課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家具行業直播培訓
【課程背景】
后疫情(qing)時(shi)代(dai),隨著(zhu)年輕消費群體崛(jue)起,消費習慣嚴重(zhong)偏向線上(shang)化(hua),線下實體客流量(liang)和(he)進店量(liang)下降很多(duo)(duo),反觀線上(shang)短視頻、直播帶(dai)(dai)貨(huo)持續(xu)火熱,創業(ye)(ye)者和(he)企(qi)業(ye)(ye)紛紛轉戰線上(shang)。直播帶(dai)(dai)貨(huo)作(zuo)為(wei)一種新(xin)的電商(shang)銷售形(xing)式,同樣也(ye)帶(dai)(dai)火了(le)直播培訓(xun),企(qi)業(ye)(ye)對線上(shang)直播培訓(xun)的需求開始猛增,呈現“八仙過海,各顯神通”的局面,很多(duo)(duo)人報名參加(jia)了(le)直播帶(dai)(dai)貨(huo)課(ke)程,但(dan)真正收效(xiao)的很少。
【課程特色】
1、334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現場實操;
2、帶自家產品來學習,帶結果回去;
3、課程原創,保證聽得懂、學得會,用的上;
4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,幫助學員持續進步;
5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。
【課程時間】2天(每天6h)
【授課(ke)老師】王軍古(gu) (中國管理科學研(yan)究院客座(zuo)教授、數(shu)字營銷領域智(zhi)庫(ku)專家)
【課程收益】
1、學會抖音直播的推送機制和流量邏輯;
2、掌握抖音常態開播的前、中、后流程和執行步驟;
3、學會抖音直播賣貨場景的搭建和貨品準備;
4、學會抖音直播主播、場控、運營、客服等關鍵崗位的操作;
5、學會抖音賬號運營和直播間流量獲取;
6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略;
7、學會抖音粉絲團、粉絲群的運營以及直播間互動的技巧;
8、學(xue)會抖音客服跟進和轉化及直播復(fu)盤。
課程大綱
第一節:正本溯源—家具企業直播設計
——看抖音大盤認清主要指標:如何科學的直播產出
——大數據解讀:如何科學、深刻的了解家具客戶需求
——如何利用大(da)數(shu)據,將直(zhi)播變(bian)現機會倍速再倍增(zeng)
第二節:家具行業企業直播賬號搭建
——家具類優選(賣貨)號搭建策略
——家具類招商(加盟)號搭建策略
——家具類藍V(官方發布)號搭建策略
——家具類展銷(種(zhong)草)號(hao)搭建策略
第三節:弄懂抖音直播的規則
——抖音直播推送機制和展現邏輯;
——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為;
——開播后沒有人的真正原因分析;
——店鋪直播如何選擇開播時間段。
第四節:家具行業IP人設打造
——家具主播的選拔方式和培養機制
——家居主播必備的技能素質培養
——家具主播的人設打造與IP塑造
——家具主播直播心態與買家心理掌控
——重品牌輕(qing)主播的運營策略
第五節:直播間引流,提升開播人氣
——抖音直播預熱的三個方法;
——抖音直播預熱的形式和渠道;
——預熱視頻三種拍法
——開播后如何拉升人氣的(de)四個技巧
第六節:開播前要的六項準備
——直播主題策劃與流程準備
——直播間搭建與場景裝修(飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播)
——直播設備檢查與調試(光電網品)
——直播封面和標題——上直播推薦頁的關鍵
——制定直播目標,聚焦粉絲和停留時長
——直播腳本(ben)——撰寫(xie)腳本(ben)的方(fang)法+模(mo)板分享
第七節:學會與直播間的粉絲互動
——開播后聚攏人氣的話術技巧
——如何設置福袋讓粉絲停留
——調動粉絲評論的三個方法
——3個動作提升關注(zhu)+粉絲團
第八節:直播運營的誤區與雷區
1、短視頻運營的誤區
——盲目的互贊、互相關注
——作品一味抄襲搬運,為做短視頻而拍短視頻
——以自我為中心,缺乏與用戶(粉絲)互動
2、抖音直播運營誤區
——沒有策劃,沒有主題,沒有預熱盲目開播
——不懂直播互動,直播間留不住人
——不會選品和排款,產品沒有吸引力
——產品賣點提煉與話術把關
——直播前預告運營與付費推廣
3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區
——正確認知抖音禁忌(沒有玄學)
——賣貨賬(zhang)號易踩的雷區
第九節:帶貨直播話術訓練
—— 家具產品直播話術結構與設計邏輯
—— 高停留的直播間留人話術
—— 品牌官方號店鋪直播話術
—— 強信任直播圈粉話術
—— 高轉化的直播間逼單話術
—— 不可不練(lian)的主播(bo)常用成交技巧
第十節:產品講解和賣貨話術
—— 產品價值塑造方法(高端家具、辦公家具、整屋家具)
—— 主播講解產品7個套路
—— 直播間常用的5步成交話術
—— 超實用的促單、逼單話術
—— 千萬級大主播都在用的8種帶貨技(ji)巧
第十一節:直播引流到線下門店的策略
——直播間引流鉤子設計(吸引私信和線索留資)
——設置餌料辨別意向人群
——連帶性福利引導進店
——線上收誠意金線下體驗
——本土昵(ni)稱吸引同城粉
第十二節:直播復盤和數據分析
1、直播運營分析數據主要看什么?
——GPM
——UV價值
——點擊付款率
2、如何根據直播數據做優化?
——超有效的3個提升停留時長的技巧
——學會這4個技巧,拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位,投放推廣漲粉(千川萊卡、商品卡投放)
4、抖音上(shang)榜(帶貨榜、小時榜)全(quan)攻略
家具行業直播培訓
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