国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
轉型時期經銷商如何做大做強
2025-05-23 15:05:18
 
講師:江猛(meng) 瀏覽次數:3044

課程(cheng)描述INTRODUCTION

轉型時期經銷商如何做大做強

· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:江(jiang)猛    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經銷商在新時代競爭格局下,如何調整自己的心態,跟上廠家發展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領悟廠家的營銷新思路, 提升經銷商對品牌的認識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關鍵讓經銷商明白經營品牌對自己的發展有什么好處,以及如何經營品牌; 經銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發展,處理好和廠家的關系. 經銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發展要求.如何做到營銷技術的創新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具.
前言:經銷商的經營瓶頸
.  經銷商發展的階段及發展趨勢:生意人/代理商/配送商/有限公司
.  經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)發展存(cun)在的八大問(wen)題:營銷(xiao)觀念(nian)陳舊/只投資(zi)不管理/不與廠家配合/營銷(xiao)區域貪(tan)大/經(jing)(jing)銷(xiao)品(pin)牌貪(tan)多(duo)/沒(mei)有(you)發展戰(zhan)略/品(pin)牌意識(shi)薄弱/過分依賴廠家

第一章:轉型時期經銷商經營心態轉變
一、轉型時期經銷商的成功觀念:
.  過去不等于現在(過去的輝煌不代表現在的成功)
.  努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
.  知識(shi)不等(deng)于智慧(運用(yong)和執行,執行決定成敗(bai))

二、哪種經銷商賺不到錢?
.  自我陶醉型
.  天女散花型
.  不善學習型
.  缺乏(fa)管(guan)理型

三、經銷商主動經營心態轉變與創新
.  由坐商向行商轉變
.  由銷售產品向經營品牌轉變
.  由經營向精營轉變
.  由銷售商向服務商轉變
.  由單兵做戰向戰略聯盟轉變
.  短期意識向戰略意識轉變
.  從銷售的理念向營銷理念的轉變
.  從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
.  服務就是創造價值的理念樹立
.  代理商雙贏、多贏的觀念樹立
.  沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
.  樹立十分經營七分管理,沒(mei)(mei)有(you)管理就沒(mei)(mei)有(you)利潤

第一部分:經銷商如何從夫妻店向公司化運營轉變
一:經銷商如何管理自己的團隊
.  加強管理,提高公司化運作程度
.  由個體戶向公司組織化的過渡
.  經銷商老板怎么當
.  經銷(xiao)商團(tuan)隊壯大后應(ying)該具備的領導能力

二:經銷商團隊不同階段的特征和管理策略:
.  創立起團隊特征和管理策略
.  動蕩期團隊特征和管理策略
.  穩定期團隊特征和管理策略
.  高產期團隊特征和管理策略
.  調整期團隊特征和管理策略
.  現場診(zhen)斷(duan)各個團隊(dui)特征和改(gai)進建議

三:經銷商團隊優秀人才選育用留
.  經銷商人才選用原則
.  原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
.  以業績論成敗,以市場論英雄
.  避親不避賢
.  人材、人才、人財、人裁
.  如何有效提升下屬業績?
.  建立早晚會提升體系
.  每天排出銷售龍虎榜
.  以會代訓提升下屬技能
.  銷售日志的有效管控
.  經銷商創新留人方式
.  如何培養和留住80-90后員工
.  加強梯隊建設給人晉升空間
.  塑造魅力——領袖品格留人
.  愿景激勵——企業文化留人
.  用心待人——親情感化留人
.  優者有股——事業共享留人
.  經銷商團隊互動溝通與激勵
.  定期與員工進行溝通
.  放下架子,拉下面子
.  測試你的激勵藝術
.  經銷商團隊的職業生涯規劃
.  不同銷售(shou)人員的需求特點與(yu)激勵

第三章:經銷商如何掌控銷售渠道
一、如何布局銷售渠道
.  標注銷售網點
.  標注競爭對手網點
.  標注自己準備切入的(de)網點

二、如何開發銷售渠道
.  按建網的方式分
.  按建網的對(dui)象來分

三、如何維護銷售渠道
.  建立客情檔案
.  搞好(hao)客情(qing)關系

第四章:經銷商如何處理好與廠家的關系
一、廠商關系存在的典型問題
.  經常指責廠家的銷售政策;
.  依賴廠家開展區域的銷售工作;
.  選擇多個品牌以增加安全感;
.  不認為廠商是一家人;
.   認為廠商共贏只(zhi)是一句(ju)口號。

二、為什么廠商要密切合作
.  可以使廠商雙方獲益*化
.  可以迅速(su)提升品牌形象

三、廠商怎樣密切合作
.  把廠家的品牌當成自己的品牌在區域內推廣
.  主推廠家的產品并快速提升銷量
.  嚴(yan)格執行廠(chang)家的各種(zhong)促銷活動


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/18435.html

已開課時(shi)間Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參加課程:轉型時期經銷商如何做大做強

    單位名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系(xi)人(ren):
  • 手(shou)機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微(wei)信:
  • 參加人(ren)數:
  • 開票信(xin)息:
  • 輸(shu)入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
江猛
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