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一線營銷人員課程

【課程背景】：
隨著時代的發展，我國已被越來越多的經濟學家稱為“世界工廠”，但伴隨著更深入地融入全球經濟體系，我國的制造業企業在各方面又都面臨著更加激烈的競爭。制造業企業在管理理念、技術品質等方面與時代和國際接軌的同時，營銷方面同樣更要跟上企業發展的要求和時代的節拍。這就對工作在一線的營銷人員提出了更高的要求。
 將來一定是大數據的時代，互聯網對我們的改變是全方面的，將完全改變我們的生活在營銷層面來說，互聯網也將極大的改變的我們的營銷模式，傳統的營銷后置的的模式已經不再適用，先生產再銷售，存在很大風險，有的行業需要準備大量庫存，在互聯網時代，既然能夠通過信息搜集了解到客戶的需求，為什么不可以把有相同需求的的客戶都集中在一起然后再生產符合他們需求的產品呢？在互聯網時代，每個人都是一個傳播節點，作為互聯網時代的營銷人員，要善用新媒體等工具，做好品牌傳播，最終倍增市場銷量。

【課程目標】：
1、了解互聯網及移動互聯網的核心思想
2、了解移動互聯網*的概念及未來發展趨勢
3、了解工業4.0對傳統制造業的沖擊及未來趨勢
4、新媒體趨勢及生產制造企業整體互聯網營銷案例和分析
5、移動互聯網新媒體短視頻營銷及生產制造企業中應用
6、生產制造企業人員的人格化IP專家營銷朋友圈短視頻
7、工業電商物聯網區塊鏈新技術新思維及生產制造企業應用
8、了解*的PC互聯網全網營銷及網絡輿情
9、了解并借鑒制造業不同分支領域利用互聯網+思想的創新模式

【課程大綱】：
第一講：互聯網+的前世今生及未來趨勢
1、互聯網的核心
2、互聯網的九大思維
3、互聯網商業模式解析
4、移動互聯網四大思維模式
5、移動互聯網思維的十大法則
6、互聯網+6大趨勢分析
案例分析：萬達集團為何悄悄轉戰電商？

第二講：移動互聯網時代用戶行為改變及生產制造型企業的應用
1、PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化（去中心化、去中介化等）
2、互聯網O2O及移動互聯網發展對生產制造型企業的影響（搜索到社群粉絲）
3、移動互聯網時代社群和粉絲經濟的區別聯系及企業應對
4、線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和社群
5、85后、90后新興消費族群4大特質二次元和微營銷社群
6、互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式變化及應對

第三講：工業4.0對傳統制造業的變革
1、工業1.0:機器制造，機械化生產
2、工業2.0:流水線，批量生產，標準化
3、工業3.0:高度自動化，無人/少人化生產
4、工業4.0:網絡化生產，虛實融合
5、工業4.0三大趨勢
（1）生產網絡
（2）虛擬與現實世界的完美融合
（3）信息物理融合系統
6、制造業的應用與案例介紹
案例分析：九州通醫藥集團的網絡營銷剖析

第四講：新媒體營銷趨勢及生產制造企業整體互聯網營銷案例和分析
1、互聯網+新媒體人格化IP網紅思維及對B2B銷售的借鑒和利用(董明珠雷軍)
2、移動互聯網新媒體出現發展導致商業模式的變化和工業電商出現(鋼鐵及機械行業)
3、國外一家生產制造企業的互聯網營銷全案例分析及全流程(穩耐安全梯)
4、視頻營銷及事件營銷在生產制造企業品牌傳播中的應用(穩耐安全梯)
5、案例分析：生產制造企業的展會搜索引擎O2O全網營銷(天正電氣家具生產企業)

第五講：移動互聯網新媒體短視頻營銷及生產制造企業中應用
1、移動互聯網后半場公眾賬戶的人格化IP營銷及B2B應用(施耐德，美的，柳工)
2、微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法) （施耐德，柳工）
3、什么是內容營銷的標題黨和內容創作及對社群運營和個人品牌打造的支持
4、微信社群運營：社群在客戶管理中定位及社群能帶來的價值(德力西，挖掘機)
5.、QQ群使用：工程機械行業利用QQ群吸引行業人士加入和積累資源人脈(挖掘機)
6、抖音為首的短視頻在生產制造行業中的定位內容分類等應用(以電梯行業為例)
7、抖音短視頻如何反應企業的Slogin及可能的內容分類和企業創作要點(小米運營商)
8、如何通過短視頻的內容策劃和設計預留歧義懸念等及小號引導方式評論互動(小米)
9、抖音短視頻平臺的流量池原理和流量分發的規則機制
10、抖音的內容審核機制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核
11、短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后的底層邏輯及在10W+應用
12、如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產品做短視頻
13、如何用有意思的普通人思維打造10W+內容短視頻
提升完播率辦法及理解懸念不到位，運營兩行淚做10W+

第六講：生產制造企業人員的人格化IP專家營銷朋友圈短視頻
1、抖音短視頻在生產制造行業個人行業圈子中的應用和推薦算法功能介紹
2、個人品牌短視頻定位選擇關鍵點：自己特色優勢細分領域持續內容健康價值觀
3、短視頻抖音個人IP打造在生產制作行業個人品牌中的應用（機械地板電梯）
4、生產制造行業個人銷售人員的朋友圈IP營銷的全流程分析
5、銷售人員個人如何通過內容運營個人移動互聯網品牌（機械行業銷售人員）
6、如何利用運營好朋友圈由弱關系強關系甚至錢關系的轉換（機械行業銷售人員）
7、微信群和QQ群在生產制造行業個人人脈推廣和圈子中的影響和應用

第七講：工業電商物聯網區塊鏈新技術新思維及生產制造企業應用
1、工業電商類別發展過程行業應用和區塊鏈思維（鋼鐵，機械行業）
2、物聯網人工智能在工業產品及商業模式改變中應用（小松，九陽）
3、移動+市場個性化快速定制的工業4.0及銷售企業的思考（海爾）

第八講：生產制造型企業PC互聯網流量和網絡輿情應對
1、企業如何依據客戶需求信息和網絡輿情應對
2、企業如何做好搜索引擎營銷和用戶關鍵字的選擇
3、第三方平臺的推廣辦法和文案策劃要點
4、個人銷售如何定義自己的PC互聯網品牌
5、個人銷售如何通過個人IP沉淀自己專業形象
6、個人如何通過新媒體獲取行業客戶
7、個人如何通過商務交友及論壇社群獲取信息建立圈子

第九講：傳統企業管理中的互聯網+思維升級
1、企業管理中的互聯網+思維之一：開放
案例分析：小米科技的“無績效”管理模式
2、企業管理中的互聯網+思維之二：體驗
案例分析：海底撈的互聯網+思維你也學不會
3、企業管理中的互聯網+思維之三：專注
案例分析：格力的專注于海爾的多元化
4、企業管理中的互聯網+思維之三：快樂
案例分析：英特爾公司的快樂文化激發創新

第十講：互聯網+生產制造業模式分析
1、互聯網+海爾：如何將互聯網融入研發設計和生產？
2、互聯網+小米：小米智能家居搶灘傳統家居市場？
3、互聯網+格力：鐵娘子也擋住不互聯網的沖擊？
4、互聯網+建材：齊家網的興起對家居建材的整合？
5、互聯網+閥門：整合中國采購與招標網的資源平臺？
6、互聯網+化工：天津塘沽大爆炸背后的互聯網冷思考？
7、互聯網+電視：樂視如何顛覆傳統擠占創維、康佳市場？
8、互聯網+電子：富士康智能機器人昭示制造業的未來方向？

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