贏在品牌—品牌四步曲、戰略—資產—執行—傳播實戰技能提升
2025-05-23 11:30:18
講(jiang)師：劉云(yun) 瀏覽次數：3074
課程描述INTRODUCTION
品牌營銷培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
課程介紹：
課程以(yi)老(lao)師10多年國(guo)內和國(guo)際(ji)品牌(pai)營銷(xiao)實(shi)戰(zhan)寶貴經驗為依托，有效解決(jue)企(qi)業的營銷(xiao)戰(zhan)略、營銷(xiao)執(zhi)行力戰(zhan)術、營銷(xiao)管控、營銷(xiao)傳播的難題，幫助企(qi)業悟到營銷(xiao)本質，突破發展(zhan)瓶頸，找到競爭發展(zhan)良策，學(xue)到真正能(neng)運用于(yu)營銷(xiao)實(shi)戰(zhan)的策略與(yu)方(fang)法。
21世紀中(zhong)國將會成為世界經濟強國, 品(pin)牌企業是強國標志, 在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)今天，如何打造*品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。
本課程專門針對在企(qi)(qi)業中從事市(shi)(shi)場(chang)戰(zhan)(zhan)略(lve)與市(shi)(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)管理的(de)人員設置(zhi)，旨在全面提升(sheng)相關人員的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)管理水平(ping)、市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)規劃能力(li)以及市(shi)(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)管理能力(li)，從而能夠站在市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)和市(shi)(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)的(de)高度(du)解決企(qi)(qi)業所(suo)面臨的(de)諸多困惑。
導(dao)言：關(guan)于學習的效率及學習方法(fa)分(fen)析(xi)頭(tou)腦風暴(bao)：您碰到(dao)哪些(xie)關(guan)于中高(gao)層(ceng)管理能力(li)遇到(dao)的各種問題？每人提一(yi)兩個問題， 劉云(yun)老(lao)師將這些(xie)問題作為案例在整(zheng)個課程中巧妙地穿插，分(fen)析(xi)。
課(ke)程(cheng)大綱：
劉云老師承諾：幫助企業提升利潤績效
第一模(mo)塊：中國市場環境現狀與(yu)品牌營銷突圍
1、行業當前營銷環境現(xian)狀分析
2、行業(ye)當前市(shi)場品牌營銷存(cun)在的問題
3、競爭手段的同質化(hua)、價格(ge)戰、傳統市(shi)場萎縮、
4、營銷模式的同質(zhi)化
5、品牌認知誤讀常見問題
6、解(jie)讀品牌發展(zhan)歷程(cheng)與問題
7、老板(ban)為什么哭了————紅海(hai)產業的困局
8、品(pin)牌企(qi)業藍(lan)海(hai)突(tu)圍的(de)六大策(ce)略
案(an)例(li)：*企業等(deng)三個案(an)例(li)分析講(jiang)解
第二模(mo)塊：系統經營(ying)模(mo)式與品牌策略創新(xin)
1、市場競爭(zheng)————如何贏的經營思(si)維
2、品牌系統經營的(de)十六大工具(ju)掌控(kong)、
小(xiao)組討(tao)論(lun)案(an)例：*中國公(gong)司(si)案(an)例講解
第三模塊(kuai)：構建品牌戰略————為品牌樹(shu)立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進行(xing)行(xing)業市場研究？
2、預測(ce)認(ren)知分析(xi)、市(shi)場(chang)潛力(li)與銷售(shou)潛力(li)、影響銷售(shou)預測(ce)的因(yin)素認(ren)知分析(xi)
3、行業、競品、客(ke)戶、專(zhuan)題研究(jiu)、宏觀環境分析；
4、行業分析的武器————分析市場(chang)機(ji)會、SWOT工具法
5、如何與(yu)你的競爭對手交鋒----競爭戰略(lve)的制定。
第(di)四模塊(kuai)：構(gou)建品牌戰略————品牌精準營銷STP工具的(de)應用
1、市場細分的基本概念與STP營銷把控能力(li)提升
2、市場細分的(de)五種變(bian)量、細分變(bian)量的(de)運(yun)用方法
3、目標(biao)市(shi)場的選擇(ze)、市(shi)場定位分析、品(pin)牌市(shi)場定位戰略(lve)策(ce)略(lve)建設
