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中國企業培訓講師
銷售體系頂層設計
2025-05-19 15:05:48
 
講(jiang)師：李一環 瀏(liu)覽(lan)次數：3005

課程描述INTRODUCTION

銷售體系頂層設計培訓

· 營銷總監

培訓講師：李一環    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售體系頂層設計培訓
 
課程背景：您的企業是否遇到過以下情況 ：
1、企業戰略很(hen)好(hao)，商業模式很(hen)好(hao)，產品(pin)質(zhi)量很(hen)好(hao)，面對(dui)客戶卻不知如(ru)何更(geng)好(hao)的銷售產品(pin)？
2、產(chan)品(pin)優勢好(hao)像(xiang)很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jie)合，設(she)計銷售話術。
3、客戶總是要貨比三家，客戶的購(gou)買邏輯(ji)和判(pan)斷依據(ju)是什么，怎(zen)么應對。
4、客戶要(yao)折扣降(jiang)價的(de)壓(ya)力始終非(fei)常大，單簽(qian)了(le)，利(li)潤很低，怎(zen)么應對。。
5、銷(xiao)售*一離職，業(ye)績就下滑，如(ru)何人走，銷(xiao)售經驗留下，讓銷(xiao)售經驗變成公司可傳承的(de)財富(fu)。
6、招新銷售，給一本銷售話術和產(chan)品介紹，要背熟悉哦，自(zi)生自(zi)滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(ge)末位(wei)淘(tao)汰機制(zhi)，還行嗎(ma)？
7、銷售管理者一到月初月底就變成(cheng)激勵大師，我(wo)們的目標是(shi)多少，我(wo)們要努力要加油，月底還是(shi)沒有完成(cheng)目標，怎么辦(ban)？
8、師傅帶徒(tu)弟(di)不(bu)會教，銷售人員成長(chang)慢，拿客戶練手試錯，趕(gan)走了(le)客戶，傷害了(le)品牌。
9、信息很發(fa)達(da)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(ye)，該怎么辦(ban)？
10、銷(xiao)售(shou)*復制的訓練體系怎么搭建，銷(xiao)售(shou)*的經驗如(ru)何萃取提煉出(chu)來？
 
課(ke)程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取(qu)勝(sheng)；
2、有賣點：
客戶(hu)聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；
3、知客戶(hu)：
領會客戶對產品期望，減(jian)少拿顧客試錯成本(ben)；
4、懂分析(xi)：
分(fen)析各客戶(hu)認知與期望(wang)，挖掘痛點設計話(hua)術；
5、會推薦：
有(you)效(xiao)推薦公司產品方(fang)法，多(duo)種(zhong)產品連帶銷(xiao)售；
6、速成交：
制定符合(he)客戶(hu)的購(gou)買邏輯，達成(cheng)(cheng)共識的成(cheng)(cheng)交(jiao)；
7、強(qiang)訓練：
銷售人員知識(shi)，態度，技能(neng)的有效(xiao)訓練方法。
8、增業績：
提升銷售簽(qian)大單能力，實現企(qi)業利潤高增長；
 
課(ke)程(cheng)模型
告(gao)知型(xing)、推銷(xiao)型(xing)、關系(xi)型(xing)銷(xiao)售將逐漸(jian)失效
關注(zhu)客戶成功(gong)，客戶價值是未來銷售趨勢(shi)
產品很好，卻(que)賣(mai)不(bu)動
銷售員多(duo)，業績不高(gao)
品(pin)牌很好(hao)，加盟人(ren)少
 
課程(cheng)大綱(gang)
模塊一(yi)：企業總(zong)部(bu)的銷售體系(xi)搭建核心：有思路有戰略(lve)
1、建企業總部(bu)銷售(shou)體系6個(ge)利益
2、中小企業(ye)的銷售體(ti)系(xi)結構設計(ji)
3、企業銷售(shou)體系打造的3個(ge)步驟(zou)
4、打造獨一(yi)無二的銷(xiao)售復制體系
5、賣產品功能到賣客戶場景(jing)設(she)計
6、支撐企業持續盈利的銷售體系
 
模(mo)塊二：企業目標(biao)客戶的購買邏輯：懂(dong)客戶有方法(fa)
1、目標(biao)客戶畫像模型分(fen)析方法
2、客戶判斷價值(zhi)和成本的邏輯
3、客戶選(xuan)擇購買(mai)和不買(mai)的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的區(qu)別
5、組織購(gou)買和個人購(gou)買的區別
 
