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團隊營銷與管理新模式培訓

課程目標
 支行是銀行的一個基本經營單元，支行行長是這個團隊單元的首席客戶經理、策劃者與組織者，是在現有流程+資源約束下的策劃、導演+演員為一體的指揮者，支行長的角色是以營銷為平臺+管理為支撐的資源駕馭者，實現每年增量持續增長的新跨越。 構建“三防一保”《防信用風險+市場風險+操作風險，確保預期盈利》的新營銷模式。

課程大綱
一、客戶布局下的產品設計與市場開發
打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制
營銷的核心是：發展關系能力的能力
構建市場化的競爭機制與流程：
總行是策劃者，分行是導演，支行是演員
建立“三級聯動”《總、分、支》的產品設計與運營新機制
營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。
營銷的六學：社會學 關系學；心理學 審美學；經濟學 機會學
把水到渠道，構建為“先渠道，后水成”的營銷新模式
營銷就是為客戶創造新的合作機會

二、公司與零售主線業務的營銷與開發
優質客戶：
山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈
戰略客戶的開發與營銷
1、一波三折
2、好事多磨
3、化險為夷
戰略客戶開發與模式：提升投行業務
構建5大圈模式的中小客戶批量開發與營銷新路徑
零售業務的分層次開發與營銷服務
客戶營銷“三個關鍵時刻”
傳道  戰略
授業  戰術
解惑  解決方案
客戶營銷“5因素圖”
營銷的核心理念：創造客戶，就是創造我們的未來
網點零售客戶營銷
團隊“合力 合理 合機”營銷
案例分享

三、柜面營銷與品質服務
柜面職業形象的打造
職業形象
5個關鍵詞
氣質
熱情
自然
可信
魅力
客戶營銷的“三大法寶”
職業明星“五牌照”
1、微笑是通行證  吸引力
2、職業是許可證  信任力
3、氣質是信用證  影響力
4、形象是身份證  可信力
5、游說是營業證  專業力
柜面營銷與品質服務的三個公式
案例分享

四、團隊建設與績效考核
打造支行：
公司 零售 柜面營銷的“三支”協同團隊
團隊建設的“三個“發展時期
培養“團隊 下屬”職業成長“六步法”
建立“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的績效考核新機制
從“菜鳥“定律到”雄鷹“法則
市場競爭下的“業績導向的績效考核”
M：每個人的發展夢想 預期
V：利益的激勵 牽引
E：期望 攀登：團隊支撐下的到成
“以人的優勢 特點為本”帶團隊：
大限度的發揮每個人的優點
大限度的挖掘每個人的潛力
大限度的限制每個人的缺點
案例分享

五、目標管理與職業壓力控制
目標管理：4P營銷新法
1、產品 設計水平 制造水平 品牌價值
2、價格  市場競爭的定位 優勢   
3、渠道  客戶關系價值
4、促銷  效率 風控之上的系統模式
職業壓力的兩個選擇
從突破壓力到無壓力的高境界
突破壓力的三個階段
1、擁有職業知識 經歷的探索
2、運用職業知識 解決問題的喜悅
3、創造與發揮知識的高期盼
案例分享

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