破冰:區域市場管理創新與業務突破實務
2025-05-24 07:02:48
講師：張(zhang)方金 瀏覽次數：3118
課(ke)程描述INTRODUCTION
提升市場管理創新技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升市場管理創新技(ji)巧(qiao)
課程大綱
第一講 區域(yu)市(shi)場運作(zuo)的認識與思考
1、有根(gen)據地的市場是企業成(cheng)功的基石(shi)
2、區(qu)域市場的突破口
3、區域市場(chang)運(yun)作中(zhong)的六(liu)個問題
4、區域市場深(shen)度營銷的(de)六(liu)個要點
5、區域市(shi)場(chang)運作的三個關鍵點
第二講 區域市場解讀(du)與策略規劃（一）
1、系統思考是(shi)運作(zuo)區域市(shi)場(chang)的前提(ti)
2、正確解讀區(qu)域市場
第(di)三講 區域(yu)市場解(jie)讀與策(ce)略規(gui)劃（二）
1、科學規劃(hua)區域(yu)市場
2、針對(dui)性的(de)產(chan)品策略(lve)
第四講(jiang) 區域市場解讀與策略規(gui)劃（三）
1、區域市場渠道規劃
2、規劃區(qu)域市場(chang)的價格(ge)體系(xi)
3、區域市場的(de)終端規劃和推廣策略
第(di)五講 區域市場解(jie)讀與策略規劃（四）
1、區域市場開發節奏(zou)
2、促銷(xiao)推(tui)廣的動態組合
3、淡(dan)旺季(ji)的(de)節奏調整
第(di)六(liu)講 區域市場運作實務（一(yi)）
1、區域市場(chang)操作實務(wu)
2、經銷商(shang)的選擇(ze)與合作
第七講(jiang) 區域市場(chang)運作實務（二）
1、經銷商的維護與管(guan)理
第八講 區域市場運(yun)作(zuo)實務（三）
1、KA的開(kai)發與管理
第九講 區(qu)域(yu)市場運作實務（四）
1、小店的開發(fa)與管理(li)2、
第十講 區域市場運作(zuo)實(shi)務（五）
1、落實推廣活動(dong)
2、維護市場秩(zhi)序
第十一(yi)講 區域市場平臺建設與管(guan)理 （上）
1、區域(yu)經理要思考的四個問題(ti)
2、區域經理的定位
3、區域經理的領導力
第十二講(jiang) 區域市場平臺(tai)建設與管理 （下）
1、區域經理(li)的管理(li)能(neng)力(li)
2、區(qu)域經理的(de)分析(xi)能力
3、區域經(jing)理的職責
老師(shi)介紹(shao)：張方金
張方金：
澳(ao)(ao)大利亞南(nan)澳(ao)(ao)大學在讀MBA；中國(guo)管理研(yan)究院特聘研(yan)究員，消費品企業(ye)研(yan)究所長；國(guo)際注冊高級培訓師、市場營銷管理國(guo)家高級職業(ye)經理人；紅牛商學院營銷力中心項目主(zhu)任、內訓師教練(lian)。榮獲第八屆中國(guo)專業(ye)十佳培訓師、第九(jiu)屆中國(guo)專業(ye)十大培訓專家稱號。
17年(nian)實踐工作經(jing)驗(yan)，有(you)(you)咨(zi)詢公司和實業雙(shuang)重職業經(jing)歷，具(ju)有(you)(you)理論高(gao)度的同時(shi)又具(ju)備實戰(zhan)經(jing)驗(yan)；擁有(you)(you)層層剖(pou)析(xi)，抓(zhua)住關鍵，化繁為簡的解決(jue)問題的能力，對區域市場(chang)(chang)管(guan)理與(yu)渠道管(guan)理有(you)(you)獨(du)到見解，較強的市場(chang)(chang)分析(xi)與(yu)策略規劃(hua)能力。
服務(wu)過的品牌(pai)與企(qi)業有：
快(kuai)銷品(pin)類：紅(hong)(hong)牛維(wei)他命飲料、塔(ta)牌紹(shao)興(xing)(xing)酒、雪花啤酒、云南紅(hong)(hong)葡萄酒、瀘州(zhou)(zhou)老窖(jiao)、安(an)溪鐵(tie)觀音集團(tuan)、福建雅(ya)客食品(pin)、福建福馬(ma)食品(pin)、福建仁升(sheng)食品(pin)、新之源生(sheng)物制(zhi)(zhi)品(pin)、福州(zhou)(zhou)航港、優傳供應鏈、香港泰興(xing)(xing)食品(pin)集團(tuan)、寶鮮飲料、金紅(hong)(hong)葉(xie)紙(zhi)業、鑫美(mei)紙(zhi)制(zhi)(zhi)品(pin)
機械(xie)類(lei)：科華恒盛集(ji)團、熊貓機械(xie)集(ji)團、力達(da)機械(xie)、遠東環保機械(xie)
IT類：亨鑫科技、三元達通(tong)訊、世(shi)紀之村集團、百納(na)在線
高校類：福建師(shi)大、泉州(zhou)(zhou)醫高專、泉州(zhou)(zhou)理(li)工、仰恩(en)大學
其(qi)他類：新華都百貨、紅星美凱龍(long)、喜盈(ying)門建材集團(tuan)、歐典地板、繁清(qing)家具、江蘇電信(xin)、盈(ying)眾汽車、思嘉集團(tuan)、泉州志愿者協會等
主講(jiang)課程(cheng)有(you)：核心類(lei)有(you)區域市場(chang)管理和渠道管理；
培(pei)訓風格評價：
案例新(xin)穎(ying)，有代(dai)表性，實用(yong)性強
故(gu)事開頭，切(qie)入主題，引人入勝
將課(ke)程理(li)念貫(guan)穿到游戲中，寓教于樂，理(li)論與實際的完(wan)美(mei)結(jie)合
課(ke)程系統(tong)性(xing)強(qiang)，集模(mo)式(shi)與體系之大成
處(chu)世原則：
內斂，沉穩、不(bu)張揚
人生信條：
莫找(zhao)借口失敗，只找(zhao)理由成功
著作：
《第一次就(jiu)把工(gong)作做對做好做到位》 龍門(men)書局(ju) （2012年10月）
《停止抱怨、心懷感恩去(qu)工(gong)作(zuo)》機械工(gong)業(ye)出版(ban)社(she) （2013年1月）
提升市場管理創新技巧
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/765.html
已(yi)開課時間Have start time
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