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華為IPMS、GTM營銷變革

一、課程介紹 
您是否在企業經營中經常因為這樣的問題而苦惱： 
1、為什么新產品上市了卻沒什么熱度銷量平平? 
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升? 
3、為什么以前產品賣的很好，現在卻無法再出爆款? 
4、面對日益復雜的營商環境，您是否感到經營壓力愈發增加? 
5、行業內各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法? 
6、互聯網信息的(de)(de)(de)普及(ji)以(yi)及(ji)疫(yi)情導致的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)下(xia)降(jiang)(jiang)讓消(xiao)費(fei)者對產品體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)要求變得(de)(de)越來越難以(yi)滿足(zu)? 同樣面對這么(me)(me)多的(de)(de)(de)問題(ti)和(he)困難，我(wo)(wo)們也(ye)可以(yi)看到(dao)很多優秀的(de)(de)(de)企業一直在(zai)(zai)不斷突破(po)(po)瓶頸快速增長取(qu)得(de)(de)了(le)優異的(de)(de)(de)成績，這里最典型的(de)(de)(de)例(li)子就是華(hua)為(wei)終端。 在(zai)(zai)手機(ji)業務(wu)因制(zhi)裁(cai)幾乎停滯后，華(hua)為(wei)終端的(de)(de)(de)營(ying)收(shou)出現了(le)大幅(fu)下(xia)降(jiang)(jiang)。不過很快華(hua)為(wei)就穩住了(le)陣腳，在(zai)(zai)平板(ban)、PC、可穿戴、全屋智能(neng)家居、新能(neng)源(yuan)汽(qi)車等(deng)領域均不斷取(qu)得(de)(de)成功。 我(wo)(wo)們不僅要問：在(zai)(zai)比其他企業更困難的(de)(de)(de)背景下(xia)，華(hua)為(wei)憑什(shen)么(me)(me)沒有倒下(xia)?為(wei)什(shen)么(me)(me)華(hua)為(wei)能(neng)在(zai)(zai)不同產品行業中持續推出爆款(kuan)? 如今很多企業開始學(xue)習(xi)華(hua)為(wei)，但(dan)我(wo)(wo)們真(zhen)的(de)(de)(de)搞清楚華(hua)為(wei)成功的(de)(de)(de)秘(mi)訣了(le)嗎?我(wo)(wo)們到(dao)底應該(gai)向華(hua)為(wei)學(xue)習(xi)什(shen)么(me)(me)?我(wo)(wo)們該(gai)如何理性的(de)(de)(de)吸收(shou)華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)經驗(yan)并運用到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)企業中去? 本課程旨(zhi)在(zai)(zai)為(wei)您解開這些問題(ti)，找到(dao)業務(wu)突破(po)(po)瓶頸的(de)(de)(de)鑰匙。 

二、課程特色： 
1、名師專家聯袂，營銷領域權威 
(1)IPMS體系專家，原華為全球零售運營部部長，榮耀品牌體驗店管理部部長，實現榮耀從線上到線下業務體系的快速構建。 
(2)原華為總部GTM專家，海外區域GTM總監，在高端旗艦機操盤上有豐富經驗，曾負責過3年+千億規模企業總部的全局操盤，有豐富的全球產品上市操盤經驗。 
2、理論實踐結合，專家現場輔導 
(1)教學案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業案例相結合，真實還原IPMS在華為等企業中的應用實踐，幫助學員系統掌握操盤方法論。 
(2)大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業，幫助企業完成業務思路轉變及變革落地。 
3、課后復習提升，促進理解吸收 
(1)大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發管理視野 
(2)精(jing)品同名錄播課(ke)(另(ling)外購(gou)買)，幫(bang)助學(xue)員(yuan)復(fu)習復(fu)訓、將學(xue)習延(yan)伸并應(ying)用到工(gong)作實踐(jian)，事(shi)半功倍(bei) 

三、課程目標： 
1、探討當今企業常見經營問題，并理解其背后的原因 
2、通過對營商環境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性 
 3、學習了解以(yi)GTM為(wei)核心以(yi)IPMS為(wei)流程框架的操盤體系 

四、目標企業： 
1、傳統2C行業中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉型突破的企業 
2、新(xin)興(xing)2C行業(ye)中，在(zai)經過初期(qi)野(ye)蠻生長(chang)后，需要(yao)進(jin)行精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理，建立體系化(hua)運作的企(qi)業(ye);或是(shi)剛(gang)剛(gang)進(jin)入新(xin)興(xing)領域，尋(xun)求如(ru)何(he)把產品打(da)造成爆款(kuan)的企(qi)業(ye)

課程大綱：
第一部分：IPMS是實現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系
1、中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒?
2、對IPMS流程認識的常見誤區
3、IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現對復雜工作的高效管理
4、有限資源下，如何打造“爆品”?

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2、“海陸空協同“，IPMS讓4P爆發更強威力
3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬門店作戰步伐一致
4、如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作
 研討：產品上市過程中(zhong)各(ge)部門、各(ge)層級的主要業(ye)務活(huo)動有哪些(xie)，這(zhe)些(xie)活(huo)動之間銜接是否順暢，是沒(mei)有流程機制，還是流程機制未(wei)被執行(xing)?

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關鍵點
1、為什么有了各專業職能部門，還需要成立重量級團隊?
2、重量級團隊的“重“體現在哪里
3、重量級團隊和功能部門如何不打架?
4、重量級團隊的組成、角色和職責
5、重(zhong)量級(ji)團(tuan)隊運作中的四個關鍵(jian)難點以及解決方案

第四部分：抓牢操盤業務運作和項目運作兩條線
1、項目管理基礎知識回顧
2、IPMS的項目管理有哪些獨特性
3、沒有PMP經驗如何做好產品上市項目管理，三個工具包
4、通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產品操(cao)盤策略剛(gang)要研(yan)討輸出

第五部分：GTM是企業連續打造爆品操盤的*實踐
1、對GTM的正確理解
2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“
3、各領域中產品上市爆款案例
4、華為實(shi)踐案(an)例

第六部分：GTM的戰略職能——參謀長
1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出
2、市場洞察與策略制定
2.1、市場類型的判斷
2.2、不同市場發展階段的核心打法
2.3、市場洞察與策略輸出案例
3、產品作戰地圖制定
3.1、正確理解路標概念
3.2、如何選出爆款產品?(4C+STP)
3.3、產品系列化運作的奧秘
演練：各(ge)產(chan)品系列(lie)定位(wei)及各(ge)系列(lie)核心策略打法

第七部分：GTM的戰術職能——產品經理
1、單產品的操盤策略及目標制定
2、GTM操盤基石——產品價值主張梳理
2.1、賣點排序(FABE+KA*)
2.2、賣點包裝(SUCCESS原則)
3、GTM操盤抓手——“定價”
3.1、定價模式
3.2、價格體系設計
3.3、價格管理流程
4、GTM操盤抓手——“定量”
4.1、庫存管理框架
4.2、首銷需求模型
4.3、生命周期庫存管理
5、GTM操盤抓手——“定投入”
5.1、產品營銷費用管理TIM
5.2、產品營銷費用與銷量目標的結合
6、GTM操盤抓手——“定節奏”
6.1、在對的時間“生”
6.2、“陸海空“立體戰配合“D-day”
6.3、穩定銷售期的操盤節奏規劃
6.4、退市鎖量謹慎、執行堅決
演練：應用學到的知識對選定產品進行賣點排序
演練：產品操(cao)盤策(ce)略剛要發(fa)表及(ji)點評

華為(wei)IPMS、GTM營銷變(bian)革