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中國企業培訓講師
門店就該這么干
2025-05-27 03:20:18
 
講師：俞士耀 瀏覽次數：3022

課程描述INTRODUCTION

門店管理 培(pei)訓(xun)

· 店長督導

培訓講師：俞士耀    課程價格：￥元/人    培訓天數：1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

門店管理 培訓
 
課程對象
汽(qi)車(che)后(hou)(hou)市場投資(zi)人、總經理、店(dian)鋪老板(ban)（包括但不限(xian)于輪(lun)胎(tai)店(dian)，洗車(che)店(dian)，美容(rong)店(dian)，電瓶店(dian)，修理廠等汽(qi)車(che)后(hou)(hou)市場店(dian)鋪）
課(ke)程目的
1.明確門店生存現狀及發(fa)展方向； 
2.學(xue)習(xi)優(you)秀(xiu)成功(gong)案例； 
3.找(zhao)到店鋪新的利(li)潤增長源； 
4.掌握店鋪利潤(run)增長點的具體方法。
 
課程說明：
汽車(che)(che)后市場規模越(yue)來越(yue)大，車(che)(che)子保(bao)有(you)量越(yue)來越(yue)高，可是門店(dian)利潤(run)卻越(yue)來越(yue)低，經營也越(yue)來越(yue)困(kun)難(nan)，為何？有(you)些(xie)人叫苦(ku)連天，有(you)些(xie)店(dian)鋪(pu)卻異常紅火，在“艱難(nan)的市場環(huan)境下(xia)”，為什有(you)些(xie)店(dian)鋪(pu)經營特(te)別好？ 很(hen)多店(dian)鋪(pu)也在不斷嘗(chang)試(shi)新的出路，增加(jia)輪胎品(pin)牌、增加(jia)洗車(che)(che)項目(mu)、增加(jia)機油項目(mu)、增加(jia)快保(bao)項目(mu)……可是項目(mu)增加(jia)了，但(dan)卻賣不動，倉庫(ku)里多了一堆(dui)庫(ku)存，怎么辦？門店(dian)的利潤(run)向誰要？
《門店就該這么干》還(huan)你一個真實(shi)的門店利潤增長(chang)源泉(quan)。不(bu)僅給方向，更要給方法，上(shang)午學習(xi)，下午使用。
 
課程大(da)綱：
模塊一  明確(que)門(men)店未(wei)來的發展方向
第一篇 這是一個最(zui)壞的時代(dai)-門店現在(zai)的困境
1、從中國商業發展歷史(shi)看門店現在(zai)的(de)困(kun)境
2、門店現在經(jing)營過程(cheng)中的(de)5大痛點(dian)
第(di)二篇 這是一個最好的時代-門(men)店未來(lai)發展機遇
1、門店的(de)4大天然優勢
2、門店沒有形成寡頭，個體店鋪還(huan)有機會
 
模塊二  優秀營銷案例分(fen)析
第一篇 店鋪(pu)發展的不(bu)同(tong)階段(duan)
1.1 汽(qi)車后市場發展歷程
1.1.1 店鋪(pu)贏利三階段(duan)
1.1.2 店鋪經營四階段(duan)
1.2 行業(ye)現狀機遇與挑戰
 
第(di)二篇 店(dian)鋪優秀(xiu)營銷案例分析
一(yi) 、店鋪經營綜合收益營銷(xiao)好的案例分析
1、山西李老板10年快速發展案例
1.1 案例描(miao)述(shu)
1.2 數據分析
1.3 成功方法
2、河北陳老板成功案例
2.1 案例描述(shu)
2.2 數(shu)據(ju)分析
2.3 成(cheng)功(gong)方法
3、遼寧(ning)阜新叢老板(ban)如何實現(xian)年(nian)入百萬的純利收入
3.1 案例描述
3.2 數(shu)據分析
3.3 討論：為(wei)什(shen)么(me)叢老(lao)板輪胎店(dian)一年純利會超過100萬(wan)？
 
二、店鋪單向(xiang)項目做的(de)優(you)秀的(de)營銷案(an)例
1、浙(zhe)江李老(lao)板洗(xi)車業務的(de)優秀案例
1.1  案例描述
1.2 數據(ju)分析(xi)
1.3 成功方法總結
2、云南劉老板雨刮(gua)器/電瓶業務突飛猛進案例
2.1 案例描述(shu)
2.2 數據(ju)分析
2.3 成功方法總結(jie)
3、廣東(dong)高老板機油業(ye)務高速發(fa)展
3.1 案(an)例(li)描(miao)述(shu)
3.2 數據(ju)分析(xi)
3.3 成功方法(fa)總結(jie)
4、廣(guang)東勞老(lao)板用四輪定位搶占市場(chang)
4.1 案例描述
4.2 數據(ju)分析(xi)
4.3 成功(gong)方法(fa)總結
 
第三篇 店鋪贏利模式(shi)計算
1、由案例(li)推導出輪(lun)胎(tai)店車主(zhu)消費(fei)周(zhou)期(qi)表
2、由周(zhou)期表(biao)推導出(chu)輪胎店一(yi)年(nian)營收利(li)潤來(lai)源表(biao)
 
模塊三(san) 利潤(run)提升方法
第(di)一篇 跨界(jie)合作
1、門店的生(sheng)態(tai)圈
2、門店上下游合作/跨界合作的兩條腿
3、門店跨界(jie)合(he)作的基(ji)本原理
4、跨(kua)界合作的案例分析
5、跨界合作的(de)基本原則
6、跨界合作(zuo)(zuo)操作(zuo)(zuo)流程
7、門店跨界合作魔法盒
8、適合后市(shi)場門店跨界(jie)合作的13個行(xing)業(ye)
 
第二篇 圈子營銷
1、進店率
1.1 門(men)店(dian)提高店(dian)鋪進店(dian)率的6寶
2、成交(jiao)率
2.1 門店提(ti)高成交率的12種最有效方法
3、回頭率(lv)
3.1 戶(hu)口本鎖(suo)定客戶(hu)
3.2 客戶關(guan)懷從每天做(zuo)起(qi)
第三篇 產品組(zu)合
1、案例分析：星巴(ba)克的產品組合(he)
2、后(hou)市場門店的產品組合
 
第四(si)篇 門店價格制(zhi)定方法
1、現(xian)階段后市場門店價格(ge)制度的5大問(wen)題(ti)
1.1 給錢就賣
1.2 看(kan)客報價
1.3 急于讓利
1.4 利(li)潤太干
2、門店(dian)價格(ge)制(zhi)定的4項原則
3、門店10種定價(jia)方法
4、門店定(ding)價策略
4.1 折扣定價法
4.2 心理定價法
4.3 差別(bie)定價法
4.4 區域定價(jia)法
4.5 捆綁定價法(fa)
4.5.1 門店捆綁（套餐）銷售5大益處(chu)
4.5.2 門店實現捆(kun)綁（套(tao)餐）銷售的5個方法
 
門店管理 培訓

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/235297.html

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