互聯網思維模式下的房地產營銷創新 與營銷拓展模式
2025-05-21 00:38:48
講師：李豪 瀏覽次數：3009
課程描述INTRODUCTION
互聯網營銷實戰培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯網營銷實戰培訓課程
課程簡介：互聯網不僅是工具，更是一種思維模式，2014年王石說：“萬科不僅僅把互聯網當作一種工具，而是用互聯網思維模式去干房地產”。可見房地產已經進入了互聯網思維模式時代，2014－2015年是中國房地產市場變因最多的2年，在這2年中中國房地產將在互聯網沖擊之下改變開發模式和營銷模式，最終將顛覆傳統地產開發和營銷模式。
課程時間：2天
課程對象：房地產企業高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益：
理解和認識互聯網思維與互聯網工具的本質區別；
重點學習和掌握各種互聯網思維下的房地產開發與營銷成功案例；
探討和研究互聯網思維下的中國房地產開發模式與營銷模式進一步的發展模式。
課程大綱：
認識互聯網思維
互聯網與互聯網思維區別
互聯網思維的“獨孤九劍”
用戶思維；
簡約思維；
極致思維；
迭代思維；
流量思維；
社會化思維；
大數據思維；
平臺思維；
跨界思維。
互聯網思維經典案例：小米模式、《小時代》粉絲經濟、綠城新思路——“無界”營銷
房地產開發與營銷的大數據應用
大數據對開發模式的影響
房地產營銷數據主要來源的五個方向
利用數據研究編制精準客戶地圖
運用精準的客戶地圖低成本營銷
經典案例：碧桂園客戶地圖、鄭州萬科城、億城西山華府、中糧大悅城大數據客戶管理
房地產眾籌模式
互聯網眾籌模式
眾籌的誤區
眾籌能解決房地產開發與營銷的問題
房地產的三個階段
房地產五種眾籌模式分析
房產眾籌解決的兩大核心營銷問題
房產眾籌的法律風險與規避
經典案例：萬科眾籌、遠洋雙11眾籌失敗原因、當代地產全盤眾籌模式
房地產微營銷模式
微信營銷八大功能
微信營銷六大優勢
項目如何建立微信平臺
建微信平臺四個注意要點
六種有效快速加粉方法
四位一體維持粉量模式
五種有效轉化客戶的手段
如何構建微信全民經紀人平臺
應用微信構建的地產服務平臺
房地產O2O模式
認識O2O
萬科O2O營銷模式
房地產全方位線上平臺構建
線下平臺如何對接線上平臺
反向O2O模式
O2O的全民營銷模式
線上：微信、網站、APP、合作平臺
線下：公司全員、業主、會員、房地產從業人員、合作商、其它行業銷售人員
房地產免費模式
房地產免費模式的基礎
房地產開發和營銷“去地產化”實質是免費的第一步
小米進入地產行業對傳統開發的沖擊
當下房地產環境免費模式的探討
房地產跨界模式
認識跨界
房地產跨界意義與作用
普通住宅六大跨界領域與模式
高檔住宅八大跨界領域與模式
商業地產跨時空的跨界模式
經典案例：碧桂園跨界模式、星河灣跨界模式、綠城跨界模式、世貿跨界案例
房地產客戶拓展模式與拓展準備
確立營銷目標與客戶營銷模式
項目全程營銷客戶拓展節點計劃
開發前期拓展模式
意向客戶與目標客戶需求分析
為客戶設計產品
實現訂單式地產營銷模式
強銷階段拓展模式
全方位拓展渠道
提升到訪客戶數量與質量
持續銷售階段拓展模式
渠道維護與新渠道發現和拓展
全民營銷模式構建與實施
客戶拓展與渠道建設管理
碧桂園客戶拓展九大工具
新形勢下房地產營銷渠道雙創模式
房地產十大拓客渠道構建模式
人脈資源渠道組建
圈層渠道拓展與維護
大客戶渠道拓展與維護
新形勢下的營銷團隊建設與管理
新形勢下營銷團隊分工與組建特點
營銷團隊職能明確與細分
營銷團隊激勵與PK模式
營銷人員招聘與培訓
營銷團隊考核與管理
編外經紀人三種組建方
互聯網營銷實戰培訓課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/26430.html
已開課時間Have start time
- 李豪
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