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品牌IP打(da)造流量課程

課程背景：
行業競爭愈發激烈，門店目標客戶人數日益減少，同類賣場同類產品選擇越來越多；
如何獲取更多的優質目標客戶？
如何樹立企業內容品牌？
如何設計營銷活動，讓客戶關注品牌產品？
如何利用移動互聯網營銷的風口迅速擴大占有率？
如何做好O2O，充分線上線下體驗，增強客戶粘性？
如何經營IP,打造企業網紅和斜杠青年，借助風口起飛？
當移動互聯網營銷已經成為主流，當手機終端成為日程無法離開的設備，當客戶的時間越來越多地被各類產品所吸引，當我們的業務指標始終高懸，市場經費控制有限，你有沒有想過改變自己現有的做法？
本(ben)課(ke)程(cheng)通過生動(dong)的(de)(de)解(jie)析(xi)和實例，從(cong)(cong)移動(dong)互聯網時代(dai)市場營(ying)(ying)銷到顧客的(de)(de)消費心理(li)透視及銷售過程(cheng)中的(de)(de)心理(li)較量等幾個(ge)方面加(jia)以(yi)充分闡(chan)述，從(cong)(cong)宏觀到微(wei)觀、透過案(an)例解(jie)析(xi)本(ben)質，讓(rang)(rang)企業(ye)了解(jie)新零(ling)售的(de)(de)底層邏輯、掌握新媒體在(zai)零(ling)售行(xing)業(ye)的(de)(de)具(ju)體應用，同時讓(rang)(rang)企業(ye)收獲大量參考案(an)例，幫助(zhu)企業(ye)進行(xing)新零(ling)售轉型，做好(hao)內(nei)容營(ying)(ying)銷，策劃好(hao)營(ying)(ying)銷事件，打造(zao)企業(ye)品牌(pai)IP。

課程收獲：
1、掌握新零售*動態、主張、觀點、案例及前沿方案。
2、了解新零售的具體打法、零售創新點等
5、幫助企業加快結構調整、創新零售方式、提升業務效率，做好內容營銷
6、幫(bang)助傳企(qi)業實現零(ling)售升級，培養更多適應(ying)新(xin)零(ling)售經(jing)濟需要的(de)人(ren)才，塑造新(xin)品牌(pai)ip

培訓方式：
講授案例研(yan)討小組共創互動答疑(yi)

課程大綱：
一、企業轉型社交新零售的趨勢和底層邏輯
1.什么是新零售？到底“新”在何處？
2.傳統企業如何做好新零售轉型升級？
3.怎樣架構適(shi)合(he)自(zi)身企(qi)業(ye)的新零售框架

二、WHY打造企業IP
1.產品流量轉化率
2.*化價值變現
3.打造核心競爭力
4.全新零售思維
1)網狀思維：全網覆蓋，消費者在哪里，網升到哪里，全員布網。（案例：周黑鴨布下的網：如何將鴨產品賣上了市。）
2)生態思維：產品單點突破，建生態鏈、生態圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發，寫下品類的零售傳奇）
3)場景思維：人、時間、地點、事件，未來就是現在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場景奇招；星巴克如何用場景設計讓你多花錢；國美的改造：網咖電競影院）
4)互動思維：全渠道反饋與互動
5)品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風hotwind的品牌化改造，從外貿店到品牌連鎖的逆襲）
6)定(ding)制(zhi)思(si)維：根(gen)據(ju)地域、職(zhi)業、季節等(deng)多(duo)維度客(ke)戶畫象，提(ti)供產(chan)品快速定(ding)制(zhi)。（案例：皮阿諾的定(ding)制(zhi)；索菲亞(ya)的定(ding)制(zhi)）

三、WHAT打造企業IP的模式
1.標簽聚焦
2.產品漏斗
3.流量借勢
4.渠道增能

四、HOW打造企業IP的實戰套路
1.用戶體驗的經典場景（草原羊）
2.激活用戶的頻次熱點（愛心）
3.諾貝爾獎的兩點一線（峰值終值忍耐線）
4.引流的人設和場景（我的漫畫）
5.事件營銷的激活和設計（招生婚戀醫療公益等）
6.多平臺的(de)卡(ka)位和分析（公眾號、頭條、知乎、抖音等）

五、線上新營銷的AEIOU模型
1.用戶體驗至上的隱喻故事
2.營銷*的AEIOU模型
3.線上場景新營銷的案例拆解
4.用戶變客戶就是戀愛走向婚姻

六、線上新營銷的閉環
1.營銷目標：形成決策閉環
2.營銷漏斗：JQKA由輕到重
3.營銷必(bi)殺技：精準用(yong)戶(hu)需求

小紅書實戰技巧內容
一、平臺*防踩坑指南解讀
二、關于平臺限流的原因與解決方案
三、小紅書爆文創作
1.筆記開篇選題技巧
2.追熱點初高級玩法
3.預測話題的準備
4.爆文的底層邏輯分析
5.首圖運營技巧
6.標題技巧打法
7.激發用戶欲望正文技巧
8.如何取得用戶信任
9.引導用戶互動的方法模型
四、小紅書短視頻
五、企業號運營玩法
1.企業號六大價值體現
2.品牌號發文內容概括
3.品牌號運營人員編制
4.內容供稿
5.發文節奏
6.績效KPI設定
7.數據反饋復盤
8.不同類型筆記要點

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