国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

致勝營銷

課程背景
問題與困惑
營銷是決定任何一個企業的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
困惑二 區域之間差異大——各省、各市之間經濟環境與文化環境差異極大，同樣的營銷戰術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區差異，找到恒定有效的營銷策略
困惑三 營銷戰略下不去——總部定的戰略，到銷售一線已經面目全非，預期的效果完全無法實現，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？
困惑五 前端后(hou)端配合差——銷(xiao)售(shou)人員與銷(xiao)售(shou)管理(li)部(bu)門(men)、銷(xiao)售(shou)支持部(bu)門(men)、財務(wu)部(bu)門(men)缺乏配合，不(bu)支持、不(bu)理(li)解，有(you)什么辦法擺脫這種局面呢(ni)

解決思路
沙盤特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學員深刻理解市場營銷的出發點與手段之間的關系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開。
課程圍繞“產品定位”這一市場營銷中最為關鍵的理念，強調了“從營銷的視角出發，避免產品同質化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質手法。引領學員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當前營銷局面下的獨到優勢，進而提升本企業在整個市場中的綜合競爭實力。
課程對于“營銷設計的系統性”給予了貫穿始終的強調，強調了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰略與具體市場之間戰術的聯系，詮釋了營銷規劃與銷售執行之間的關聯與差異，也就為一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎。
在營銷(xiao)實(shi)現(xian)方面，課(ke)程(cheng)以營銷(xiao)領(ling)域中經典(dian)的4P理(li)論(lun)（Product產(chan)品/Price價格/Place管道/Promotion促(cu)銷(xiao)）為載體，為學員提供了系統學習營銷(xiao)理(li)念(nian)的機(ji)會(hui)。

課程目標
● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
● 提升市場營銷策略的執行力
● 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
● 學習(xi)建立競爭優勢(shi)的基本(ben)方法

課程對象：高層管理(li)者、區域或業(ye)務部門的管理(li)者、骨干銷(xiao)售、營銷(xiao)支持(chi)部門骨干

課程核心知識點結構
● 營銷系統設計的基本思路
● 營銷經典理論解析
● 營銷定位理論與方法
● 營銷思維中客戶價值判定方法與實踐
● 營銷4P極其深入解析：產品、價格、渠道、促銷
● 營銷實踐工具演練

課程講授流程
1、課程導入：
－營銷的初步探討   
－熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行第一年演練，講解推演規則
－擺盤   
－推演   
－填寫財務報表
3、知識點講授：定價策略
－定價增值    
－定價思維  
－定價實踐  
學員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解：客戶策略
－客戶分類  
－Focus關鍵客戶  
－剔除無價值客戶
－相關案例講解
學員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略
－顧客知覺  
－進行有效的營銷傳播
－相關案例講解
學員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略細分市場與目標營銷
－市場細分選擇   
－目標市場，案例
直復營銷介紹
學員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：競爭優勢與對策
－競爭分析    
－主要競爭戰略
－建立競爭優勢的主要途徑
－相關案例講解
學員進行第五年Q1~Q4推演
盤面點評
4、知識點講解：實戰工具——營銷蜘蛛圖
－客戶選擇因素
－競爭對比   
－改進目標   
－行動力
5、課程知識點總結
6、分享學(xue)習體會與(yu)收獲，制定自(zi)身行動方案

致勝營銷