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構建零售(shou)專(zhuan)賣平臺課程

課程背景
數字化時代經濟，企業與品牌越來越重視多渠道發展。作為零售行業而言、全渠道發展才是解決庫存*道。疫情反反復復，給了我們零售行業太多的考驗，也正因為如此我們眾多品牌商、經銷商等都紛紛從傳統的線下門店轉戰線上多場景、多模式的銷售形式。
互聯網的發展，促使線上渠道琳瑯滿目，參差不齊。如何正確選擇渠道并獨立運營使其有效清庫存，已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。小紅書從最早開始的“評價好物”到“以種草為己任”，通過精準的用戶群體，讓更多的品牌商家及個人紛紛入駐形成自己獨有的品牌矩陣渠道，輕松有效的為用戶解決問題，從而形成有效的商業價值。
小(xiao)紅書從最初(chu)單純(chun)的評價好物到(dao)現(xian)在人人都在種(zhong)草的平(ping)臺(tai)(tai)，再到(dao)*的找到(dao)你想要的生活，這(zhe)背后到(dao)底發生了什么？作為一個新(xin)媒體平(ping)臺(tai)(tai)，我們(men)品牌(pai)零售(shou)商(shang)又如何促使我們(men)市場銷(xiao)售(shou)人員真(zhen)正(zheng)站在商(shang)家去運(yun)營該平(ping)臺(tai)(tai)，從而輕松(song)達到(dao)自己(ji)的銷(xiao)售(shou)業績呢？

課程目標
掌握小紅書的基本屬性
了解小紅書背后的商業模式
掌握小紅書引流本質
掌握如(ru)何(he)用內(nei)容吸(xi)粉(fen)

課程大綱
第一講：小紅書人群定位及推薦邏輯
1、好內容的標準
a、 跟用戶/粉絲有關系
b、 能給用戶/粉絲創造美好體驗
c、 能讓用戶/粉絲為他自己行動起來
2、小紅書內容來源的幾個途徑
a、UGC，用戶原創內容
b、PGC，專業生產內容（垂直官方號）
c、PUGC，專業用戶生產內容（MCN機構、官方達人、明星）
3、小紅書的商業模式
a、客戶分析：
1）、誰才是我們最重要的客戶？
2）、我們以后要為誰創造價值？
b、價值主張
1）、我們能夠幫助用戶解決哪一類難題？
2）、我們提供給用戶吸粉群體哪些產品和服務？
3）、我們滿足了哪些用戶需求？
4、渠道通路
5、付出什么
6、得到什么

第二講：小紅書的賬號注冊和設置
1、小紅書的下載及注冊
a、手機注冊并個人認證（微信、微博或QQ）
b、興趣內容的選擇（對于未來的推送及精準客戶有很大的關系）
2、頭像和用戶名—(禁止廣告、營銷詞、微信、水印)
a、高清頭像/品牌頭像
b、用戶名
1）、人物名稱+稱呼
2）、人物名稱+領域
3）、人物名稱+行為
4）、人物名稱+感受
3、正確使用標簽
a、熱門話題標簽
b、自定義標簽
c、語言標簽
d、地址標簽
e、品牌標簽
f、產品標簽
練習：以小組為單位(wei)，完成(cheng)小紅書注冊(ce)并(bing)熟悉(xi)每一個功能(neng)板塊的作用(yong)。

第三講：小紅書養號
1、養號的基本方法
a、給喜歡的筆記點個贊
b、與小紅薯評論互動一次
c、收藏一篇長草的筆記
d、發布你的第一篇筆記
2、定期分享好內容
a、找對標
b、備內容
c、做規劃
d、定分享
練習：選擇(ze)5-10個自(zi)己(ji)的對標賬(zhang)號(hao)，并羅列出適合自(zi)己(ji)的方向(xiang)內容。

第四講：爆款筆記打造技巧
1、如何正確做好內容選題
a、圍繞官方話題進行篩選
b、追熱點
c、特殊標識的使用
d、文字內容300字以內
e、關鍵詞的使用
f、圖片細節
g、互動細節
2、制作好內容—（分享、技術、攻略）
a、好內容的分類
1）、按內容形式
2）、按受眾人群
3）、按使用功能
4）、打假辟謠
5）、硬核大咖
b、好內容的原則
1）、可獨立—有作用
2）、可歸納—有分類
3）、可整合—有方向
4）、可參與—有互動
5）、可結構—有模塊
3、制作吸引人的好封面
a、充分利用美圖工具（美圖秀秀、創客貼、快設計）
b、首圖的突出性
c、發布工具模板化（合適濾鏡、正確編輯、善用標簽、巧用貼紙）
4、發布筆記的小技巧
a、圖片比例—1：1及3:4
b、視頻比例—1：1及9:16
c、編寫內容比例—6：4及7:3
d、發布時間—放松式閱讀/刺激式閱讀/沉浸式閱讀
案例(li)分享：通(tong)過案例(li)分析現場解析案例(li)背后的底層邏(luo)輯。

第五講：小紅書引流技巧分析
1、通過私信引流
a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音
2、通過自己的小號互動
3、個人品牌引流：百度收錄長尾關鍵詞
a、行業領袖、專家、個人IP、公司IP
1）、標題中帶有關鍵詞
2）、文章中帶有關鍵詞
3）、結尾中帶有關鍵詞
b、從第三方視角寫真實感受和體驗
c、敢(gan)于發聲（KOL）KEY-關鍵價(jia)值，Opinio-意見價(jia)值，Ledder-領袖價(jia)值 

第六講：常見的拍攝手法
1、常見的拍攝構圖方法
2、短視頻拍攝的五大景別
4、短視頻拍攝的五大景別
5、剪映的基礎用法
作業：完(wan)成(cheng)自己的賬號設置(zhi)，并羅(luo)列出近一個月所發布的主(zhu)題內(nei)容規劃。

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