金牌店長巔峰訓練營
2025-05-27 22:19:18
講師：楊(yang)星 瀏覽次數：3011
課程(cheng)描述INTRODUCTION
金牌店長成都課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
金牌店長成都課程
課程大綱
第一篇、金牌店長職業修煉
【案例分享】小王店長的煩惱(nao)
職(zhi)業化的(de)四(si)個(ge)要素
金牌店(dian)長角色定位(wei)
【討論分析(xi)】如何成(cheng)為一名(ming)有威信(xin)的店長(chang)？
金(jin)牌店長金(jin)牌心(xin)態(tai)
【案例分享】看(kan)圖片談感受
金牌店長必備意識
金牌店長(chang)崗(gang)位職責
第二篇、門店(dian)銷(xiao)售計劃(hua)制定
制定(ding)高效銷售計劃的四(si)個步驟：
1、確定目標
→關(guan)鍵因素分(fen)析：
影(ying)響(xiang)目標的內外部因(yin)素(su)
SWOT分析法介紹
【現場討論】我們(men)現狀的(de)SWOT分析
影響(xiang)門店銷售的內外部因(yin)素
→關鍵數(shu)據分(fen)析：
影響目(mu)標(biao)制定的五個(ge)數據(ju)分析
2、知道過程
→分(fen)解目(mu)標的(de)兩維度(du)：
時間(jian)維度+人(ren)員維度
→目標分(fen)解影響因素(su)：
影(ying)響目標分解三因素
【工具分享(xiang)】門(men)店(dian)年度銷售目標分解(jie)表
3、明白行(xing)動(dong)
【情景回顧】門店日常(chang)銷售過程(cheng)的數(shu)據(ju)狀(zhuang)況統計
【工具(ju)分(fen)享】顧客信息統計表+來(lai)店(dian)顧客數據統計表+客戶跟蹤表
【現場(chang)討(tao)論】如何提(ti)高客流量？成(cheng)交率(lv)？客單價？
4、清楚保障(zhang)
計劃制定的SMART原則(ze)
【案例(li)分(fen)享(xiang)】小李的計劃制(zhi)定有無問題？
【現(xian)場作業】用SMART原則制定月(yue)度(du)工作計劃
第(di)三(san)篇(pian)、門店主動營(ying)銷(xiao)策略
【案例分(fen)享(xiang)】臺(tai)灣經營之(zhi)神(shen)王永慶先生(sheng)賣米的(de)故事
主動(dong)營銷的(de)利器：建立(li)“1+N”的(de)集客模式
1、終端攔截引客上門
顧(gu)客教育信息影(ying)響
終端(duan)攔截三(san)個策略(lve)
2、異業聯(lian)盟團隊作戰
選擇聯盟成員(yuan)五原(yuan)則(ze)
異業聯(lian)盟(meng)的操作(zuo)要點
【案(an)例分享】小縣城(cheng)的(de)大(da)聯盟(meng)
3、小區(qu)推廣雪中送炭(tan)
推廣前期的三(san)個準(zhun)備
推廣的五個行(xing)動步驟(zou)
【工具(ju)分享】樓(lou)盤信息(xi)表+樓(lou)盤推(tui)廣策略+業主信息(xi)表+推(tui)廣物料明(ming)細表
【案例(li)分享】某建材品牌社(she)區營銷發展歷程
4、老(lao)客(ke)營銷口碑集(ji)客(ke)
認識(shi)行(xing)業的推廣趨勢(shi)
打造鐵(tie)粉的四大策略(lve)
【案(an)例分享(xiang)】重慶(qing)畢(bi)總的老客(ke)營(ying)銷(xiao)
5、家裝拓展錦上添花
家(jia)裝拓展四(si)個階段
家(jia)裝(zhuang)拓展七(qi)個動作
【工具(ju)分享】家裝公(gong)司信息采集表+家裝公(gong)司篩選表+拜訪計劃總結(jie)表
第四篇、門店銷售內部管理
1、門店(dian)人(ren)員管理
→從(cong)招聘開始
員工愿意干(gan)的(de)兩理由
招聘(pin)啟示海報的書寫
招聘優秀員工(gong)的標準
【案例分享】某品牌(pai)優秀(xiu)導購的招聘標準
→從培訓著手
【案例分享(xiang)】小(xiao)王為何會離職(zhi)？
員工不(bu)培訓(xun)就(jiu)上(shang)崗的結局(ju)
導購培訓的具體內容形式(shi)
【工具分享】導購培訓課程(cheng)體系
→從考(kao)核體現
四個考(kao)核基本內(nei)容
兩個考核結(jie)果(guo)體現(xian)：
激(ji)發潛能的(de)導購工資架(jia)構設計
深度(du)留人(ren)的導(dao)購職業規劃(hua)設計
→從團(tuan)隊打造(zao)
打(da)造良好團(tuan)隊的五個方(fang)面：
團隊組織與建設(she)
搭建高效團隊架構
團隊意識和文化(hua)
-會議管理機制(zhi)
【現(xian)場練習(xi)】高效晨會(hui)召(zhao)開
-員工管理技巧(qiao)
團隊(dui)精神和機(ji)制
團隊目(mu)標與(yu)激勵
-馬斯洛需(xu)求原理(li)介紹
-符(fu)合員工需求的激勵
-員工激(ji)勵的(de)兩個方向
團隊(dui)合作認(ren)同感
2、門(men)店形(xing)象管理
三大策(ce)略吸引顧客(ke)走(zou)進店
四個技巧(qiao)誘惑顧客(ke)留下(xia)來(lai)
3、終(zhong)端表現管理(li)
分(fen)銷
分銷(xiao)的三(san)個(ge)特征
位置：
門店銷售中的(de)重要位置(zhi)
陳列：
陳列的“三(san)到”原(yuan)則
高盈利陳列的9個(ge)技巧
價格：
價格標(biao)識管理(li)
價格帶的梳理
庫存(cun)：
庫管四個原則
助銷：
兩類重要的助銷工具
4、產品品類管理
五種產品角(jiao)色分析
產品(pin)出樣優化管理
產品庫(ku)存優化管理
產品促銷優化管理
金牌店長成都課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/26531.html
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