀點鮮明獨到，方法現實有效，突出實戰性與系統性，達成產業招商和房產去化的同步同趨和營銷績效的顯著提升。

【課程亮點】
l 從宏觀的頂層設計到實戰的全盤推進，兼顧兼得；
l 講師資深一線實戰經歷與行業典型案例相輔相成，
l 行業晦澀理論知識化為通俗易懂講解，深入淺出；
l 從整體建設規劃到招商運營，倡導鮮明獨到觀點；
l 遵循產業跨界整合和系統營運思維，指導全實戰。

【課程對象】
本培訓的主要對象為：
l 產業地產公司或產業園區項目的高管及中層經營管理人員；
l 轉型經營的傳統地產開發商的從業人員；
l 高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員；
l 孵化器、眾創空間以及相關中介服務機構人員；
l 政府產業規劃管理人員、招商部門人員；
l 區域經濟、產業經濟的研究人員等。

【課程提綱】
一、 影響產業地產營銷的關鍵因素
1. 產業地產/產業園區大趨勢左右招商
2. 公司戰略經營模式影響招商營銷
3. 企業選擇園區的關鍵要素
4. 產業地產營銷/園區招商在打一場立體戰
二、 產業地產營銷攻略與招商技巧
1. 基于營銷理論的園區營銷實戰
2. 產業招商并行地產營銷
3. 園區招商六部曲
4. 巧推園區宣傳訴求
5. 園區營銷推廣的媒介策略
6. 招商渠道搭建擴展
7. 園區公共關系營銷
8. 產業地產十大核心招商術
三、 產業地產招商營銷的過程管控
1. 招商營銷全流程
2. 產業研究與行業研究
3. 客戶信息搜集管理
4. 接待與跟進
5. 主動拜訪
6. 園區運營體驗
7. 一企一策的個案處理（政策變通）
8. 企業進駐服務
四、 招商營銷團隊建設與人員培養
1. 招商營銷體系的組織構建
2. 招商銷售人員的素質培養
3. 溝通在招商銷售中的有效應用
4. 招商運營一體化原則與推進
五、 產業地產營銷危機事件的規避
1. 招商危機事件類別
2. 招商危機事件處理

※以上培訓內容根據企業需求情況及行業*信息將進行適當調整

產業地產營銷管理