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營銷的管理課程

    營銷實戰與贏在營銷
    主講人：陳一鳴
    【課程對象】
    中國市場；
    中國企業；
    企業營銷主管；
    企業一線營銷員。

    【授課方式】
    實戰方法＋案例分享＋角色扮演＋互動討論＋全面演練

    【理論講授】
    理論是空洞的；
    實用的，才是最好的

    【案例講授】
    每一個故事，都是一個傳奇；
    真實的，才是有益的

    【學員收益】
    1.把握營銷的概念，懂得營銷的真諦；
    2.把握企業做大做強的核心機理；
    3.知道中國市場是機會*的市場；
    4.掌握*的營銷是賣感覺、賣標準；
    5.企業怎樣從插位到升位，怎樣以小博大；
    6.知道*的營銷是渠道王中王的理念；
    7.知道*的營銷不僅有戰略規劃，賣出去才是硬道理

    【課程大綱】
    一、營銷是什么？
    （分享）營銷部和銷售員的“苦”
    （分享）：我的營銷和銷售經歷
    （互動討論）：說出你的困惑
    1.什么是營銷？
    （視頻）：觀音的營銷
    （互動討論）觀音營銷的啟示
    二、中國市場是營銷的天堂
    （一）下面的鏡頭告訴我們什么？
    1.美國的三片（薯片、影片、芯片）
    2.韓潮來襲（韓劇、韓裝......）
    3.日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
    4.德國的嚴謹（汽車......）
    5.法國的浪漫（葡萄酒、香水......）
    6.中國（茶、飲料、鞋、冰箱......）
    7.為什么中國企業大而不強？
    不是質量不好！
    不是價格太高！
    而是不會營銷！！！
    1.為什么中國品牌叫不響？
    貴州的空氣；
    中國的大包子
    1.為什么我們在努力做而做不好？
    企業有營銷部
    我們也有銷售團隊
    我們也打廣告
    為什么效果不好？
    1.營銷的真諦
    中國企業一切問題的根源就是我們不會營銷！
    營銷就是怎樣把產品賣出去！
    中國市場是機會*的市場！中國是營銷的天堂！
    1.*的營銷賣感覺
    2.吃
    （案例）：肯德基PK中國快餐
    1.穿
    （視頻）：觀音賣袈裟
    1.住
    （案例）：北京九華山莊
    1.行
    奔馳、寶馬、沃爾沃......
    1.用
    舒膚佳、飄柔......
    1.*的營銷賣標準
    （討論）：美有標準嗎？
    （案例）：國美的標準
    1.我與國美
    2.“國美”名字的由來
    3.國美的廣告定位
    4.國美標準的定位是家用電器最全、最實惠
    （案例）：可口可樂PK百事可樂
    1.*的營銷從插位到升位
    2.沒有加不進去的塞
    （案例）：361度的插位和升位
    （案例）：王老吉的插位和升位
    1.品牌營銷的制勝寶典
    2.品牌是什么？
    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯想......
    1.品牌的本質
    品牌就是獲得消費者（顧客）認知！就是將差異放大再放大、重復再重復！
    1. 什么是好名字？
    （思考）：
    “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？
    “健康習慣”為什么賣不好？
    “綠旗補酒”為什么賣不大？
    好名字的是與品牌定位一致的名字！
    1.究竟什么是好包裝？
    2.究竟什么是好廣告？
    3.*的營銷渠道精準定位
    （案例）：統一集團的亞洲定位
    （案例）：億百通的服務定位
    （案例）：新東方的留學英語定位
    （分享）我的培訓定位
    1.*的營銷是把產品賣出去
    （一）賣什么---銷售無技巧，功夫在“磨刀”
    1.角色定位
    2.你的禮儀價值百萬
    3.市場調查
    4.客戶定位
    5.客戶的需要
    （二）高效溝通技巧
    1.高效溝通的四要素
    2.影響溝通的四個條件
    （三）成功談判
    1.談判的五字真訣
    2.談判中說話“五不要”
    3.談判中說的三大原則

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