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工業品營銷4e模型

第一章 工業品戰略營銷新模式--4E理論
第一節 市場營銷發展的理論
第二節 4P的誕生
第三節 4P產生的困惑
第四節 4P*4E
第五節 4E在工業品營銷的價值
第六節 4E對工業品營銷的指導原則

第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征
第二節 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構
第三節 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
第四節 項目性團隊對工作的價值體現

第三章 價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
第一節 價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品營銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值一直的動力

第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣通路
第一節 渠道發展的原則； 廣、深、寬
第二節 快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等
第三節 工業品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄
第四節 工業品渠道表現形式： 直銷（0）、一級經銷商（1）、第三渠道（業務員與老板）
第五節 工業品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度

第五章 美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
第一節 快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；
第二節 工業品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”

第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節 4E內在的聯系與規律
第二節 “1E+3E”的營銷模式
第三節 “4E模型”該如何運用及實施

工業品營銷4e模型