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課程大(da)綱

第一講：三個維度鎖定用戶

維(wei)度(du)一：市(shi)場維(wei)度(du)——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場(chang)機(ji)會在哪里？

對于真實機會和偽(wei)機會的剖析(xi)

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行業容量(liang)

2）品牌(pai)占有率(lv)

3）用(yong)戶(hu)增(zeng)長率

4）價格(ge)體系分(fen)布

典型案(an)例分析(xi)：成功與失敗往(wang)往(wang)一線(xian)之隔

維度(du)二(er)：技術維度(du)——簡單粗暴的產品方案創造產品

1. 未來(lai)技術(shu)趨勢(shi)核心是什么？

死掉的創業者往往是(shi)最(zui)懂技術的那批人。

2. 如何分析技(ji)術趨勢和自(zi)我優勢？

“取長補短(duan)”早已(yi)經是(shi)過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么(me)？聚焦(jiao)在一個痛(tong)點(dian)而非(fei)多(duo)個痛(tong)點(dian)

3）場景？從籠統的場景聚(ju)焦到細致(zhi)入微的場景

4. 規劃未來的發展(zhan)路(lu)徑

討論：未來的(de)路到(dao)底在哪里？又靠誰來走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成本要素：90%的產品設計(ji)成本超(chao)標的原因

2）細(xi)節公差(cha)：執象而求，咫尺千里，不要(yao)因(yin)“小”而忽(hu)略了(le)它的存在

3）衍生風險：星(xing)星(xing)之火可以燎原，虧損(sun)2個億的“毫厘之(zhi)差(cha)”

維度(du)三：用(yong)戶維度(du)——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業內大佬的用戶需求

看得(de)到的需(xu)求不重(zhong)要，看不到的需(xu)求才是王道

2. 互聯網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性

2）來源+轉化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高(gao)復購VS高毛利

2）定位，純故事VS純體(ti)驗

3）品(pin)牌(pai)，高(gao)識別VS高(gao)需求

4）品類(lei)，橫向品類(lei)VS縱向品類

4. 需(xu)求該(gai)如何(he)尋找？

想象、數據和規則如何相結合，用數據作為(wei)基礎，想象成為(wei)依托，規則作為(wei)承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人(ren)口特征——適應規則

2）消費特征——參考定價

3）場(chang)景特征——復購傳播

4）心理特征——成交轉(zhuan)化

案例解析：小目標的小案例

第二講：極致產品設計定義與*解決方案

一、如(ru)何高(gao)效將需求本源(yuan)與產品(pin)結合(he)

1. 翻(fan)譯需求你真的懂嗎？

釋義互聯網產品經理的需(xu)求傳遞紐帶

2. 產品定(ding)義的(de)價值

討(tao)論(lun)：多(duo)數(shu)人or少數人？

3. 最優設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智(zhi)

3）建立(li)壁壘

二(er)、產品定義的(de)幾個原(yuan)則解析

1. 首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是(shi)0. 9

2. 從圓點出發的(de)策略：小眾OR大眾？選擇的藝術

3. 降維打擊的策(ce)略：*限度降低用(yong)戶使(shi)用(yong)門(men)檻

4. 實用的幾個設計原則

1）少即是多

2）與直覺相(xiang)反，少才是(shi)返(fan)自然

3）少(shao)的高級感反而(er)是內在(zai)條件的支撐

……

三、六個(ge)步驟(zou)來做設(she)計*解(jie)決方案

1. 確定決(jue)策(ce)人(ren)——產品經理

2. 確定(ding)執行者——設計師(shi)（最優的(de)眼光(guang)評估競品）

3. 分解用戶——帶著問題反(fan)復(fu)比對

4. 自(zi)我否定的態(tai)度——多懷疑自(zi)己就是勝利

5. 還(huan)原產品(pin)的細節——至少找到一個坑

6. 選(xuan)擇供(gong)應鏈——最(zui)(zui)好的未必是最(zui)(zui)適(shi)合的

第三(san)講(jiang)：重新打造你的(de)產品與營銷(xiao)思維

一、洞察你(ni)所不知(zhi)道的(de)產品問(wen)題的(de)關鍵點

1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？

流失(shi)才是(shi)罪惡(e)的源泉

2. 我們(men)解決了(le)什(shen)么(me)問題？做完遠勝過做好

案例(li)：途虎數據需要了解的哪些(xie)細節？一個案例背后的真相

4. 真正優秀的營(ying)銷：說人話、沉住氣(qi)、向(xiang)前看

5. 最終重點關注的兩大數據

1）拉新(xin)值(zhi)

2）留存量

第四講：極致產品打造貫穿六大(da)核心

1. 日積月累(lei)設計的嗅覺，敏(min)銳是前提(ti)

2. 明確設計定(ding)義很重要，做好自省(sheng)

3. 確定需求的設計師(shi)類型，找到他，拿錢(qian)砸不(bu)是罪過(guo)

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利潤與增(zeng)長

2）線上還是線下

3）單點突破還(huan)是多點突破

5. 約定俗成(cheng)未(wei)必(bi)是真實，知識往往是一種詛(zu)咒(zhou)

6. 打(da)破設計的內(nei)部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中(zhong)心到任務為中(zhong)心

總結：把(ba)最優秀的產品(pin)設計作為你(ni)的*目標，把(ba)產品(pin)當做(zuo)人生去做(zuo)