咨詢式系統營銷管理——推動企業營銷實戰升級
2025-05-22 11:57:18
講師：白景元(yuan) 瀏(liu)覽(lan)次數：3007
課程描述(shu)INTRODUCTION
企業營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業營銷(xiao)培訓
課程(cheng)大綱
一、順大勢做大事——把握(wo)行業規則制定企業營(ying)銷戰略
行業發展脈絡(luo)及趨(qu)勢分析
行業競爭格局及(ji)態勢分析(xi)
行業消費趨(qu)勢(shi)及產品演變分析
行業經典案例分析把(ba)握行業發展(zhan)和成功(gong)規則
行業價(jia)值鏈增值空間及發展戰略規劃
立足(zu)企業實際運營情況(kuang)的營銷突破策略
二、產(chan)品戰略規劃——撬(qiao)動企業快速(su)增長(chang)的(de)競爭支點(dian)：
制(zhi)定企業產(chan)品(pin)線競爭(zheng)支點及未來產(chan)品(pin)拓(tuo)展領域(yu)；
“四維分析(xi)法”精準(zhun)企(qi)業產品戰略定位(wei)；
“1+N”模式構架企業競爭力產品線組(zu)合(he)；
“核心價值符號化”創意(yi)產品(pin)包(bao)裝設計；
“資源聚焦”推(tui)廣(guang)模式，快速打造企業核心產品；
平面廣告、宣(xuan)傳物料設計(ji)，立體塑造(zao)終端形(xing)象；
三、品(pin)牌精神塑造(zao)——低成(cheng)本品(pin)牌整合(he)傳播的核(he)心利器：
品(pin)牌高度：決定企業品(pin)牌的(de)持久性和(he)成(cheng)長性
第一定位：在消(xiao)費者心(xin)目(mu)中快速創(chuang)建品牌領地
品牌角度(du)：精準品牌定(ding)位、訴求及品牌延展(zhan)性
品牌(pai)精神(shen)塑造(zao)：系列品牌(pai)故事演繹(yi)直(zhi)擊(ji)消費者心智(zhi)
以小博大；圍(wei)繞品牌(pai)精神低(di)成本整合傳播
四、垂(chui)直(zhi)增長與水平分銷并(bing)進——市(shi)場布局及銷售快(kuai)速(su)突破：
市場梳理及(ji)類別劃(hua)分(fen)，層級化市場布局規劃(hua)及(ji)運作
核心區域市場打造，構建(jian)企業銷售大盤(pan)的根據地
數量與質量并進推動企業(ye)大(da)市場建設，獲取(qu)垂(chui)直增長
精準的產品規(gui)劃(hua)與渠(qu)道模式創(chuang)新，擴大水(shui)平分銷市場
撬動資源整合與調配杠桿(gan)，快速實現銷售突破
五(wu)、渠道(dao)模式重構(gou)及商(shang)業(ye)模式創新(xin)，策(ce)應變(bian)化的新(xin)營銷環境(jing)
新(xin)營(ying)銷(xiao)環境(jing)下渠道模式(shi)核心(xin)變量及變化(hua)趨勢(shi)分(fen)析
渠(qu)道(dao)模式變化對行(xing)業的橫向及縱(zong)向影(ying)響(xiang)
渠道模式重構及商業模式創新(xin)的幾(ji)種方向
結合行業現狀及未(wei)來(lai)趨勢，我們如(ru)何調整以策應變(bian)化
六、區(qu)域為王滾動(dong)發展——如何快速(su)啟動(dong)區(qu)域市場(chang)
成功(gong)打造區域市場的核心路徑(jing)—區域為王滾動(dong)發(fa)展(zhan)
區域(yu)為王滾動發展的(de)動作分解及實(shi)際操作
產品線規劃(hua)與渠道模式構(gou)架撬(qiao)動區(qu)域(yu)市場運作效率
經銷商(shang)及(ji)公司資源有效整(zheng)合，高效啟動區域市(shi)場
七(qi)、如何成為(wei)區域霸主——經銷商(shang)升級(ji)與轉(zhuan)型路徑
高效管理經銷(xiao)商的五種(zhong)風(feng)格，你是哪(na)一種(zhong)？
管理經銷(xiao)(xiao)商的最高境界——做經銷(xiao)(xiao)商的聯(lian)合總經理
了解經(jing)銷(xiao)商困惑(huo)和(he)需求，幫助經(jing)銷(xiao)商快速成長
經銷(xiao)商(shang)利潤提升50%的(de)魔杖在哪？
銷售(shou)額擴大=產品+合(he)適的(de)終端(duan)+合(he)適的(de)推廣模式(shi)
產(chan)品結(jie)構(gou)調整=高毛利產(chan)品+20%的終端+資源聚焦(jiao)
管(guan)(guan)理(li)效(xiao)益提升=流程再造+細節(jie)管(guan)(guan)理(li)+預算(suan)控制
產品(pin)是(shi)本，如何選擇廠家(jia)品(pin)牌及產品(pin)
如(ru)何建設高效運轉的人力資源管理體系(xi)
時間(jian)管(guan)理，學習賺錢兩手(shou)抓瀟灑人(ren)生(sheng)
八(ba)、閉(bi)環(huan)營(ying)銷節點發力——組織、業務模式及(ji)管理流(liu)程
營(ying)銷環節的(de)封閉管理及如何在核心(xin)節點(dian)發力
如何設計高效(xiao)的(de)組織、業務模(mo)式及管理流程
九、標準化(hua)系(xi)統化(hua)管理——營銷計劃、預算與管控體(ti)系(xi)
戰略(lve)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃及(ji)年度營(ying)銷(xiao)計劃編寫核(he)心點
營銷預算規劃、橫向及縱(zong)向對比分(fen)析、預算管(guan)控體系
十(shi)、團(tuan)隊競合力塑造——人力資(zi)源管(guan)理及效率提升策(ce)略(lve)
高效設(she)置有(you)競(jing)爭力(li)的營銷組織及人員布(bu)局分工
專業(ye)力(li)領(ling)導力(li)構建團(tuan)隊(dui)戰斗力(li)凝聚力(li)
PK機制塑造團(tuan)隊核心文化，提高團(tuan)隊競合力
企業營銷(xiao)培(pei)訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/958.html
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