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成長(chang)型制造(zao)企(qi)業(ye)戰略營銷規劃與(yu)布局培(pei)訓(xun)

課程背景
隨著我國(guo)經(jing)濟由要(yao)素(su)驅動(dong)、投(tou)資驅動(dong)轉向創新驅動(dong)，成長型制(zhi)造企業營銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)內外(wai)部(bu)環境(jing)發生了巨(ju)大的(de)變化；與(yu)此同(tong)時，移動(dong)互聯網浪潮席卷而來，企業所面臨的(de)外(wai)部(bu)市場環境(jing)和內部(bu)管理(li)機(ji)制(zhi)都與(yu)以(yi)往大不(bu)相同(tong)，成長型制(zhi)造企業如何制(zhi)定和實(shi)施戰(zhan)略營銷(xiao)(xiao)并實(shi)現高(gao)效營銷(xiao)(xiao)管理(li)，擁有可(ke)持續盈利的(de)能力呢(ni)？本課程將為您保(bao)駕護航(hang)。

授課對象
成長型制造企業家(jia)及(ji)營銷中高管人員(yuan)

課程收益
1、 了解成長型制造企業當前面臨的5大共性問題和營銷趨勢
2、 了解成長型制造企業市場營銷*內外部環境變化和趨勢
3、 掌握：成長型制造企業戰略營銷分析框架和實戰方法
4、 掌握：成長型制造企業營銷戰略規劃和落地方法
5、 掌握：成長型制造企業營銷戰術制定和實施方法
6、 掌握：成長型制造企業品牌營銷體系搭建和協同作戰方法
7、現場直接(jie)提出工作中困惑，老師現場實戰(zhan)解答(da)

主講老師
杜忠老師
工(gong)信部工(gong)業(ye)(ye)品(pin)牌培育專(zhuan)家(jia)(jia)組成員、《工(gong)業(ye)(ye)品(pin)市(shi)場(chang)部實(shi)戰全(quan)指導(dao)》作者、國(guo)家(jia)(jia)注冊管理(li)咨詢師(shi)、北京(jing)師(shi)范大(da)學(xue)(xue)MBA校外導(dao)師(shi)、天津大(da)學(xue)(xue)、南開(kai)大(da)學(xue)(xue)、EDP中心講師(shi)、國(guo)家(jia)(jia)開(kai)放大(da)學(xue)(xue)鑄造學(xue)(xue)院簽(qian)約專(zhuan)家(jia)(jia)、上海工(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)研究院特約講師(shi)、天津市(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)協會專(zhuan)家(jia)(jia)委員會委員、中華(hua)講師(shi)網(wang)2015年度“中國(guo)百強講師(shi)”、《銷(xiao)售與市(shi)場(chang)》撰稿人、第九批全(quan)國(guo)中小企業(ye)(ye)管理(li)咨詢服(fu)務專(zhuan)家(jia)(jia)（中國(guo)企聯管理(li)咨詢委員會）、中國(guo)貿促會《工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)品(pin)牌建設研究》（課題(ti)編號：PPJSKT-1721）課題(ti)負責人

培訓方式
1、 專(zhuan)題內容講(jiang)解和(he)討論(lun)；2、案例(li)講(jiang)授和(he)現場(chang)互動；3、工具現場(chang)演練

課程大綱
第一單元 五大難題和B2B營銷新趨勢
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【案例分享】采購部長說：價格降不下來就別來了！該怎么辦？
【案例分享】Z公司老總：公司產品擁有37項國家專利為啥賣不動？
【現場診(zhen)斷】成長型制造企業營銷(xiao)問題(ti)自我(wo)診(zhen)斷表

第二單元 頂層設計與經營戰略
2.1 戰略營銷全景圖
2.2 頂層設計：為何而戰？
2.3 知己：時空圖、原點*、品牌定位
2.4 知彼：PEST、SWOT及五力競爭模型
【互動研討】2020疫情危機下，以不變應萬變的“定海神針”是什么？
【案例剖析(xi)】金(jin)太陽公司“高端機床鑄(zhu)件專家(jia)”的(de)定位(wei)邏輯是(shi)什么？

第三單元 營銷戰略和市場布局
3.1 精準布局：市場細分STP及實戰應用
3.2 價值原點：需求洞察和方案價值定位
3.3 天羅地網：市場全局和全網營銷布局
【案例研討】M公司的17條產品線，如何合理規劃？
【案(an)例(li)分(fen)享】K公(gong)司的客(ke)戶需求洞察和1+N解決(jue)方(fang)案(an)

第四單元 營銷戰術和業績實現
4.1 客戶分級：沒有客戶分級服務就沒有客戶滿意
4.2 產品組合：爆品打造和以客戶為中心解決方案
4.3 渠道布局：B2B營銷渠道常見形式和布局方法
4.4 促銷策略：B2B型銷售也可以促銷？
4.5 業績實現：成長型制造企業業績8大來源
【模型工具】銷售業績倍增公式
【模型工(gong)具】銷(xiao)售(shou)業績來源八象限圖

第五單元 品牌營銷與立體戰法
5.1 燈塔效應：品牌定位與三年規劃
5.2 一張藍圖：戰略目標與市場布局
5.3 業績實現：戰術打法與營銷協同
5.4 立項督導：年度定期復盤和督導
【模型工具】前后端一體化的“舞龍模型”
【模型工具】營(ying)銷一(yi)體化(hua)的(de)“協同作(zuo)戰圖(tu)”

第六單元 實戰演練與專案呈現
6.1 分組進行實戰演練
6.2 選取若干組專案呈現
【工具表單】原點品牌營銷方案規劃與執行模板
課后強化
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備注
上(shang)述課程內容(rong)可(ke)針對(dui)學員企業背景(jing)和特點做定制(zhi)