模塊三：企業總部的(de)銷售體系流程：有流程有步(bu)驟
1、銷售體(ti)系流程的(de)核(he)心思想
2、區域性(xing)銷售體系(xi)流(liu)程設計
3、微信朋友(you)圈圖片(pian)視頻設(she)計
4、接待客(ke)戶(hu)的(de)銷售(shou)流程設計
5、客戶體驗式感受流(liu)程設計
6、客戶的購買流程形成(cheng)結(jie)構(gou)
7、銷(xiao)售流(liu)(liu)程(cheng)和(he)購買流(liu)(liu)程(cheng)差別(bie)
 
模(mo)塊四：企業總部的(de)賣(mai)點提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播(bo)
2、企業品牌的(de)理念如何生動化講解(jie)
3、企業核(he)心競爭力如(ru)何價值化證明
4、企業的整體賣點如何差(cha)異化誘購
 
模塊五：企業產品的賣(mai)點提煉：有(you)賣(mai)點有(you)利益
1、提煉(lian)產品(pin)賣點5個核心(xin)
2、高價格的產品賣點提(ti)煉
3、低(di)價格(ge)的(de)產品賣點提煉
4、客戶引流產品賣(mai)點提煉
5、利(li)潤/形象產品(pin)賣點(dian)提煉
6、高頻/低(di)頻購(gou)買的(de)賣點(dian)提煉(lian)
 
模塊六：挖(wa)(wa)掘需求解除(chu)疑(yi)問：挖(wa)(wa)期望挖(wa)(wa)動(dong)機
1、提問方法和傾聽的運用
2、挖隱(yin)性需(xu)求(qiu)變(bian)迫切需(xu)求(qiu)
3、提問(wen)(wen)銷售問(wen)(wen)題(ti)設計(ji)方法(fa)
4、異議防范和價值的重構(gou)
5、解決客戶疑問，太貴了，考慮下(xia)，商量一下(xia)，我先看看，需要會聯系您
 
模(mo)塊(kuai)七：企(qi)業銷(xiao)售話(hua)術的設計/提煉：有話(hua)術有成交
1、新(xin)/老客(ke)戶銷售(shou)話(hua)術設(she)計/提煉
2、解(jie)除客戶警惕話(hua)術設計/提煉
3、客戶(hu)利益買點話術設計/提煉
4、屏蔽競爭對手話術設計(ji)/提煉
5、客戶認知成(cheng)交話術設計(ji)/提煉
6、鏈接(jie)顧客感(gan)性(xing)話術設(she)計/提煉
7、提(ti)(ti)問銷售策(ce)略話術設計/提(ti)(ti)煉
8、產品優(you)勢賣點話術設計/提煉
 
模塊(kuai)八(ba)：銷售體系成(cheng)交(jiao)踢單的設計：會成(cheng)交(jiao)高利潤
1、客(ke)戶(hu)有購買動作的信號
2、銷售踢單工具設計方法
3、與客(ke)戶共創雙贏的方案
4、臨門一(yi)腳成交方法(fa)技(ji)巧(qiao)
5、高利潤大(da)單的(de)成交方法
6、與客(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)策(ce)略的技(ji)巧
 
模塊九(jiu)：銷售(shou)薪酬(chou)績效激勵考核：有獎(jiang)有罰有動力
1、銷售(shou)體系(xi)頂層設計：銷售(shou)選(xuan)育用留
2、銷售體系頂層設(she)計(ji)：銷售薪酬設(she)計(ji)
3、銷售體系頂層設(she)計：銷售考核(he)設(she)計
4、銷售體系頂層設計：銷售激(ji)勵系統(tong)
5、銷(xiao)售體系頂層(ceng)設計(ji)：銷(xiao)售誓師(shi)大會(hui)
6、銷售(shou)(shou)體系頂層(ceng)設計：銷售(shou)(shou)PK 設計
 
模塊十：企業總部銷售體系復(fu)制(zhi)：有(you)訓練有(you)鐵(tie)軍
1、銷售(shou)*經(jing)驗萃(cui)取復(fu)制
2、銷(xiao)售體系課件設計開發
3、銷售手冊銷售話(hua)術設計
4、新百(bai)問百(bai)答的話(hua)術編寫
4、銷售*訓練(lian)方法(fa)策略
5、銷售體(ti)系迭代升(sheng)級(ji)方法
 
銷售體系頂層設計培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/232624.html

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