《企業市場營銷建設：營銷管理思維》
2025-05-20 12:41:18
講師：趙桐 瀏覽次數：192
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理思維培訓課程
【課程背景】
外部市場環境激烈變化，中國企業該如何面對？當下是中國企業砥礪前行的新周期，企業迎來了大機遇，也面臨著新挑戰？各行業內競爭激烈，優勝劣汰加劇，營銷需要智慧，關鍵點在哪？營銷如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關鍵性突破點？
本課程基于總體營銷建設，講述營銷管理思維，系統闡述營銷建設的思路與方法，從系統視角展開，展示價值發掘、價值塑造、價值傳遞與價值傳播等整合觀點的營銷管理體系。
【課程收益】
了解數字化時代營銷的思維與重點，洞察市場，洞察客戶；
掌握企業營銷的總體策略、經營策略與營銷管理實施；
能夠根據市場環境、市場及客戶購買行為發掘營銷戰略方向；
通過介紹營銷管理的內容與過程，探討數字化環境，市場背景下企業整合營銷競爭的核心問題，帶領企業重要成員學習和研討營銷組合的策略和實施等內容。
【課程對象】
企業營銷高管、營銷總監、業務經理、營銷相關人員
【課程大綱】
前言
一、什么是營銷？
1、“經營”和“銷售”
2、 營銷賦能銷售，當前環境營銷新理念，新思維
第一篇 市場和市場營銷基礎思維
一、市場營銷之基本認識
1、市場營銷的概念和特征
2、市場營銷的發展階段
3、營銷的本質和關鍵
4、 營銷4P體系核心建設思維
5、 營銷4C體系核心建設思維
二、營銷發展的歷程
1、 生產時代解讀
2、 產品時代解讀
3 、銷售時代解讀
4 、營銷時代解讀
5、 社會營銷時代解讀
6 、移動互聯時代解讀
三、營銷戰略思維
1、 營銷在于思維
2、營銷在于價值
3、 營銷在于溝通
4、 營銷在于品牌
5、 營銷在于服務
案例：實戰——某軍工企業營銷策劃實戰案例（老師親自操盤）
案例：實戰——海爾整合營銷傳播（老師親自操盤）
第二篇 對營銷系統體系的理解
一、市場營銷環境分析
1、宏觀環境分析
（1）政治與法律環境（P）
（2）經濟環境（E）
（3）社會文化環境（S）
（4）技術環境（T）
2、微觀環境分析
（1）顧客分析
（2）供應商分析
（3）競爭者分析
（4）渠道合作伙伴分析
（5）潛在進入者分析
二、市場營銷管理的目標
1、 營銷管理目標的變遷
2、 營銷管理的實質是需求管理
3 、營銷需求的幾種類型
4 、客戶引流策略：爭取新的客戶
5、 客戶留存策略：保持現有客戶
6、 客戶關系管理：創造長期競爭優勢
三、基于4C市場營銷的創新理念
1、 顧客導向與顧客需求
2 、競爭導向與市場導向
3、 內部營銷與全員營銷
4、 顧客滿意度與顧客忠誠度
5、 客戶關系管理（CRM）
第三篇：營銷體系核心策略解讀
一、市場細分
二、瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
三、市場定位分析
四、基于市場營銷4Cs組合營銷策略
1、 4C整體策略
1) 1 C（方案）分析
2) 2 C（渠道）分析
3) 3 C（成本）分析
4) 4C（溝通）分析
2、 市場4C整合營銷實戰
1) 識別細分市場
2) 選擇目標市場
3) 市場定位
4) 戰略是什么？
5) 從目標、戰略到計劃、方案
6) 4C營銷：客戶需求-營銷戰略的起點
7) 營銷4C戰略設計：從顧客導向的視角
8) 營銷4C方案制定：從整合的觀點
案例：實戰——一家企業營銷策略實戰策劃案例解讀
前言
一、什么是營銷？
1、“推銷”和“營銷”
2、 讓銷售變得多余
第一部分營銷思維與營銷體系
一、價值創造的秘密
1、商業組織
2、企業三大關系
3、產品-客戶
4、企業-合作者
5、股東-員工
6、營銷的本質
7、營銷思維
二、以交換環節引領經營
1、價值和交換價值
1)討論：產品庫存是否創造價值？
2)以交換為終
3)以具體客戶為策略中心
2、客戶和顧客的差異
1)從客戶系統尋找價值
2)客戶導向和競爭導向
3)以策略性主導價值關系
3、客戶與企業的價值空間
設計價值關系
4、商業模式
商業模式的類型
第二部分營銷策略制定
一．洞察行業與市場本質
1、資源分析
2、分析市場機會
3、市場機會分析技術
案例：一家生碳黑產企業如何確定市場
4、市場定位與產品定位
5、確立商業模式
二．確定營銷組合
1、營銷組合的系統性
2、4P策略的結構特征
3、4P策略的高效使用
三、產品整體設計
1、案例：寶迪火腿應如何改進設計
2、 價格策略
3、如何使促銷具有戰略性
1)整合傳播的六項原則
4、渠道設計三要素
討論：三個經銷商，分別是能力強、財力強、心力強，你選擇哪一個？
總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答
營銷管理思維培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/323257.html
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