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房地產營銷策劃知識課程

【課程收益】
1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產品價值的鏈接，了解疫情后戶型設計的發展趨勢。
2、掌握房地產市場分析內容、方法和要點，能撰寫有價值的市場調研報告。
3、理解個人職業規劃的真正意義，引導學員并對自己的未來有明確的認知。

【授課對象】
房企營銷管培生

【課程大綱】
第一講   戶型分析
一、戶型變遷史
1、戶型發展概述
2、戶型發展的七個階段
案例分享：不同發展階段戶型的特征和代表產品
二、現代生活“理想居室”戶型解析
1、重點關注附加值，提升客戶居住體驗
2、戶內空間設計更豐富
3、常規戶型創新和持續優化
案例分享：標桿房企核心城市重點戶型調研
三、疫情后，客戶需求升級的四個趨勢
1、基本生理需求升級
2、運動健身需求升級
3、安全需求升級
4、場景功能需求升級
案例分享：標桿房企疫情后戶型升級產品解析

第二講   市場調研報告撰寫
一、房地產市場分析
1、房地產市場分析的基礎和目的
2、宏觀市場環境分析的渠道和主要內容
3、城市房地產行情數據分析的主線和主要內容
4、項目層面市場分析的主要內容
分組討論：房地產市場環境分析從宏觀到微觀涵蓋的主要內容
案例分享：房地產市場分析重要指標和參考數據
二、房地產市場調研報告撰寫
1、房地產市場調研概念和特征
2、房地產市場調研一般步驟
3、房地產市場調研表內容和填寫方法
案例分享：房地產市場調研的三個層次
分組討論：如何辨析和掌握房地產市場調研關鍵點
三、撰寫市場調研報告的要點
1、市調報告的三個內容
2、市調報告的兩大關注點
分組討論：房地產市場調研報告的用途
課堂演練：房地產市場調研報告結構

第三講   職業規劃
一、地產行業的五個顯著特征
特征1：技能傍身，而非依附體制
特征2：聚焦于事，努力與回報相對成正比
特征3：技能綜合，抗風險能力強
特征4：年輕多元，職場氛圍輕松
特征5：民生行業，適合長久發展
案例分享：最牛銷售百萬年薪
二、地產營銷人三大特質
特質1：熱愛地產行業，渴望在工作中獲取成就
特質2：能力綜合，思路開闊且喜歡“折騰”
特質3：向往自由，對人生充滿期待
視頻賞析：地產營銷人的信念
三、地產營銷人要突破的*障礙
1、地產營銷人職場*的障礙是什么
2、如何優化營銷意識
3、如何挖掘和升華營銷價值
案例分享：市場營銷的真諦
四、地產營銷人最重要的素質是堅持
1、堅持在同一行業做下去
2、堅持在同一家公司做下去
3、堅持客戶跟蹤與維護
4、堅持學習
案例分享：優秀的上司和進取的員工
視頻賞析：進取的員工是這樣煉成的
五、地產人職場進階的五個心得
心得1：相互依托，共同成長
心得2：職業規劃匹配用人需求
心得3：組織內適當流動
心得4：經驗完整，忠誠度高
心得5：能夠解決問題
案例分享：為什么半數以上的CEO都是銷售出身？ 
課程回顧和總結

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