課程描(miao)述INTRODUCTION
銷售管理系統培訓
培訓講師：致遠
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：3天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
課時： 3天
課程大綱：
第1節 用各種指標真能管好銷售團隊嗎？
1.CRM、報表和對控制的錯覺
2.獨特的(de)銷售部門(men)管理路徑
第2節 我們到底能管理什么？
1.優秀的銷售人員并不等于出色的銷售經理
2.你真的能管理數字嗎？
3.我們無法控制結果，卻可控制行為本身
4.銷售活動，業務結果和中間地帶
第3節 業務結果指標：公司運營的健康指數
1.業務結果指標的構成部分
2.管(guan)理結果是存(cun)在的問題
第4節 銷售管控指標：銷售組織的任務
1.銷售管理真的需要那么復雜嗎？
2.銷售管理不能忘的幾件事
3.銷售團隊的能力至關重要
4.作為地面進攻部隊的銷售團隊
5.有取舍的銷售產品
6.客戶的獲取(qu)，維護(hu)，增長和重(zhong)復(fu)
第5節 銷售活動指標：銷售績效的驅動力
1.墻上遺落的衡量指標
2.你是說銷售流程嗎？
3.構建(jian)管控(kong)銷售績(ji)效(xiao)的基(ji)石(shi)
第6節 構建管控的基石
1.擺脫結果管理的窘境
2.什么樣的銷售流程最適合我們公司？
3.給銷售流程定尺寸
4.銷售流程(cheng)選擇的灰色區域
第7節 選擇和收集衡量指標
1.如何銷售管理
2.選擇A-O-R衡量指標
3.A-O-R指標讓(rang)銷(xiao)售團隊更(geng)專(zhuan)注于銷(xiao)售行為
第8節 用流程和數據進行管理
1.客戶拜訪流程
2.機會管理流程
3.客戶管理流程
4.區域管理流程
5.銷售活動流程
6.銷售支撐流程
7.銷售管理的藏寶圖
8.為(wei)銷(xiao)售個體選擇適當(dang)的(de)A-O-R指(zhi)標(biao)
第9節 使命達成
1.銷售管理密碼破解
2.銷售狀(zhuang)況檢查
第10節 總結
1.總結
2.布置作業
（1） 概述（3分鐘）：三個發展技能
（2） 總結（5分鐘）：收獲，技能的成功/失敗
（3） 學習體會（12分鐘）
① 你學到了哪些可以和大家分享的東西？
② 談談你的挑戰經歷、錯誤和體會
③ 改進的計劃
銷售管理系統培訓
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