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房企抖音短視頻營銷

【課程背景】
無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！
房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？
房地產行業進入黑鐵時代，“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面，線上營銷內容的生產及傳播體系，也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？
本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。
有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊學(xue)課程(cheng)邊做方案，老師現場指(zhi)導，學(xue)完拿(na)著方案回去就落地！

【課程收益】
1、系統性——抽絲剝繭，即學即用，用海量實戰案例，深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。
2、實戰性——以新媒體營銷思維為主要教學引導，讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。?
3、落地(di)性——學習并掌握抖(dou)音、視頻(pin)號、小紅書(shu)等平臺(tai)的(de)地(di)產類(lei)短視頻(pin)營(ying)銷的(de)實操技巧，讓學員們(men)對各種(zhong)新(xin)媒體營(ying)銷工(gong)具達到融會貫(guan)通的(de)運用(yong)程度。

【適合對象】
房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。
房地產企業的營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。
房地產(chan)企業的策劃、銷售(shou)、渠道等一線(xian)員工(gong)。

【課程大綱】
第一節：抖音運營者的思維構建與推薦機制分析
-抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
-抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
-房地產短視頻團隊搭建與個人運營者素養提升
-房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區
-抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？
-三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！
-標桿學習法：向抖音運營高手借創意！
-打造拓客型房地產抖音賬號四部曲
-地產類抖音賬(zhang)號(hao)運營的三(san)大標簽(qian)設定技巧：人設標簽(qian)，內容(rong)標簽(qian)，賬(zhang)號(hao)標簽(qian)

第二節：抖音線上拓客營銷與短視頻運營實戰
-抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、商品櫥窗、抖音小店
-1個方法，叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？
-抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
-自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅
-抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
-房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？
-利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
-決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？
-在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？
-如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
-做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
-從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
-房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號
-深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型
-IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
-大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
-短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布
-抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。
-抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？
-地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量
-新手做抖音拓客的養號技巧七步法
-如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
-案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？
-案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？
-案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？
 -案例(li)：中(zhong)南地產通過抖(dou)音打造(zao)“萌系人設”做項目線(xian)上拓客

第三節：抖音短視頻拍攝與制作技巧
-手機輕松玩轉短視頻拍攝：教你三種實用的手機拍攝技巧
-一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻
-最適合地產類抖音的拍攝構圖方法
-抖音景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）
-剪映APP五種實用玩法大揭秘
-抖音轉場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉賣，承接轉場，視角轉場……
-視頻能不能上熱門，*優質內容自檢工具深度學習
-優質IP內容規劃與深度運營七大核心技巧（視頻結構、封面、標題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）
-三個關鍵內容選題框架，讓你永遠都有創作靈感，不再為拍什么而煩惱！
-抖(dou)音短視頻的敏感詞與違禁詞

第四節：抖音直播賣房運營實戰
-房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析
-短視頻直播全流程與核心名詞解讀
-關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
-主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力
-房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法
-案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
-什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？
-直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統
-如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
-直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？
-房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
-抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
-抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與帶訪話術
-抖音短視頻與直播營銷經典案例分享
-關于一場直播的數據運營與深度解讀
-抖音直播營銷案例：武漢融創城項目
-抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目
-直播營銷實戰表格化工具
-抖音(yin)房(fang)地產直播的門檻與違規詞(ci)大全(quan)

第五節：新媒體平臺營銷實戰操作與案例篇
-視頻號的底層運營邏輯深度分析
-視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么？
-為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？
-視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！
-視頻號的裂變營銷實戰：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變
-什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？
-視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則
-關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧
-傳統企(qi)業如何(he)打(da)通視頻號與(yu)微(wei)信(xin)公眾號、視頻號、朋友圈、微(wei)信(xin)群、小程序、企(qi)業微(wei)信(xin)的(de)“六(liu)位一體(ti)”營銷矩陣？

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