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營銷資源整合課程

課程大綱：
1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革
2、大型企業的內部營銷和資源整合問題概述
3、華為的內部營銷與資源整合
1)各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管理
A.階段一：“狼-狽”小組
B.階段二：“鐵三角”小分隊
C.階段三：地區總部的“重裝旅”團隊
D.階段四：華為與客戶的聯合創新團隊
E.華為主要競爭對手的團隊陣型優劣勢對比分析
2)華為內部的團隊溝通和跨部門資源整合特點
4、案例分析：Sun公司的DesignWin團隊整合
5、內部營銷和資源整合的大局觀
1)公司的戰略愿景、階段性目標和資源配置情況
2)各部門的愿景和階段性目標
3)內部關鍵人的愿景、目標和痛點
4)我的近、中、遠期目標
6、資源整合情報庫建設
7、內部營銷和資源整合的基本工作
1)“尋”合作機會
2)“定”工作界面
3)“建”溝通渠道
4)“順”工作流程
5)未來中海油的內部團隊陣型展望和建議
8、跨部門溝通的基本策略
1）跨部門溝通的常見誤區
2）跨部門溝通準備：兵馬未動，糧草先行
3）跨部門溝通成功的原理分析
9、跨部門溝通基本技能
1）視頻：在逆境中整合重量級資源
2）個人品牌形象在溝通中的作用
3）基于換位思考的兩個溝通策略：黃金原則與白金原則
4）讓對方感覺舒適的溝通姿態和表達
5）跨部門溝通基本技能
A.離開網絡和電話，和對端同事真誠地面對面
B.職業化的郵件溝通：化繁為簡，提高效率
演練：復雜情況下的工作求助郵件撰寫
C.職業化的電話溝通：我聽得見你的微笑和關心
演練：遠程跨部門伙伴協作關系建設
D.如何睿智地向后方傳遞前線壓力
E.如何協調部門之間的沖突
F.當自己卷入矛盾沖突時的溝通應對策略
10、面對管理高層的溝通實踐
1）正確認識高層管理者
2）高層管理者在項目成功中的作用分析
3）如何與跨部門高層人士溝通
A.與本部門管理層保持協同
B.熟悉基本情報：外部市場、我方資源、當前項目
C.獨立思考、思路清晰
D.構建多部門利益共贏的愿景
E.包裝自己，包裝項目
演練：內部宣傳和“營銷”自己的項目
F.捕獲與對端高層溝通的機會
G.高層溝通策略：思考問題的四個層次
11、跨部門團隊協同實戰演練與真實項目輔導
1）研討：我們需要認識和團結的對象
2）有效團結對方的基本原理和方法
3）課堂演練（第一輪）：內部合作談判
4）內部談判的步驟（工具）
5）課堂演練（第二輪）：在復雜情況下的內部合作談判
6）海油內部真實團隊整合項目輔導

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