不斷豐富和優化企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)線是中小型工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)市場部的工(gong)作重點有更多的產(chan)品(pin)、服務及解決方案可(ke)供(gong)銷(xiao)售(shou)是企(qi)業(ye)提高銷(xiao)售(shou)業(ye)績的三(san)大法寶之一，一般來講(jiang)，拓展工(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)線，有以下(xia)4種常(chang)規思路可(ke)供(gong)參考：
一 深挖核心產品潛力，實現系列化
工(gong)業品(pin)企業能夠在業界立足，都(dou)有(you)著自己的“獨門絕技(ji)”某些核心(xin)(xin)產(chan)品(pin)能較好的滿足細分(fen)市場用(yong)戶的需求(qiu)。作為(wei)企業市場部，有(you)必要以現有(you)用(yong)戶為(wei)基礎(chu)，對(dui)用(yong)戶需求(qiu)做(zuo)深入調研，并思考在核心(xin)(xin)產(chan)品(pin)基礎(chu)上，增減哪(na)些部分(fen)：
- 能使現有用戶這種需求得到更好滿足？
- 能使更多有同類需求的用戶得到滿足？
核心(xin)產品系列化使產品線長度(du)和寬度(du)增加(jia)，不僅(jin)能創造產品的差異(yi)化優勢，而且能大幅
拓展目標市場潛在用戶群，從而為提高(gao)總體銷售業績奠(dian)定(ding)基礎。
二 開發主業關聯產品，拓寬產品線
機會因矛盾而存在。在工(gong)業品領域，*的(de)矛盾是“用戶(hu)日益增(zeng)長的(de)生(sheng)產需求和企(qi)業解決方案提供能力”之間的(de)不同步性(xing)。更(geng)好的(de)滿足(zu)這(zhe)些“層出不窮”的(de)需求和矛盾，企(qi)業就(jiu)能獲得不斷發展的(de)新機遇。
在一線使用(yong)過程中，使用(yong)者或廠方(fang)工(gong)(gong)程師(shi)會經常(chang)發現一些“美中不足”：譬如：（1）缺(que)產(chan)品：廠方(fang)工(gong)(gong)程師(shi)常(chang)常(chang)會被問：“你們那(nei)里有沒有×產(chan)品？”（2）缺(que)輔件：主產(chan)品提供方(fang)往往會忽略了上下游產(chan)品也(ye)是解決方(fang)案成敗的重(zhong)要因素（3）缺(que)工(gong)(gong)具：專(zhuan)業的工(gong)(gong)具在安裝(zhuang)和調試(shi)過程中，無(wu)疑會為產(chan)品的專(zhuan)業和成熟加(jia)分。
工(gong)業品(pin)(pin)企業緊跟 “缺憾(han)”，開發(fa)和提供這些產品(pin)(pin)、輔(fu)件、工(gong)具，自(zi)然就(jiu)拓(tuo)寬了產品(pin)(pin)線。
三 開拓新的應用領域，增加產品線跨度
人(ren)們常說：“隔(ge)行(xing)(xing)如(ru)隔(ge)山”，事實上，在工(gong)(gong)業(ye)產(chan)品應用領域(yu)，這樣(yang)的(de)例子(zi)屢見不(bu)鮮：大米色選(xuan)機應用多年后(hou)，才(cai)被廣泛應用于葵(kui)仁、枸杞、花生、茶葉甚至礦(kuang)石(shi)、石(shi)英砂等物(wu)料的(de)分選(xuan)；輸送帶硫(liu)化(hua)機在港(gang)口、電廠已經成(cheng)熟應用后(hou)，才(cai)逐步被廣泛應用于煤礦(kuang)、水泥等行(xing)(xing)業(ye)。新(xin)的(de)應用領域(yu)的(de)率先開(kai)拓，往(wang)往(wang)給工(gong)(gong)業(ye)品企業(ye)帶來巨(ju)大的(de)發展契機。
四 增加服務和培訓類產品，解決方案系統化
隨著工業(ye)品(pin)(pin)企業(ye)在(zai)產品(pin)(pin)技(ji)術(shu)(shu)服(fu)務方(fang)面經驗(yan)的(de)不(bu)斷增長(chang)，往(wang)往(wang)會(hui)成為某(mou)個細分(fen)專業(ye)領域(yu)的(de)專家和(he)先(xian)行(xing)者，此時，不(bu)僅能(neng)通過向用戶提供更完善的(de)技(ji)術(shu)(shu)支持和(he)培訓服(fu)務，來提高產品(pin)(pin)價值和(he)提升企業(ye)品(pin)(pin)牌形象，而(er)且可以(yi)考慮針對行(xing)業(ye)客戶提供現(xian)場技(ji)術(shu)(shu)服(fu)務、開發技(ji)術(shu)(shu)培訓類產品(pin)(pin)，提供系統化的(de)問題解決方(fang)案。
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