4、競爭產品如何進行品類尋找切割與定(ding)位
小組(zu)討論案(an)例(li)：經典的市場細分案(an)例(li)；*集團案(an)例(li)講解與分析、研討。
第五模(mo)塊(kuai)：構(gou)建品牌(pai)戰略(lve)————品牌(pai)戰略(lve)的三大(da)策略(lve)創新(xin)
1、品牌(pai)戰(zhan)略思(si)維(wei)的三大選擇分析能力(li)提升
2、企業(ye)核心競爭(zheng)力的打(da)造、及四(si)種企業(ye)地(di)位定位方法
小組討論案例：企業核(he)心(xin)藍海競爭力的打造
第六模塊：品(pin)牌資產建設————如何建設品(pin)牌資產
1、構建品(pin)(pin)牌金字(zi)塔——產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、家族品(pin)(pin)牌和企業品(pin)(pin)牌
2、塑造品牌(pai)的利益(yi)因素、如何由(you)零開始創建品牌(pai)、塑造品牌(pai)的五步流程
3、確定品(pin)(pin)牌(pai)DNA創新、如(ru)何(he)分析品(pin)(pin)牌(pai)差異化的核(he)(he)心要素！品(pin)(pin)牌(pai)核(he)(he)心價值創新？品(pin)(pin)牌(pai)個性創新？確定品(pin)(pin)牌(pai)的核(he)(he)
心價值與品牌(pai)個(ge)性(xing)把控能力提(ti)升
4、建立品(pin)牌(pai)識別(bie)、識別(bie)的構成(cheng)要素，
5、怎樣給產品命名？————品牌命名的八(ba)大(da)方法技能提升
6、差異化定位的(de)要點(dian)————創新品類的(de)喜與憂(you)（要把(ba)握原則）
7、挖掘“賣點(dian)”的(de)4個重要(yao)原(yuan)則
小組(zu)案例分析(xi)：世界*汽車品牌(pai)的(de)定位、*五星酒店(dian)品牌(pai)扭虧為(wei)贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶(yi)
1）我們每(mei)人每(mei)年要接觸(chu)5萬(wan)條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能(neng)調動消費者的記憶(yi)？
3）如何做到品(pin)牌的(de)人格化？
9、品牌DNA——讓你(ni)的(de)產品會(hui)說話
1）一種全新的品牌管(guan)理模式
2）產品圖形DNA
3）產品(pin)顏色DNA
4）產品(pin)聽(ting)覺(jue)DNA
5）產品味(wei)覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全(quan)方(fang)位(wei)調動消費(fei)者(zhe)對品牌(pai)的記憶
8）現(xian)實中(zhong)品牌(pai)DNA的(de)差距
案(an)例分析(xi)、尋找自(zi)身品牌在(zai)DNA方面的差距、提出解(jie)決方案(an)（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營銷執(zhi)行力————品牌經營的六大法則(ze)
1、品牌經營的六大法則(ze)與營銷突破
2、設計營(ying)銷方案創建品牌資(zi)產---四大策略的應用
2.1、如何規劃產品策略(lve)
2.2、如何(he)規劃價格策略
2.3、渠如何規劃(hua)道策略
2.4、如何規劃促銷策(ce)略
第八模(mo)塊：品牌營銷(xiao)執行力————六(liu)大營銷(xiao)手段(duan)打造中高(gao)端品牌
1、價值營銷
2、顧(gu)問營銷
3、圈層營銷
4、藝術營銷
5、跨界營(ying)銷
6、體育營銷(xiao)
第九模塊：品牌營(ying)(ying)銷執(zhi)行(xing)力————營(ying)(ying)銷團(tuan)隊品牌執(zhi)行(xing)力
如何品牌營銷(xiao)
一、營銷團隊如何維護品牌
營銷人員品牌維護應(ying)該(gai)做到“海陸空”的立體(ti)“打擊”，加大消費(fei)者的接觸機會，提高(gao)消費(fei)者的粘性。
從三個方面去做：
1、海：品牌維護(hu)中的“海”有哪些內容？要解決消(xiao)費(fei)者溝通中的哪些問題？
2、陸：品牌維護中(zhong)的“陸”有哪(na)些內容？要解決什么問(wen)題？
3、空：要做哪些內容？該怎樣做？
二(er)、如何利用品牌去推動銷售
1、工作人員的態度（44%顧(gu)客認(ren)為）—— 服務(wu)創造價值；
2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略(lve)；
3、把顧客當(dang)作被尊(zun)重的個(ge)體（31%）—— 與消費者互動(dong)；
4、準確的商品信息(xi)（35%）—— 賣點(dian)強(qiang)化
