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中國企業培訓講師
4S店怎樣做杠桿營銷
2025-05-08 02:47:18
 
講(jiang)師：叢潤滋 瀏(liu)覽次數：3013

課程(cheng)描述INTRODUCTION

4S店杠桿營銷培訓

· 銷售經理

培訓講師：叢潤滋    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

4S店杠桿營銷培訓(xun)
 
培訓對象：汽車廠家營(ying)銷人員(yuan)(yuan)、經(jing)銷商市場人員(yuan)(yuan)、總經(jing)理
培訓課時(shi)：2天
課(ke)程背景:
2016年(nian)是(shi)汽車行業(ye)面臨嚴峻挑戰(zhan)的(de)(de)(de)一年(nian)，汽車品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭根本上是(shi)營銷(xiao)力的(de)(de)(de)競(jing)爭。汽車經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)市場營銷(xiao)策(ce)劃能(neng)力普遍較弱，活(huo)動(dong)(dong)開展(zhan)更(geng)多是(shi)被動(dong)(dong)執行廠家的(de)(de)(de)要求，完成廠家任(ren)務。多數經銷(xiao)商(shang)不能(neng)從自(zi)己的(de)(de)(de)實際出(chu)發主動(dong)(dong)開展(zhan)營銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，使得市場營銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)投(tou)入大，產出(chu)低。杠桿營銷(xiao)課程目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)幫助經銷(xiao)商(shang)如(ru)何借助外(wai)界和自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)資源(yuan)，利用(yong)杠桿原理，以最少的(de)(de)(de)資金投(tou)入，獲得*的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)效果，教你如(ru)何把錢花在(zai)刀刃(ren)上。
課(ke)程目的：通過本課(ke)程的學(xue)習，希望學(xue)員能夠(gou)：
1. 了解經銷(xiao)(xiao)商(shang)營銷(xiao)(xiao)現狀(zhuang)，明確(que)杠桿營銷(xiao)(xiao)的意義
2. 掌(zhang)握(wo)杠(gang)桿(gan)營銷的具(ju)體方法、工具(ju)，并能很好應用
3. 熟練制定促銷活動方案，并(bing)能有效評估(gu)活動效果。
 
課程大綱
Ⅰ、正確認識杠桿營銷(xiao)
經(jing)銷(xiao)商營(ying)銷(xiao)活(huo)動現狀(zhuang)及存在問題(ti)
什么是(shi)杠桿營銷
杠桿營(ying)銷現(xian)實意義
經銷商可(ke)以借哪些力(li)做營銷
1、講師學員相(xiang)互認識了解
2、講(jiang)師(shi)講(jiang)授
3、視(shi)頻
4、討論    了解經銷(xiao)商(shang)促銷(xiao)活動現狀，明(ming)確借(jie)力促銷(xiao)重要性(xing)
Ⅱ、怎樣借(jie)國家(jia)和地方(fang)的(de)力——事件營銷
事件營銷經典案例(li)分析(xi)
事件營(ying)銷把握要點
事件營銷重點
討論：經銷商怎樣針對自己區域特點開展事件營銷
事件(jian)營銷(xiao)案例(li)分享
1、互動式(shi)演講
2、小組討論
3、視頻(pin)分(fen)享      做(zuo)好(hao)事件營銷，提升品牌影響力
 
Ⅲ、借網(wang)(wang)絡的力——網(wang)(wang)電微(wei)營銷
網絡(luo)營銷優(you)勢及發(fa)展趨勢
網(wang)絡傳播形式
各種網絡傳播形式的(de)特(te)點及(ji)把握(wo)要點
網絡(luo)傳播的重點
網絡傳播案例分享
1、互動(dong)式(shi)演講
2、小組討(tao)論(lun)
3、案例(li)分(fen)析(xi)        做好網(wang)電微傳(chuan)播，提(ti)升品牌影響力，促進銷售
Ⅳ、借助(zhu)場景進行營銷
場景營銷特點
場景設計操(cao)作要點
日常銷售怎樣做好場景營銷
團購會(hui)場景(jing)營銷的(de)策(ce)劃
俱樂部營銷案例分享
1、互動式演講(jiang)
2、小組(zu)討論
3、案例分(fen)析    掌握場景(jing)營銷操作要點并能熟練應用
 
Ⅴ、借(jie)明星(xing)名(ming)人(ren)的力—明星(xing)名(ming)人(ren)營銷(xiao)
怎樣(yang)選對人
怎樣做對事(shi)—明星(xing)名人營銷(xiao)形式及要點
名人明星營(ying)銷成功及失敗案(an)例分享
1、互(hu)動式演講
2、小組討論
3、案例分(fen)析(xi)    怎樣選對名(ming)人，確保名(ming)人營銷實效
Ⅵ、借客戶的力——口(kou)碑(bei)傳(chuan)播
口(kou)碑傳播(bo)的意義(yi)
怎樣運用口碑傳(chuan)播
口碑傳播(bo)的(de)(de)形式及(ji)關鍵點的(de)(de)把握
怎樣(yang)制造口碑
口(kou)碑傳播成(cheng)功與失敗(bai)案例分享
1、互動式演講
2、小組討論(lun)
3、案例分(fen)析
4、角色模擬    認識口碑傳(chuan)播(bo)的意義，掌握口碑傳(chuan)播(bo)的技巧
 
Ⅶ、借競爭對(dui)手的力
誰是(shi)我們的(de)對手，怎樣(yang)找到(dao)我們的(de)對手
怎(zen)樣(yang)做竟品對比
借(jie)競爭對手(shou)力做營銷幾種主要形式
借力(li)營銷(xiao)案例分享
1、互動式演(yan)講
2、小組討(tao)論
3、角色模擬    找準競(jing)爭(zheng)對(dui)手，并能利用競(jing)爭(zheng)對(dui)手做傳播
Ⅷ、借(jie)異業的(de)力-異業合(he)作
異業合作營銷的特(te)點
異業合(he)作(zuo)的操(cao)作(zuo)要點(dian)
異(yi)業合作操(cao)作流程
異業合作經典案例分享
1、互(hu)動式演講(jiang)
2、小組討論(lun)
3、角色模擬    了解異(yi)業(ye)合作(zuo)特點，掌握異(yi)業(ye)合作(zuo)要(yao)點并能熟練應用
 
Ⅸ、杠桿營銷活動策劃
杠桿營銷三要(yao)素
借力活動開展目(mu)的
借(jie)力促銷組(zu)合
杠桿營銷策(ce)略制定三大法寶(bao)
利用SWOT工具做(zuo)借(jie)力促銷
杠(gang)桿促銷活(huo)動策劃重點
怎(zen)樣(yang)制定借力(li)促銷活動方(fang)案
杠桿促銷活(huo)動效果(guo)評估
課堂訓練(lian)：現場制(zhi)訂一套促銷(xiao)活動方案并互相評比(bi)。
1、互動式演講
2、小(xiao)組(zu)討(tao)論
3、案例分(fen)析
4、課堂訓(xun)練(lian)    明確杠桿營銷(xiao)三要素，熟練(lian)制定促銷(xiao)活動方案。并能(neng)有效(xiao)(xiao)評(ping)估活動效(xiao)(xiao)果(guo)
 
4S店杠(gang)桿營銷培(pei)訓(xun)

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/30348.html

已開課時間Have start time

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