課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍訓練營
一、課程時間
課程時間：2022年03月05日 青島
二、課程費用
課程費用：1280元/人（包含授課費、資料費、午餐）
三、課程大綱
第一節：“三不四無”，企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩，“三不現象”
（1）、銷售業績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統一戰法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理
第二節：三家企業的成功逆襲
1、A公司（工業品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現的？
第三節：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；
（2）數量取勝（人海戰術）轉向質量取勝（精兵戰術）；
（3）粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式
四、講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
華致贏企管高級講師
資深精益營銷管理專家
咨詢領域及核心課程：
精益營銷系統架構師，營銷管理資深專家。系統化融合*目標管理與豐田精益管理的精益營銷專家，核心課程：《工業品精益營銷》《顧問式銷售技術》《重點客戶數字化管理》《大客戶銷售與談判技巧》《銷售人員管理與團隊激勵》。
企業營銷系統精益變革與AI數字化營銷系統推進專家。曾先后主持多家企業成功實施銷售系統解決方案、了解企業在各個階段的發展需求，并有實際解決經驗，深諳企業銷售管理運作流程和特點。樓老師以實地輔導改善為主線，關注營銷人才的系統化培育，不只是傳授管理方法和管理工具，更引領營銷模式的精益化變革，被業界譽為“精益營銷實戰專家“
樓老師曾成功主導多家企業的精益營銷變革與AI數字化營銷變革。包含儀器儀表行業企業某科技銷售業績提升48%，自動化企業某集團銷售業績42%，化工行業某企業全年業績增長50%，建材行業某實業公司全年銷售業績提升200%等。
工作經歷：
18年企業工作經驗，10年以上企業管理咨詢和培訓經驗。
歷任某大型國企IT經理，銷售經理等職務。曾帶領內部營銷團隊展開精益營銷改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學創業學院顧問，多家企業集團銷售IT化管理顧問。
曾服務客戶：
曾服務近20家企業的精益營銷變革，AI數字化營銷變革，其中包含賽格廣場、中國煤炭科工集團、安科高技術、江元自控、長盛集團、中雅機電、海藍電機、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團、深圳燕浩實業、深圳萬訊股份、倍通檢測集團、華海達科技等。
銷售鐵軍訓練營
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