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市場營銷體系課程

課程背景：
在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展日益迅速的今天，傳統企業面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行思考和調整，以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網紅等），借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯網新媒體做品牌提高轉換獲取行業客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
 那么到底移動互聯網+下市場營銷怎么做，移動互聯網新媒體有哪些手段，如何做內容營銷自發傳播？移動互聯網品牌人格化社群網紅的本質是什么？企業如何利用網紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個人或者企業如何通過移動互聯網及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

課程收獲：
講解*的移動互聯網新媒體內容營銷體系建設運營思路
講解中小型企業如何更好利用網紅思維獲取粉絲提高品牌
講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產生銷售
講解實施移動互聯網+下提升品牌要運用的新媒體傳播方法步驟

課程對象：
市場營銷、新媒體、公關部、品牌部

課程方式：
工具講解、小組討論、實戰練習、案例分析等

課程大綱：
一、移動互聯網+下新媒體市場營銷的改變
1、移動互聯網+對傳統企業品牌營銷影響及應對（品牌人格化、自媒體化等）
1)影響：傳統營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
2)應對：建社群、創IP、搞關系
3)分組討論：你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與、網紅經濟
2、重新思考移動互聯網（是技術還是一種新思維方式？）
1)移動互聯網改變了企業營銷什么？
2)分組討論：什么是移動互聯網思維？
3、新消費市場的6大特征
4、移動互聯網+營銷8種實用的營銷模式（重點講解）

二、移動互聯網+營銷品牌破局
1、熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
2、一款白酒，靠內容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
3、手機粉絲品牌建設的移動互聯網+營銷社群架構及分析
4、有道：0成本的爆款傳播分分析
5、只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬

三、移動互聯網+品牌營銷
1、移動互聯網+營銷的六度空間
1)產品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）
2)內容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
3)關系即渠道（從空間資源到時間資源）
4)互動即傳播（單向傳遞到雙向協同，自說自話到感同身受）
5)數據即資產（從經驗驅動到數據驅動）
6)社群即商業（從經營產品到經營用戶）
7)練習思考：畫出企業的六度空間營銷圖
2、移動互聯網思維下市場細分
1)客戶細分、品牌細分、場景細分
2)細分定位的三個依據
3)VOV細分定位案例
4)練習：尋找企業的細分定位
3、打造品牌IP：如何根據企業的性質選擇定位
1)網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）
2)練習：定位企業的品牌IP類型
3)品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
4)練習：定義企業品牌IP
5)如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
6)利用網紅做品牌的全網營銷（軟文新聞，活動事件）
4、移動互聯網思維下服務7步曲
1)客戶服務7步
2)練習：規劃你企業客戶服務流程
5、互動營銷三法則
1)營器、迎銷、贏銷
2)案例：京東“西紅柿門”互動營案例
6、移動互聯網思維下的企業促銷
6.1活動創新方式與方式（企業節日、外部節日、熱點事件、喜好活動）
6.215種類，90多種促銷方式

四、移動互聯網+未來
1、以產品為中心的產業鏈上下游社群集合
2、面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業4.0
3、移動互聯網+商業品牌趨勢

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