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廈門品牌經銷商培訓

培訓目的
了解當下連鎖行業的實質，清楚現階段自身所處的位置和不足點在哪？未來應如何改變；
明晰現階段自身組織架構的優缺點，懂得針對業務規模和發展規劃調整相應的組織架構；
了解公司內部績效考核的重要性及針對各階段各部門應如何設置績效考核；
掌握促進門店服務、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法；
懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應的策略，減少庫存，提升毛利率；
掌握公司內部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化；
了解品牌對經營管理和生意提升的重要性，學會經營和打造區域性的強勢品牌；
課程特色
同一問題從不同高度和角度的來看，所持的觀點和解決方法是完全不同的，因此同樣的經營管理問題以
經銷商的高度和角度出發，它是完全不同于職業經理人。
此課程講師結合了多家品牌公司，30多位經銷商的經營成長之路，所有的問題都是經銷商現實中常遇問
題，所有錯誤都是經銷商成長管理過程中常犯的錯誤，所有解決方法和管理思路均來自他們的成功實踐。
授課方式
講授、游戲、練習、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發式/互動式）
課程大綱
一、    經銷商的困惑與機會
問題：連鎖行業是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？
1、品牌連鎖行業發展軌跡
2、傳統經營弱勢及局限
3、經銷商所面臨的壓力及困惑
4、市場給予機會走向
案例分析：**品牌經銷商的成長之路
二、    組織架構的設置及績效考核重點
問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業務的發展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？
1、如何配置符合生意規模的組織架構
2、各類組織架構特點解析
3、績效考核重點及所要達到的目標
4、績效考核表單設置技巧
案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路
三、    銷售管理團隊的培養與建設
問題：人才難招的情況下應招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應如何調動積極性？
1、公司人員管理誤區
2、當下應招什么樣的人員
3、建立新人培養體系
4、建立彈性薪酬機制
5、老員工的管理技巧
6、逐步建立公司文化
案例分析：**經銷商的對員工的成功管理經驗
四、    經銷商如何科學管控商品
問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？
1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關系
2、如何采購一盤適合的商品
3、貨品的上市安排技巧
4、銷售分析及促銷策略
案例分析：**經銷商促銷案例分享
五、    門店經營管理四大重點（專門針對經銷商）
問題：在繁雜的門店管理事務中，經銷商如何挑核心重點進行管理-----服務、形象、激情等
1、如何提升門店的陳列形象
2、如何提升員工的銷售激情
3、如何提升員工的服務禮儀
4、如何降低員工的離職率提升忠誠度
六、區域性品牌建立與維護
問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創造*的效益？
1、品牌的區域性特征
2、品牌對區域銷售的影響力
3、如何打造自己區域性品牌
4、店鋪管理與品牌建設配合
案例分享：**三線品牌成為某區域的強勢品牌的之路
講師介紹：鮑天順
知名連鎖管理實戰派專家
品牌中國研究院高級研究員
中國消費者心理研究會常務理事
國際經營連鎖協會（大中華區）常務理事
歷任上市公司培訓經理/大區總監/分公司經理
中國連鎖經營實戰派講師客戶滿意度評比前十
多家知名鞋服連鎖企業常年培訓、管理顧問
國內多家服裝報刊、營銷雜志特約專欄專家
行業內600多場次培訓滿意度高達96%以上
【選擇理由】
實戰經驗豐富
鮑老師是從一線成長起來的，因此對業務各模塊了解非常深透，所授知識點能與企業、終端當下所遇問題緊密相聯； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點等均來自己于其親身經歷，具有很強的代表性，能夠讓學員真正學以致用
課程針對性強
鮑老師對所講的課程研究都非常深入，知識點細而全，且善于抓住問題的根源，層層剖析，引導學員正確理解，不會停留在人云亦云的表面，在培訓前會針對受訓企業/對象進行深度了解，調研，同時還會依據當下市場的零售發展實況對課程進行時時更新，進而使培訓課程更具針對性，實用性。
培訓滿意度高
豐富的實戰經驗，針對性的課程，靈活多用的授課技巧，真實生動的教學案例，敬業的授課態度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學員對老師的高度認可，歷次訓后評估滿意度均在96%以上。
【行業經驗】
2000年1月進入森馬公司，開始涉足服裝連鎖行業，從一線員工起步，10多年來，親歷了眾多公司由批發轉專賣，由小到大，由弱變強的過程，亦見證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業的眾多品牌運營商的華麗轉變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強變弱，由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是(shi)(shi)成功(gong)的經驗還是(shi)(shi)失(shi)敗的教訓，在(zai)(zai)這(zhe)10多(duo)年(nian)間(jian)，讓本(ben)人積累(lei)著豐富的實(shi)戰管理(li)和理(li)論經驗，“一直在(zai)(zai)沉(chen)淀(dian)，從未停歇過”是(shi)(shi)老師的真實(shi)寫照。

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