課程描述INTRODUCTION
北京市場營銷策劃培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
北京市場營銷策劃培訓
課程大綱
一:精細化營銷策劃體系
1、精細化營銷——市場分析能力
1)企業內部信息收集
2)挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
3)市場調研、情報檢測、經營分析
2、精細化營銷——營銷策劃能力
1)企業內部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統
2)策略假設、目標客戶界定(ding)、營銷產品及活動(dong)設計、收益測(ce)算和評估
二:市場調研與策劃分析決策及精準定位
1、營銷調研的內涵
1)制定營銷策略基礎
2)選擇和確立目標市場的前提
3)產品策略基礎
4)定價評估基礎
5)市場競爭策略基礎
2、營銷調研的內容
1)市場需求的調研
2)產品供應狀況的調研
3)銷售狀況的調研
4)市場競爭狀況的調研
3、市場分析與決策
1)引入:團隊討論-產品營銷思路分解導圖
使用思維導圖的分析制作方式
2)洞悉市場變化,把握趨勢脈搏
我們到底在做什么?
營銷管理的核心任務是什么?
我們需要關注哪些信息?
市場分析包含哪些內容
PEST環境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費者需求,決策,行為,購買力分析
市場細分& 用戶畫像
三:營銷策劃的創意創新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區
1)策劃不是“包治百病”的良方
2)策劃不是點子、創意
3)策劃不是越復雜越好
4)策劃不是計劃
5)策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素:創意創新
1)思維定勢是如何形成的
2)如何形成更高效的思維模式
3)認識思維導圖
4)發散思維
四:營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1)活動策劃——路演等
2)促銷策劃
線上——網絡營銷-未來方向
線下——落地渠道的執行方案、宣傳方案和支撐跟進
2、策劃方案——促銷主題
1)方向:新穎、聯系熱點 聯系區域特色?
2)核心:將策劃創意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產品策略
1)思考:單一產品策劃還是融合產品組合?
2)核心:產品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1)思考:與目標渠道結合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見?
2)核心:產品宣傳效果
宣傳渠道?宣傳目標客戶?宣傳形式?宣傳時間?
5、策劃方案——渠道策略
1)思考:如何讓目標客戶與產品結合最廣泛參與?
2)核心:如何創新渠道?
3)線上渠道
4)線下渠道
5)創新渠道
6、策劃方案——執行策略
1)思考:如何保證執行人100%理解和執行?
2)核心:相關配套的執行工具和執行指南
7、策劃方案——支撐策略
1)思考:如何保證客戶100%無顧慮參加?
2)核心:注重營銷活動滿意度跟蹤
3)參與營銷活動后配套系統支撐
4)參與(yu)營銷活動(dong)配(pei)套(tao)客戶(hu)關懷支撐
講師介紹:孫子策
著名戰略營銷專家;
實戰派資深管理顧問;
北京大學特聘教授;
清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學院外聘專家;
專注于戰略與營銷管控理論與實戰策略研究;
曾任著名家電企業品牌經理,知名電力檢測設備公司大區經理,大型民營企業總經辦主任,知名電氣集團市場營銷總監、副總經理,國際*管理咨詢公司合伙人;
服務GE、松下、日本安立、韓國現代、中石化、平安、移動、電信、工農中建交(jiao)、陜汽等30余家世界500強企(qi)業,眾(zhong)多上市公司、知名(ming)企(qi)業,獲(huo)得高度評價。
北京市場營銷策劃培訓
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