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【個人榮譽】
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
成功(gong)談(tan)判中的技巧我們(men)必(bi)須(xu)靈活(huo)運(yun)用，但是談(tan)判中所忌諱(hui)的我們(men)也必(bi)須(xu)熟(shu)知，雖不(bu)需語出驚人，但決不(bu)能胡言亂語...
導語：就像做(zuo)任何(he)事情都要(yao)按(an)其規律，講求方法一樣，成功的談(tan)判也(ye)需要(yao)技巧。 理論(lun)：談(tan)判是(shi)一...
在營(ying)銷的過程中，我們經常的與客戶進(jin)行接觸和交流，針對合作項目進(jin)行溝通，期間談判在所難免，某些事宜...
1、點(dian)(dian)：點(dian)(dian)是最基本的組成部分(fen)，也是線的起(qi)始(shi)，面的構成部分(fen)。 因此，要做好這個起(qi)始(shi)的部分(fen)...
導(dao)語(yu)：客(ke)戶們往往會制作出一(yi)套行之有效(xiao)的策劃方案，我(wo)們要做的是充(chong)當軍師(shi)的角(jiao)色，出謀(mou)劃策使(shi)顧客(ke)的效(xiao)益(yi)...
導語(yu)：挖掘(jue)出大(da)(da)客(ke)戶的真實(shi)需(xu)求，就好比戰場上擒到(dao)敵方的首領。挖掘(jue)出大(da)(da)客(ke)戶的真實(shi)需(xu)求最好的方法(fa)是懂得怎樣...
射人(ren)先射馬(ma)，擒(qin)賊先擒(qin)王軍。當你(ni)把影(ying)響或決定客(ke)戶采購(gou)流程的關鍵人(ren)，籠絡(luo)為(wei)自己人(ren)那么我(wo)們在整個采購(gou)的...
針對關鍵的(de)信(xin)息采取的(de)策(ce)略布局，就(jiu)好(hao)比戰場上給敵人布下了天羅(luo)地網。對待敵人不能留情，否則后患無窮。...
??催收一直都(dou)是銷售比(bi)較(jiao)頭疼(teng)的(de)一件(jian)事，電話催收、郵(you)件(jian)催收、上(shang)門催收……能用(yong)的(de)方式都(dou)用(yong)了(le)，只(zhi)希望欠錢不...
工業品的營銷(xiao)渠(qu)道的常(chang)見模式為分四大類型：大客戶渠(qu)道，項目型渠(qu)道，代理商(shang)渠(qu)道和直營型渠(qu)道。（見圖表(biao)...
當談判桌上只(zhi)有一(yi)個議(yi)題，而又(you)非談不可時，切割議(yi)題就成了最重要的解(jie)題工作。在一(yi)個議(yi)題上相持不下，往...
對銷(xiao)售組(zu)織來說，變(bian)化是(shi)他們要面對的新現實。止步不(bu)前(qian)，你就會(hui)看到大把(ba)銷(xiao)售機會(hui)與(yu)你擦肩(jian)而(er)過。新的技術、不(bu)...
在眾(zhong)多的工業品企(qi)業中都(dou)遭遇(yu)到應收款(kuan) 的壓力，應收款(kuan)的及時(shi)回籠也是企(qi)業考核銷售人員的重要(yao)指標。在實...
有些銷售(shou)技巧是永遠不會過(guo)時的(de)，比如以下(xia)(xia)這些。不管在任何情況(kuang)下(xia)(xia)，這些技巧都(dou)具有一定的(de)指導意義(yi)。 ...
品(pin)牌(pai)延(yan)伸對智者來(lai)說是一場盛宴(yan)，而(er)對無知者來(lai)說則是噩夢(meng)的開始! 成(cheng)功的品(pin)牌(pai)延(yan)伸為企業帶(dai)來(lai)...
王棟梁
陳鋼
趙陽
張路喆
陳興猛
姚威
朱冠舟
李燕
羅火平
馬平
劉飛
趙鴻祥
沈潔
岳峰
羅龍