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湖北經銷商培訓
【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打造百(bai)年企業(ye)持續贏利的方法(fa)。

課程介紹
《經銷商持續雙贏戰略與管理創新》高級研修課程——創新管理思維開創雙贏局面
經(jing)銷(xiao)商管理專家梅明(ming)平(ping)老師——*優(you)質(zhi)經(jing)典課(ke)程：核心問(wen)題診斷，決策(ce)操作雙層(ceng)面剖析，實戰點評&咨詢式解決經(jing)銷(xiao)渠道(dao)策(ce)略“八大怎么辦”！營銷(xiao)高層(ceng)一見(jian)鐘情，大區經(jing)理格局拓升(sheng)之(zhi)稀缺(que)課(ke)程！企業內訓(xun)、公開課(ke)、研修班(ban)、總裁班(ban)的品牌課(ke)程之(zhi)選！

【寫給決策者的話】
為什么企業的經銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩定？為什么經銷商的積極性總激發不起來？為什么經銷商總埋怨廠家？為什么經銷商的竄貨總無法控制？為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經銷商做越小直至最終消失？如何突破經銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方法？……
作為(wei)廠家的(de)政策(ce)決(jue)策(ce)者(zhe)，當我們面(mian)臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧無從入手(shou)？如果你想了解(jie)(jie)問題的(de)根源，找(zhao)到(dao)解(jie)(jie)決(jue)辦法，本由中(zhong)國經銷(xiao)商(shang)培訓(xun)第(di)一人梅明平老(lao)師*開發(fa)的(de)課(ke)程將為(wei)你提供經銷(xiao)商(shang)開發(fa)與管理的(de)全面(mian)解(jie)(jie)決(jue)方案。

【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打造百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)持續贏利(li)的方法。

【課程大綱】
前言
1、以經銷商為中心還是以消費者為中心？
2、如何管理作為非組織內部的廠商關系？
3、幫助經銷商做業務好不好？
4、花心究竟是誰的錯？
5、經銷商管理的問題及方法匯總(zong)表

第一講：經銷商沒有忠誠度怎么辦？
一、問題診斷
1、多品牌經營
2、不愿意執行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區域開發
四、殘局破解
本講亮點(dian)：沒有(you)(you)哪個企(qi)業(ye)不希望經銷商(shang)(shang)有(you)(you)忠(zhong)誠度，但(dan)問題是如何讓經銷商(shang)(shang)有(you)(you)忠(zhong)誠度？經銷商(shang)(shang)的忠(zhong)誠度到底與什么有(you)(you)關系？企(qi)業(ye)能(neng)不能(neng)打造一批有(you)(you)高忠(zhong)誠度的經銷商(shang)(shang)？本講將為您(nin)揭曉經銷商(shang)(shang)忠(zhong)誠度的原因。

第二講：市場價格不穩定怎么辦？
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區域市場竄貨管理
四、殘局破解
本講亮點：市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格(ge)不(bu)穩(wen)(wen)定，經銷商就賺不(bu)到錢(qian)(qian)。無論你的品牌(pai)知名度有(you)多(duo)高(gao)，賺不(bu)到錢(qian)(qian)的品牌(pai)沒有(you)哪(na)個經銷商想大力銷售(shou)，這是事實。那究竟(jing)如何才能穩(wen)(wen)定市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格(ge)，讓市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)格(ge)的波(bo)動小(xiao)一些甚至(zhi)不(bu)波(bo)動呢？本講將告(gao)訴(su)您(nin)低成(cheng)本高(gao)效(xiao)率防止竄貨的方法。

第三講：產品的首推率低怎么辦？
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產品
2、把產品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本(ben)講亮點(dian)：在眾(zhong)多品(pin)牌中，如何讓(rang)你的(de)品(pin)牌一枝獨秀(xiu)？如何讓(rang)經銷(xiao)商成(cheng)為你的(de)推銷(xiao)員？如何讓(rang)經銷(xiao)商將(jiang)你的(de)產品(pin)陳列在最顯眼的(de)地方？如何成(cheng)為經銷(xiao)商愛的(de)死去活來的(de)情人？本(ben)講將(jiang)告訴您如何提升經銷(xiao)商的(de)首(shou)推率(lv)。

