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營銷模式策略培訓

課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
第一篇：個貸（抵押貸）營銷的模式與策略
重操作能力輕營銷技巧的業務模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營銷觸達
客戶的維護與業務的跟進
客戶轉介紹的能力提升
案例復盤：9個月，1個客戶經理，實現客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營銷策略與工具復盤
如何有效批量獲客
分析國有行與股份行產品服務的各自優勢
網點個金存量
第三方渠道
沙龍與大堂
設計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術與文字
案例分析：傳奇客戶經理（多年總行排名前10）線上獲客養客的策略與方法
多維度觸達客戶的策略
電話的觸達策略
1. 針對個金存量的電話
2. 針對白名單的電話
3. 話術設計與現場演練
微信的客戶觸達
1. 客戶經理ID與IP的建立方法
2. 朋友圈內容發布的三個原則
3. 如何發布產品服務信息更能觸動客戶的感知
4. 添加潛在客戶的幾個策略
5. 如何觸發小窗口的業務會談
6. 設計與演練：朋友圈的文字設計
客戶群體的跟進與維護方法
群體客情的維護
1. 客戶KYC信息產生維護策略
2. 微信如何迅速加強好感度
業務層面的維護與跟進
1. 還款提醒服務
2. 新增業務提示
客戶的轉介能力提升
客戶轉介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗
2. 客戶經理個人好感度
設計與演練
1. 話術:當面與電話如何提出客戶轉介要求
2. 文字(zi)：微信(xin)朋(peng)友圈和小窗口如何(he)觸達

第二篇：消費金融大額分期的營銷策略
房地產（房貸、車位貸）客戶的營銷策略
客戶老板、財務、銷售人員的真實需求分期
如何有效提升操作流程的順暢性
內控環節分析與應對機制
案例分析：東山支行、泰安支行零基礎發展成為轄區第一的操作復盤
消費金融的批量營銷策略
對合規潛在客戶的電話營銷話術
如何能對接更優質的合作渠道
如何與分行資源形成聯動
 案(an)例分析：荔灣支行(xing)轄(xia)內經營性網(wang)點，2年時間(jian)，消(xiao)費金融從1800萬，突破2億的操作模式。

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