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脫穎而出的商業路演

【課程背景】
這個“互聯網+”和大數據的時代，企業與市場、企業與資本、個人與個人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現方式，讓自己和自己的企業被迅速識別并得到認可。
從喬布斯的iPhone產品發布會路演，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關鍵時刻，越來越多的企業家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業、產品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產品發布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發言 …… 路演，早已超越了傳統的演講與口才，是一種更有效的、以領導者為主的、方式多元的呈現自己的企業和產品、獲得目標聽眾的支持的方式，正成為這個時代企業領導者的必修課。
你是否經常帶著的策劃團隊和制作精良的PPT，可發布會依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業課程，但還是沒能講清楚優勢，從而獲得資本的支持。……
本課程基于(yu)實戰(zhan)的為你構建領導者路演能力，也就是領導者關鍵時刻的“一(yi)對(dui)多(duo)”影響能力，讓路演產(chan)生影響、影響產(chan)生追(zhui)隨、追(zhui)隨產(chan)生價(jia)值。與學員(yuan)一(yi)同(tong)開啟(qi)一(yi)場自我探索、發現和表達呈現之旅。

【課程對象】
各類需要路演的人(ren)士。包(bao)括(kuo)但不限于營銷推廣團隊、企業決策(ce)層和高級管理者、企業創始人(ren)、融資

【授課方式】
貫穿體驗式授課理念，確保培訓效果*化。
講授體驗：講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
案例體驗：通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
演練體驗：通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
游戲體驗：通過游戲給學員“代入性”體驗。
課后體驗：通過課后計劃給學員“持續性”體驗。
創造一場(chang)脫穎而出的商(shang)業路(lu)演，需要一個層層遞(di)進的知行合一訓練過程(cheng)(cheng)， 本課程(cheng)(cheng)把這個過程(cheng)(cheng)分(fen)為五個層級，課程(cheng)(cheng)中我們將抽絲(si)撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。

【課程綱要】
一、商業路演基礎
1、商業路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響          
2、商業路演的類型？——八大路演
3、商業路演的功能？——四大功能                             
4、如何才算一場成功的路演？——三個衡量標準
5、領導者如何內化路演能力？——五層能力模型                 
6、商(shang)業(ye)路(lu)演中的(de)商(shang)業(ye)基礎營(ying)銷思維

二、路演心理學
1、路演的核心——以聽眾為中心       
2、路演中如何吸引聽眾的眼睛？     
3、路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4、路演中如何創造聽眾的體驗？       
5、路演中如何牽引聽眾的思維？     
6、路演中如何占領聽眾的記憶？
7、路演中如何影響聽眾的情緒？       
8、路(lu)演中如何引發聽眾的行動？

三、“路演之心” ——第一層精神力
1、四類路演者？——模仿者、創業者、企業家、領導者           
2、什么是路演的結果？——信徒和追隨
3、什么是路演的內核？——自我發現和表達                     
4、如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例(li)和(he)練(lian)習(xi)】全(quan)球知名(ming)路(lu)演案例(li)、路(lu)演心態練(lian)習(xi)

四、“路演之講” ——第二層思維力
1、具備路演思維——覺察、優勢和行動     
2、梳理商業邏輯——商業模式畫布  
3、路演的終點和起點分析——聽眾畫像
4、路演觀點的設計——觀點植入          
5、路演結構的設計——聚沙成塔     
6、路演支撐的設計——收放*
7、路演開頭和結尾的設計——變成故事        
8、路演提綱的設計制作       
9、路演的口語化練習
【案(an)例和練(lian)習】全球知名路演案(an)例、路演內容(rong)設(she)計練(lian)習

 五、“路演之演”——第三層表達力
1、路演中如何進行語言表達？——語言表達六法     
2、路演中如何進行語音表達？——語音表達六法
3、路演中如何進行肢體表達？——肢體表達六       
【案(an)例和(he)練習(xi)】全球知名路演(yan)案(an)例、路演(yan)表達優化練習(xi)

 六、“路演之動”——第四層控場力
1、互動控場的本質？——建立對話       
 2、如何通過思維建立對話？      
3、如何通過語言建立對話？
4、如何通過肢體建立對話？       
5、如何通過體驗建立對話？ 
6、如何應答問題？      
7、如何處理意外？
【案例和練(lian)習】全球(qiu)知名路(lu)演案例、路(lu)演互動控場練(lian)習

 七、“路演之場”——第五層布局力
1、如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化        
2、如何進行場地布局？——場地的三大維度設置
3、如何進行人員布局？——四類人員的安排設置         
【案(an)(an)例(li)和練習(xi)】全(quan)球知名路演案(an)(an)例(li)、路演布局設計練習(xi)

八、典型案例研討
1、營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討   
2、融資類路演(yan)——淘寶、京(jing)東路演(yan)案(an)例分析研討(tao)

九、典型場景模板
1、營銷類路演路線圖：發布、招商      
2、融資類路演路線圖：融資、眾籌
3、其他類路演路線(xian)圖：員工激勵、政(zheng)府匯報、媒體(ti)宣傳、論壇發(fa)言(yan)

十、模擬路演實戰
1、場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景    
2、現場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3、現場路演——學員現場模擬路演        
4、反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
5、現(xian)場(chang)提升——學員根據反饋現(xian)場(chang)修改(gai)升級

脫穎而出的商業路演