5、履行(xing)廣告中(zhong)的(de)承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌(pai)與銷售的(de)關系
1、中國(guo)消費者對品牌的態度分析及對策
2、品牌是(shi)銷量決勝的基礎(chu)
3、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xian)——品牌強、銷量未必強的(de)原因
第十模塊：品(pin)牌傳播力(li)————如何進(jin)行品(pin)牌策劃？
一、品牌推廣中(zhong)要解決什么問(wen)題？
1、要(yao)傳(chuan)播(bo)什么？
2、找(zhao)準媒體（產(chan)品自身也(ye)是媒體）
3、費效比的把(ba)控（可(ke)以(yi)測試公眾認知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做(zuo)到(dao)聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑(bei)傳播(bo)方案(an)5要(yao)點
三、品(pin)(pin)牌聯想、品(pin)(pin)牌印象、品(pin)(pin)牌策劃
1、貴司(si)品牌要給消(xiao)費者什么聯想？什么印象？
2、如何通過傳播達到(dao)以上的要求？
3、對自身品牌傳播(bo)策(ce)劃(hua)的改進(jin)
第十一模(mo)塊：品(pin)牌傳播力————六(liu)大(da)武器傳播方(fang)法提升品(pin)牌知名(ming)度
提升品牌知名度的(de)六種武(wu)器：
第一種(zhong)武器：會議營(ying)銷：（產(chan)品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇(tan)）
第(di)二種武器：廣告(gao)品牌(pai)營銷（廣告(gao)媒體的選擇、廣告(gao)創意(yi)的方式、）
第(di)三種(zhong)武器：人員拜訪重點(dian)客戶傳(chuan)播品牌；產品展示、核心賣點(dian)提煉、品牌文化傳(chuan)播策(ce)略
第四種武器：公共關系與(yu)事件營(ying)銷品牌營(ying)銷
*長(chang)城飯(fan)店(dian)營(ying)銷瓶頸突破案例(li)分(fen)析和(he)講解。
三星(xing)體育營(ying)銷案例(li)、低成本(ben)體育營(ying)銷
第五種武器：口碑品(pin)牌(pai)營銷
口碑營銷的操(cao)作模式、口碑營銷的典型應用(yong)案例
第(di)六種(zhong)武器：展(zhan)會品牌營銷(xiao)
展(zhan)會營(ying)銷(xiao)的基本原則(ze)、展(zhan)會營(ying)銷(xiao)的策劃與組織
理念識別(bie)、行為識別(bie)與視覺識別(bie)對品牌價(jia)值的影(ying)響(xiang)
贏(ying)在品牌—品牌四步曲(qu)——講師(shi)介紹
培(pei)訓(xun)師介(jie)紹
企業培訓工(gong)作是企業生產的第一工(gong)序!
企(qi)(qi)業(ye)(ye)培訓中心(xin)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)的第一車(che)間!
企(qi)(qi)業(ye)(ye)培訓師(shi)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)的第一工程師(shi)!
國家一級高(gao)級培訓師劉云介紹
劉云老師有六大培訓優(you)勢：
優勢一(yi)：
■ 曾任職兩家世界500強工(gong)作背景實戰派
■ 益(yi)海嘉里（中國）糧油”金龍(long)魚”品牌大區銷售總監、
■ 曾任(ren)世(shi)界500強APP亞洲造紙(zhi)集團品牌總監(jian)；
優勢(shi)二：
■ 二家本土集團高(gao)級(ji)管理人(ren)員工作經歷實戰高(gao)端(duan)派
■ 曾(ceng)任知(zhi)名上市(shi)集(ji)團002271上海公司營銷總經理、
■ 曾任上海(hai)東升焊(han)接集團執行總裁；
優勢三：
■ 劉云(yun)老師為(wei)高端客戶定制培訓專家(jia)、分別有(you)(you)20家(jia)大型央企(qi)、有(you)(you)42家(jia)大型上市集團公司、有(you)(you)38家(jia)知名(ming)外企(qi)
、有近千家民營企(qi)業；八年培訓工作經歷(li)，1500天培訓實踐經驗證明(ming)。
■ 國家市場營(ying)銷(xiao)協會教(jiao)材(cai)編委會委員；廈(sha)門大(da)(da)學(xue)、上海財經大(da)(da)學(xue)和上海交大(da)(da)總裁班客座教(jiao)授(shou)；
稅務干部培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/10659.html
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