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存款營銷提升課程

適合對象
各級主管零售行長及支行行長（網點負責人）
分支行(xing)(xing)零售(shou)銀行(xing)(xing)部(bu)、個(ge)金部(bu)、電子銀行(xing)(xing)部(bu)、財(cai)富管理部(bu)等(deng)零售(shou)業務部(bu)門高級管理人員

課程背景
隨著利率市場化進入關鍵期、互聯網與智能銀行的加速演進和外部競爭者不斷深入銀行腹地，銀行發展陷入困局。
您和您的團隊可能正面臨著如下的挑戰：
零售指標越來越重，而提升卻比過往更加的困難……
零售指標越來越復雜，而投入的資源卻仍然有限……
零售團隊越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……
周邊銀行越來越多，而周邊市場規模卻還是基本相同的規模……
“渠道”、“團隊”、“競爭力”、“效能”
圍繞著零售業務(wu)的(de)關鍵詞，一(yi)線管理者均普遍意識(shi)到必須加(jia)強(qiang)關注和(he)思(si)考，以(yi)應(ying)對挑戰；但無奈(nai)日常事務(wu)的(de)疲于應(ying)對，留給管理者們的(de)時間和(he)空間都很有(you)限！

課程收益
剖析*實踐案例，提煉應對趨勢的實操經驗；
拆解目標達成路徑，明確團隊分工職責；
強化過程管理，穿透式高效掌控一線營銷人員工作行為；
樹立影響力，打造能(neng)打勝仗能(neng)打硬仗的團隊；

課程大綱
一、零售銀行業務發展的新挑戰和新機遇
1.銀行4.0時代業務發展機遇與挑戰
2.案例:世界500強銀行智能化轉型案例
3.當前宏觀經濟下零售銀行的戰略選擇
4.各大行零售發展的新趨勢
5.零售銀行業務創新實踐分享
6.案例:招行投研報告
7.案例:農行互聯網產能提升要訣
二、大類金融產品銷售管理與團隊打造
1.分組PK與積分競賽
2.宏觀大類產品分析
A.美聯儲VS美股對比
B.美聯儲VS美股VS美元指數
C.美聯儲VS美股VS恒生指數
D.美聯儲VS恒生指數VS上證指數
E.FED重要性四分析
F.美股VS恒生指數VS上證指數關聯度分析
G.全球主要經濟體利率分析
H.人民銀行利率調整動態
I.國內宏觀分析
J.黃金市場影響因子梳理
K.頭腦風暴:銷售話術打造

二、基金銷售與配置
1.今年基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例:招行資產配置投研報告
3.案例:招行定投理財
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實戰操作
4.案例:招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則
6.2017年資產配置(zhi)策略

三、從分析黃金到銷售管理黃金
1.黃金需求分析
A.USDX
B.恐慌
C.通脹
D.黑金
E.利率
F.周期
G.S/D
2.黃金價格影響因子國際情勢變化
A.量化寬松
B.QE
C.OT
3.黃金價格影響因子人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子季節性因子
A.加息通道
B.降息通道
5.如何短線判斷黃金價格?
A.FOMC
B.壓力與支撐
6.黃金投資四(si)法

四、大類固收產品吸金大法
1.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
2.吸金三要
3.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
4.問、留、少、回
5.頭腦風暴:基于客戶細分的需求創造
6.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.黃金吸金
F.定投吸金

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