項目性(xing)營銷模(mo)式(shi)的升級，市場行(xing)業(ye)以(yi)及客戶采購模(mo)式(shi) 都在發生變化，我們的營銷如何更(geng)好(hao)的去不斷(duan)調(diao)整和升級，更(geng)好(hao)的適(shi)應(ying)市場變化！
1、工業(ye)品定義（B2B 生產資料）
2、工(gong)業品(pin)與快消品(pin)的5大差異性(xing)
工程(cheng)行業----- 關(guan)系(xi)營銷比較突(tu)出；傳統的關(guan)系(xi) 吃喝卡拿(na)送，現在(zai)應(ying)該(gai)對關(guan)系(xi)應(ying)該(gai)有(you)更深刻的認識（不能同流(liu)哪能交流(liu)…………）,
1/ 客戶不敢拿回(hui)扣(kou)，反腐高壓；
2、南玻作為行(xing)業的領導者，每個工(gong)程至(zhi)少都能進入供應商體系；
3、行業利潤在下滑；
項目性(xing)銷售 ---- 出租(zu)車，做完一(yi)單又得找另外(wai)的項目。一(yi)次性(xing)行為(wei)更多
找代理商 1、資金回籠，資金占有量 2、關(guan)系深(shen)入速度(du)快
隨著市(shi)場(chang)行(xing)業(ye)的成熟度及行(xing)業(ye)洗(xi)牌(pai)，玻璃行(xing)業(ye)也會留下幾(ji)家大的公司，這樣做項(xiang)(xiang)目(mu)直銷，對項(xiang)(xiang)目(mu)和終(zhong)端(duan)把握(wo)性更好！行(xing)業(ye)深入(ru) 專業(ye)性更強
項目(mu)：1、市場(chang)有把控，不(bu)被經銷商牽制 2、單(dan)子拿下(xia)來利(li)潤比較(jiao)高 3、對(dui)客(ke)戶需求了解比較(jiao)深。
渠道(dao)：1、可以利(li)用他們的關系快(kuai)速突破 2、承擔(dan)的風險較少，回款由(you)經銷(xiao)商(shang)承擔(dan)。
理想是：甲(jia)定乙購 甲(jia)采乙供
項(xiang)目(mu)(mu)性(xing)營銷 解決不了戰(zhan)略的問(wen)題(ti)，但(dan)是可以(yi)解決項(xiang)目(mu)(mu)管理的問(wen)題(ti)，通(tong)過過程管理及關鍵節點的質量管理可以(yi)提高項(xiang)目(mu)(mu)的成功(gong)率！
下面(mian)要搞定一個線人(ren) 深度接觸
上面要搞定高(gao)層 高(gao)層公關
項目(mu)進度(du) 并非項目(mu)成(cheng)功(gong)率，加入在招(zhao)投標階(jie)段(duan)有10家企業競爭(zheng)，那此時你的項目(mu)成(cheng)功(gong)率只(zhi)有10%。進度(du)比例(li)能夠反映出重點環(huan)節的占比的重要(yao)性(xing)。
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