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市場營銷活動課程

課程背景：
美國*市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現代世界經濟邁向區域化和全球化，企業之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態勢， 提出了“市場營銷”觀念。了解市場營銷是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。
市場(chang)營銷(xiao)(xiao)在企(qi)業中處于前端位(wei)(wei)置，是企(qi)業實現其產(chan)品價值的關鍵，那么如何按照(zhao)科學高效(xiao)的方法進行(xing)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)操作(zuo)，包(bao)括發(fa)現市場(chang)機(ji)會、市場(chang)的細(xi)分(fen)與定(ding)位(wei)(wei)，市場(chang)營銷(xiao)(xiao)組(zu)合的設計等，對企(qi)業就至(zhi)關重要。

目的收益：
市(shi)場(chang)營(ying)銷在企業(ye)中處于前端位(wei)置，是企業(ye)實現(xian)其產(chan)品價值的(de)(de)關鍵(jian)，那么如何按照科學高效的(de)(de)方法進行市(shi)場(chang)營(ying)銷操作，包括發現(xian)市(shi)場(chang)機會、市(shi)場(chang)的(de)(de)細分與定位(wei)，市(shi)場(chang)營(ying)銷組合的(de)(de)設計等，對企業(ye)就至(zhi)關重要。

適合學員：
公(gong)司或銷(xiao)售(shou)團隊(dui)經(jing)理、主(zhu)管、及高潛(qian)力銷(xiao)售(shou)人員

培訓方式：
授課、互動、小組練習、討論、分享

課程大綱：
一、什么是營銷
1、營銷觀念
1）營銷的定義
2）營銷的作用
2、區分營&銷
1）產品型思維
2）4P型思維
3）STP+4P思維
4）Markting思維
案(an)例分析：可口可樂

二、目標消費者人群分析
1、STP營銷戰略
1）市場細分
工具運用：細分標準
2）目標市場
工具運用：市場選擇
3）市場定位
工具運用：USP賣點
2、市場分析
1）宏觀環境分析
工具運用：PEST分析工具
2）市場競爭分析
工具(ju)運用：波特五力圖

三、Product 產品和Price價格
1、波特競爭戰略
1）低成本戰略
2）差異化戰略
3）聚焦戰略
2、STP營銷戰略
1）細分市場
2）選擇市場
3）產品定位
3、差異化戰略
1）產品的FAB分析
2）能力定位
3）客戶(hu)需求鏈(lian)接

四、渠道 Place和推廣Promotion
1）產品與渠道
1）經銷渠道的作用
2）渠道的長度和寬度
案例討論：渠道的設計
2、內容營銷策劃
1）功能和差異
2）應用和場景
3）態度和溫度
4）痛點和故事
工具(ju)運用：內(nei)容邏輯框(kuang)架

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