第四講：將返利打入價格怎么辦？
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經銷商都會將返利提前打入價格當中，導致經銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現暗返利的方式，試圖阻止經銷商的這種行為，但好景不長。
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調整配額
四、殘局破解
本講(jiang)亮點：各區(qu)域的(de)市場價格為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)不(bu)(bu)一(yi)樣？為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)促銷總會(hui)帶來市場價格的(de)波(bo)動？為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)好賣的(de)產(chan)品沒有貨(huo)不(bu)(bu)好買的(de)產(chan)品有大量庫存？為(wei)(wei)什么(me)(me)(me)竄貨(huo)的(de)現象總是屢禁不(bu)(bu)止？這些都與什么(me)(me)(me)因(yin)素有關聯？本講(jiang)將(jiang)告訴您(nin)如何(he)解決以上問題。

第五講：經銷商熱情不高怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經銷過程中除返利外沒有期盼
4、經銷商做好做壞一個樣
5、經營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講亮(liang)點：為(wei)什么經銷(xiao)(xiao)(xiao)商總(zong)是(shi)沒精打采？為(wei)什么經銷(xiao)(xiao)(xiao)商沒有(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售熱(re)情？為(wei)什么經銷(xiao)(xiao)(xiao)商做(zuo)好做(zuo)壞一個(ge)樣沒有(you)(you)榮譽感？為(wei)什么經銷(xiao)(xiao)(xiao)商有(you)(you)促銷(xiao)(xiao)(xiao)就拿(na)(na)貨沒有(you)(you)促銷(xiao)(xiao)(xiao)就不拿(na)(na)貨甚至拿(na)(na)其他(ta)廠家的(de)貨？本講將(jiang)告(gao)訴您提升經銷(xiao)(xiao)(xiao)商積極性的(de)方法。

第六講：經銷商沒有壓力怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務的經銷商，除了返利少一些外，沒有任何風險；
3、經銷商能不能與廠家續簽合同，沒有任何預警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經銷商不僅不反省自己，反而常常指責廠家；
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本講亮(liang)點：為什(shen)(shen)么(me)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商總(zong)是(shi)埋怨廠家？為什(shen)(shen)么(me)完不成(cheng)任務經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商沒有任何羞恥感？為什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)量(liang)差(cha)的經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商一(yi)幅無所謂的樣子(zi)？為什(shen)(shen)么(me)幾年來經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商隊伍的素質還是(shi)老樣子(zi)？為什(shen)(shen)么(me)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商總(zong)是(shi)自(zi)以為是(shi)？本講將告訴您如何解(jie)決以上問題(ti)。

第七講：經銷商整體素質差怎么辦？
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規劃未來；
2、依賴廠家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經營，結果里外不是人；
4、心門封閉，以數落優秀者為樂。
二、決策層面-培訓
三、操作層面-經驗分享
四、殘局破解
本(ben)講亮點：為什(shen)(shen)么(me)10年后，廠家(jia)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)素質還是(shi)參差不(bu)齊(qi)？為什(shen)(shen)么(me)優秀的(de)(de)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)經(jing)(jing)驗沒有機會傳播？為什(shen)(shen)么(me)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)學習(xi)欲望(wang)不(bu)強烈？為什(shen)(shen)么(me)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)經(jing)(jing)營思路(lu)總不(bu)符合(he)廠家(jia)的(de)(de)要求？為什(shen)(shen)么(me)少數經(jing)(jing)銷商甚(shen)至與廠家(jia)的(de)(de)經(jing)(jing)營理念(nian)背道(dao)而馳(chi)？本(ben)講將告訴如何您(nin)解決以上問(wen)題。

第八講：新產品銷售不理想怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商缺乏推廣新產品的能力
2、經銷商缺乏推廣新產品的動機
3、經銷商認為新產品沒有市場
4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品
二、決策層面-經銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商不愿意銷售新產品？為什么新產品總不符合經銷商的期待？為什么新產品的研發錢花了總得不到回報？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！
湖北經銷商培訓