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招投標政策培訓

課程大綱：
一、當前招標標*法規解讀：
1 1《*辦公廳關于促進建筑業持續健康發展的意見》
1.2 《*辦公廳轉發住房城鄉建設部關于
完善質量保障體系提升建筑工程品質指導意見的通知》
1.3《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》
1.4 發改委《中華人民共和國招標投標法修訂版草案》
1.5 發改委10月19日發布的“關于進一步做好《必須招標的工程項目規定》和《必須招標的基礎設施和公用事業項目范圍規定》實施工作的通知“
1.6 住建部工商管理總局《建設項目工程總承包合同示范文本》
1.7 發改委 市場監管總局《關于進一步規范招標投標過程中
市場經營資質資格審查工作的通知》

二、投標前的客戶關系管理：
2.1 什么叫施工企業的客戶關系管理CRM
2.2 施工企業如何開展客戶關系管理CRM（案例）
2.3 十四五規劃新發展階段兩新一重形勢下誰是我們的客戶？（案例）
2 4 我們的客戶最看重我們的價值是什么？（案例）
2.5 客戶關系管理的三大核心：市場營銷、銷售、客戶服務
2.6 施工企業投標前品牌建設的常用方法（案例）
2.7 與業主溝通的4C理念（案例）
2.8 施工企業自我品牌建設的6P理念（案例）
2.9 施工企業開展營銷活動的七種武器（案例）
2.10 施工營銷到銷售的四部曲（案例）

三、施工投標前的響應與否決策
3.1 第一階段投標決策層投票與否的七種分析
3.1.1 研究業主決標的行為模式（案例）
3.1.2 三種競爭態勢分析（案例）
3.1.3 我方優劣及機會威脅分析（SWOT分析）
3.1.4 投標的價值管理和三大風險因素42小項的分析（案例）
3.1.5 以往成功經驗（案例）
3.1.6 我方的中標態勢6P分析（案例）
3.1.7 決定采取三種競爭策略中的哪一種（案例）
3.2 第二階段投標與否決策No還是Go?

四、投標中的具體操作實務
4.1 當今形勢下投標的實操過程
4.1.1投標中必須分析的關于業主的12個要點（案例）
4.1.2 標書中一價五案兩業績的編制（案例）
4.1.3如何增加投標中的競爭優勢：
標書技術部分
標書的商務部分
講標的藝術（案例）
4.1.4 投標中的機會導向的A式銷售：投其所好（案例）
4.1.5 投標中的問題導向的B式銷售：解其所憂（案例）
4.2 開標后的合同談判
4.2.1原則和底線（案例）
4.2.2談判前（案例）
4.2.3談判中（案例）
4.2.4談判后（案例）

五、當前投標中明顯可以增加中標率的數字化方法：
5.1. 施工營銷難點：賣期貨
5.2 投標成交途徑：解現惑
5.3 解現惑的數字化表達手段：
5.3.1 BIM=數字化演示（案例）
5.3.2可視化、可模擬（案例）
5.3.3可沉浸、可檢驗的AR VR 和MR
如臨其境 夢想成真（案例）
5.3.4投標中施工組織設計的網絡數字智能化七種方法
北斗GIS+5G+無人機+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）

招投標政策培訓