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旺季營銷策略課程

課程目標：
1.1種模式：短期“業務沖刺”與常態化經營“能力建設”有效融合的旺季營銷新模式；
2.1項策略：從業務指標為核心到場景生態建設、客戶指標、崗位能力提升的綜合經營新策略；
3.1套打法：“存量深耕做價值釋放，增量拓展做結構調整，場景建設做生態體系”，根據“時間節點劃分階段，階段聚焦關鍵營銷動作”，厘清2022年旺季營銷落地新規劃、新打法；
4.1套邏輯(ji)(ji)：“明確目標，客群定位、產品匹(pi)配、活(huo)動設計、管(guan)控督導、業績檢視、考核激勵”七(qi)個維度頂層邏輯(ji)(ji)到位。

課程對象：
零(ling)售業務部負責人、支行長、產品經理、客戶(hu)經理等

課程大綱:
1.2023旺季營銷的新挑戰與新思路
1)2023旺季營銷的三大挑戰
挑戰1：降本增效提質量-壓降負債端成本與提升信貸投放規模、質量
挑戰2：做高做精調結構-以AUM和MAU為中心，調整客群結構，提升價值客戶數與中收占比
挑戰3：客戶金融行為四個不可逆趨勢-
a)客戶行為去網點化，網點到訪量日趨下降
b)客戶資產去儲蓄化，從單一到綜合需求
c)支付結算去銀行化，以支付寶、微信為代表
d)手機銀行/網上銀行低頻化，打開率下降
2)2023旺季營銷的五個新思路
新思路1：從“產品”驅動到“客群+產品+權益+活動”驅動
新思路2：從重“結果指標”到重“過程行為+結果指標”
新思路3：存量精細維護精準挖掘（數據化營銷）四客群與增量客戶四客群
新思路4：從“定(ding)目標，配資源，做考(kao)核(he)”推動模式朝“定(ding)目標，配資源，給方(fang)法，強管控，做考(kao)核(he)”進行轉變

2.2023旺季營銷頂層設計與方案規劃
1)以管理效率提升為原點：頂層設計做好“三個體系搭建”
營銷方案設計五個關鍵：有目標、有客戶、有產品（權益）、有措施、有管控
競賽方案設計三個靈魂：及時激勵、層次豐富、物質與精神激勵相結合
管控體系搭建四個要點：培訓體系、氛圍營造、過程督導、信息反饋
2)以經營能力提升為支點：建立目標達成的關鍵營銷與管理措施
優策略：基于目標達成的網點一行（點）一策路徑與方案設計
優行為：崗位3K（關鍵職責、關鍵能力、關鍵工具）標準構建與賦能策略
優分配：網點績效二次分配機制設計與績效面談輔導
3)以關鍵行為執行為落點：建立崗位常態行為檢查機制與階段活動敏捷推動機制
崗位3K標準落地方法與技能
日、周、月督導體系構建要點
階段活動落地敏捷推動機制
4)以過程督導管控為抓點：建立體系化推動與督導管控體系
一張表：以達成目標為導向的崗位關鍵行為與業務報表
一套策略：以一行（點）一策評審為載體的管理提升策略
三個會(hui)：以目標序(xu)時達成(cheng)(cheng)進度下的日行(xing)為(wei)檢查會(hui)、周業績達成(cheng)(cheng)分析會(hui)、月度經營(ying)分析會(hui)與執行(xing)糾(jiu)偏會(hui)

3.2023旺季營銷落地執行“4+4“深度解析
1)四條主線：時間線-措施線-管控線-激勵線
2)四個階段：每個階段落地措施與營銷方案
階段一：啟動預熱期（11月底以前）
重點：出方案，定激勵，做評審
階段二：增戶蓄客期（12月底以前）
重點：盤數據，蓄客戶，做宣傳
階段三：增收提存期（1月1日-2月中旬）
重點：提產能，搞氛圍，做管控
階段四：穩存鞏固期（2月下旬-3月底）
重點：保成果(guo)，強激勵，做復(fu)盤(pan)

4.旺季營銷經典營銷案(an)例解析(xi)與研討答疑

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